孙明波：青岛啤酒新任掌门人

孙明波再酿青啤

来源: 中国企业家(北京)

对青啤来说，突如其来的人事变化并非第一次，孙明波将如何接过5万名员工、60家酒厂和109年历史。

，青岛啤酒发布公告，宣布金志国因个人健康原因，不再担任董事长，聘其为名誉董事长及首席顾问。青啤原总裁孙明波担任董事长、原副总裁黄克兴为总裁。

尽管如此，由于事前几乎没有征兆，仍不免让外界猜疑—“健康问题”并不是个有足够说服力的理由。这种猜疑也将继任者孙明波推向风口浪尖。外界并不了解他，即使是在青啤内部，孙明波也是一个十分低调的人。

“董事长就是管未来的。”孙明波非常清楚这场人事变动的冲击力。上任十余天，他已经拜访了重要客户，并与公司高管团队座谈，讨论青啤的未来规划，保持青啤内外部的稳定与信心。他说，自己刚习惯了做总裁，带团队冲锋陷阵、攻城略地，感觉挺过瘾，现在突然被任命为董事长，正在努力转变角色。

时间是最伟大的巫师，外界关于金志国为何提早退出的猜测终将慢慢淡去，就像金志国当年逐渐确立他在公司的位置一样。更需要孙明波提供答案的是，他将把青啤带向怎样的未来？近年来，竞争对手华润雪花在市场规模上突飞猛进，青啤的这次权力交接给外界巨大的想象空间。

在青啤发布上述公告当天召开的媒体见面会上，金志国提到，“我更想看到离开一个英雄，有无数的英雄产生，这就是我的梦想。”

不过，接棒者孙明波并不想做个人式的英雄，他甚至拒绝被称为企业家，“国企没有企业家，我认为企业家实际上是创业者，而我更多的是一个经营者。”

这是句实在话。

“首席品酒师”

“我跟金董事长过去都是一个战壕的战友。”孙明波告诉《中国企业家》，战略的稳定与传承对青啤非常重要，“我不同意他们说进入了什么人的时代，都是一个时代。”

孙明波在青啤有独特经历。在青啤，喝青岛啤酒不只是生活，还是工作，对孙明波尤其如此。他喝啤酒更多是在做“品评”，检验啤酒的质量和品质。多年来，每到一个地方他都会找青岛啤酒喝，一旦发现不足，就用手机拍下来，发给需要承担相应责任的酿酒师，要求对方马上整改，反复检验留样，查找原因并解决。有一家工厂，曾因此被取消了生产资格。

除了自己品，孙明波还在青啤创办了每年一次的酿酒师评比，让客户、消费者都参与其中，督促酿酒师集中精力做好产品，对品酒师采取末位淘汰制。担任总裁期间，青啤在技术方面取得很大提高，孙明波对此非常骄傲，“我懂技术，他们有压力。”

因为专业，他敢于打破既有的模式。这一点，和他外表给人的印象不同。据孙明波回忆，上世纪八九十年代，计划经济体制下，青岛啤酒供不应求，青啤开始自我陶醉，他是当年第一个公开批评青啤固步自封、闭关自守的干部。他早期提出的一些改革，挑战了青啤内部觉得神圣不可侵犯的规则，虽然因为时机不够成熟，没有成功，但“在非常坚实的墙上，打了一个白点”。当年那些不为人接受的生产工艺变革，在十年后才推广开来，为青啤节约了可观的成本。

从技术科起步，孙明波历任青岛啤酒厂副厂长、总工程师、常务副、生产技术管理及并购重组经验”。

在孙明波对青啤“明天”规划中，排在前面的挑战有两项：一是如何把青啤发展成一个更加开放和创新的公司，让团队更加有朝气；其次就是来自商业模式的挑战，在信息化发展中，传统行业如何借助信息化提升生产、销售、市场系统。

要利润也要规模

孙明波告诉《中国企业家》，青啤的发展战略不会调整，但公司的确进入了一个新的发展阶段，必须要创新发展思路，“要跳出周期，跳出过去成功的依赖，走新的路，才能再上一个台阶。”

在孙明波看来，青啤发展是分阶段的，每个阶段战略都没有错。彭作义时期大规模收购兼并，尽管没有把握好边界，但没有当时的扩张，就形不成今天青啤的实力。到了金志国时期，之前扩张过快，关键能力跟不上扩张的步伐，就提出了整合，把扩张进来的企业整合起来，创造更大的效益。“到了我这，就是扩张与整合并举。我们具备了整合的能力，又要发现扩张的机遇。”

“这完全是误解。”孙明波说，对今天的青岛啤酒来说，利润与规模两个都需要。市场成熟的地方，要利；需要占领市场的地方，要量。他认为，啤酒行业有个规律，今天的市场就是明天的利润，但不能单一的追求规模或者利润。他把市场比喻成工厂，“建工厂，肯定要花钱，但不建，未来就没你的市场份额。”

孙明波告诉《中国企业家》，市场高度集中的根本原因在于啤酒是一个规模效益行业，做啤酒，必须要做大。对啤酒行业来说，目前不仅是国与国的集中程度，全球的集中程度也在提高，背后推动的力量就是规模经济效益。“未来三到五年，全国的市场会被瓜分的差不多，中小企业基本被整合殆尽。”孙明波说。看来，青啤要抓住最后的机会，把产能和市场做大。

有了拓展市场的战略，还需要具体的制度支持，孙明波提到了“狼性”。青啤人对“狼性”这个词并不陌生，金志国掌权时就已被提出。孙明波更是自比“头狼”，希望青啤团队未来要更加有狼性，就是要提高队伍的主动性，主动去规划市场，去研究市场，主动去进攻对手，而不是等着对手来进攻。

在孙明波看来，过去“狼性”更多是一种口号，而他希望建立机制，鼓励狼性文化、狼性团队，强调从管理者变为经营者。管理者专注于预算，只落实费用支出，一旦遇到竞争对手采取“买一送一”等营销手段，管理者为避免超预算被罚，会选择放弃进攻，最终丢了市场。这个时候，就必须把它的手脚松开，鼓励用有限的资源去发挥最大的效果。

进攻前，孙明波还将面对一个严峻挑战—资金。资金不足依然会限制青啤的扩张速度。

至少从表面看来，孙明波对未来的预期正如窗外的天气一样。