苏宁电器：快速扩张苏宁面临双重压力

快速扩张 苏宁面临双重压力

来源：中国经营报

在市场对大小非减持极度恐慌的背景下，6月30日，苏宁电器董事长张近东宣布，将其所持有的已解禁股份的上市流通日期延后3年。这部分股份近3亿股，占苏宁电器增发后总股本的26.79%。

在张近东做出这个承诺前两天，6月28日，苏宁在全国有24家门店同时开业，其中新开店面16家，改造升级8家，主要分布于华东、华南、西南等重点区域。这是苏宁实现三年内“行业全面领跑”发展目标的一部分。

“未来三年，苏宁将通过外延性扩张及内生式增长两种方式实现稳健发展，每年保持30%的增长率应该不成问题。”苏宁电器某高层对公司未来的成长很有信心。

加速开店

这位高层所说的外延性扩张，集中体现在苏宁的开店速度上。

在2008年度发展计划中，苏宁明确提出：公司将在去年末600多家店面的基础上，新开超过200家店面，预计到今年底，店面总数将达到900家左右。与此同时，苏宁的连锁发展区域重心依然集中在已进入城市的纵向渗透上，并适当横向进入部分二三级市场。截至6月底，今年苏宁新开门店已经超过110家。

今年六七月份，成为苏宁开店密集期。上海苏宁位于金山区、嘉定区的两家新店将于7月份开张，届时，上海苏宁连锁门店数量将达到50家。苏宁集团总裁孙为民告诉记者，之所以在这两个月将开店速度骤然提升，一方面是考虑奥运会期间北京、上海等城市可能会限制新开店面，另一方面，7月份历来是家电市场的销售大月。

3C的未来

在苏宁2008年度发展计划中，另一个重要的看点就是在全国组建150家3C+旗舰店集群计划。在传统家电行业利润不断走低的背景下，苏宁认为，转型3C是一个非常现实的选择。但也有机构质疑，认为3C与传统家电在经营方式上存在较大差异，转型过程会带来一定的经营风险。

“3C产品已成为苏宁新的增长点。”苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军告诉记者，手机、数码及IT产品的更新速度要比彩电、冰箱等传统家电要快很多倍，而家电连锁店的店面环境也比传统IT市场更有秩序、售后服务更有保证，最重要的是，价格也同样具有优势。

广发证券分析师欧亚菲认为，苏宁与电信运营商及主流手机工厂的紧密合作，将使公司摆脱以往手机销售单一的模式：“庞大的手机、数码和IT市场，使公司的市场容量大大提升，公司在3C领域还有非常广阔的空间。”

还是管理

苏宁的企业结构，由数目不断增加的连锁卖场搭就而成，而如何让旗下各店面协调运转、产生合力，最终还要依靠内部管理。以批发空调起家的张近东对此深有体会，多年来，不论前方战场多么火爆，苏宁一直没有放弃后台建设。

出任苏宁ERP项目咨询方的是IBM的BCS(业务咨询服务事业部)部门，他们针对苏宁内部供应链系统进行的全面改造，被认为是中国零售企业首次直面自身系统性能力缺陷的尝试。经过试行、优化、实施，新系统的成效很快显现：与同行相比，苏宁新开店面的盈利周期将整整提前一年左右。

等领域进行技术支持，以进一步提升苏宁的企业管理和IT应用水平。

数据显示，在销售额和净利润稳步增长的同时，苏宁电器的销售费用率、管理费用率同比相应下降了1.44个百分点。而在东方证券连锁商业高级分析师郭洋看来，后台建设及规模效应带来内生增长和费用率降低，正是苏宁吸引机构投资者的要素之一。