美特斯邦威创始人周成建：13年不走寻常路

美特斯邦威周成建：13年不走寻常路

来源:91创业网

正文:

    8月28日，对周成建来说的确很不寻常，他用心经营了13年之久的上海美特斯邦威服饰股份有限公司正式登陆深交所。挂牌当天最高至31.5元，收盘26.9元；若以本周三收盘价27.70元计算，周成建父女所持股份市值高达166.2亿元。

    当众多媒体把关注度集中在他的身价时，周成建在深圳面对全国200多名媒体记者，高调发布了美邦服饰（002269行情,爱股,资讯）又一新品牌ME&CITY，并宣布所募集资金85％用于营销渠道建设，15％用于IT升级，永远做一名称职的“裁缝”，并尽最大努力回报股东和广大投资人。

    回首13年的创业历程，从小裁缝到创立大品牌，从一系列炒作到糅合虚拟与现实……周成建用美邦服饰的广告语“不走寻常路”来概括公司，形容自己。出席上市仪式的浙商会会长郭广昌这样形容自己的老乡周成建，如果按部就班走寻常路，现在的周成建或许还是温州鼓楼街一名叫得响的裁缝，即便再进一步，也很难成为休闲服帝国的领军人物。

    因偶然失误走上创业路

    像许多没有背景的温州民营企业家一样，周成建的今天，是他与生存抗争的结果。

    1986年，20出头的周成建背负20多万元债务，离土离乡来到温州。在当时温州最为红火的服装市场——妙果寺里晚上做服装，白天卖服装，一天劳动16个小时以上，脏活、累活、重活一一干过。

    一次他错把一批西装袖子裁短了一截。这个失误，差点让他再度背上几十万元的债务。但他将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销品。恰恰是这次失误，造就了周成建对温州传统服装市场的第一次挑战。他从此在妙果寺名声大噪，在前店后厂的传统经营领域中，凭借缝纫的本事和营销意识，开始了他无品牌、无渠道的初级创业阶段。

    在这个时期，周成建的方式就是不按牌理出牌，以低廉的成本达到超出预期的效果。

    当服装加工市场，充斥着讨价还价的声音之时，周成建意外打出“我给出成本价，你随便加点钱衣服就拿走”的口号，这个仅800元的小广告轰动一时；当巴士仅仅作为交通工具被人接纳时，周成建出人意料将自己的广告涂满双层巴士“张扬”过市，结果让他从风雪衣制造中成功捞到第一桶金。

。

    之后，周成建甚至从受人非议的“无工厂化”经营中，开创出自己的“生产外包，直营和加盟并举”的经营模式；又在其品牌称霸温州休闲服之时，放弃已有，迁都上海。

    依靠外包模式迅速做大

    品牌创立之初，需要资金。周成建与所有企业家一样面对这一困扰，但他借此创造了中国服装行业的成功案例——“生产外包，直营和加盟并举”的经营模式。

从严格意义上来说，美特斯邦威的这一经营模式，与耐克等世界顶级运动品牌运营商的模式并无差异。回想自己“为人作嫁”贴牌加工经历，周成建反其道而行之，采取委托加工的办法，与广东、江苏等地具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系，让他们成为一家温州服装企业的“生产基地”，从而聚集了年产系列休闲服1000多万件的强大产能为自己定牌生产。随后，周成建又将同一思路复制到销售领域，采取特许连锁经营策略，迅速扩张美特斯邦威的加盟版图。

这招“空手道”，在温州企业信誉低估时期备受质疑，甚至被怀疑为皮包公司的变形。但周成建却凭借“虚拟”，实实在在节省了至少超过十几亿元投资成本，并有效地将精力转移到美特斯邦威的品牌经营上。

    “中国零售企业一开始无成熟路线，没有成熟案例、没有系统管理，没有系统管理知识和价值观平台，都是摸着石头过河，温州也是先有市场再有制度。”周成建坦言，当时抛弃“大而全”思路，是一种成功的转型，但他强调这种容易被复制的先发优势，在2000年之后已不复存在。

    “社会资源分工，需要聚焦在某一领域，追求边际效益最大化，我们整合300家工厂，2000个代理商，这种聚焦实现了效益最大化。不过所谓虚拟只是经营模式，不是核心要素。”周成建再次对“生产外包，直营和加盟并举”模式作出调整，从业务模式提升到对管理模式的创新，与前阶段纯依靠加盟商开店不同，美特斯邦威计划在2010年前开出100家左右直营旗舰店，并计划直接掌管20％左右的店铺和生产能力。

    13年专注成就上市路

    专心专注就是坚持，改革30年投资投机的机会很多，静下来反而最难。所以，不走寻常路，就是做大家不想做的事情，其实只是一件事情。

    如果说，初创时，周成建不自觉中运用了顺应时代的“OEM”和“特许连锁”方式，那么现在，他是主动追随、学习行业和其他企业的经验，他经常举的例子是“货品流转率”，国外是50天，而中国则需180天，美特斯邦威为80天。

    这得益于他早在1996年开始投资的IT系统，生产和销售社会协作化了，美特斯邦威花1亿元投资了物流信息平台。它集管理、生产、销售于一体，由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况，还可以根据这些数字随时变更生产订单。

    这是美特斯邦威的“供应链管理”，不知是否是周成建在浙江大学和长江商学院EMBA学习时受到的启发。周成建说，在长江商学院的同学有蒙牛董事长牛根生和分众董事长江南春，在他们身上都学到不少东西。尤其是这些“同学们”在资本市场的表现，让周成建下定决心在5年时间内海外上市。

    周成建终于用13年时间完成了上市。如今实现上市后的周成建，面对巨大的企业和个人财富，心底仍然非常坦然。