孙正义：互联网大帝的第一桶金

孙正义的第一桶金

核心提示：陆弘亮是在伯克利念书的穷学生，他从洗盘子干起，当时已经做到夜班经理。

从伯克利校园缓缓走上斜坡，有一座树木环抱的小山，常常作为学生竞走比赛的赛道，而宇宙科学研究所也设在这里。

“打搅了。”身穿灯芯绒西装夹克、打着领带的青年神情紧张地敲了敲研究室的门。莫泽尔博士双手飞快地敲着键盘，回头冲着门口喊了声：“请进。”虽然没有事先预约，性格爽快的莫泽尔博士仍示意学生进来。

“就这个创意本身来说，没有什么让人耳目一新的地方。但是，他说想把翻译机卖给机场、地铁入口处这些地方，这个想法倒是很特别。”

“你的想法很难得，但是……”莫泽尔原本就已经忙得不可开交了。孙正义的额头已是大汗淋漓，领带因为戴不习惯也被捏在了手里，但他仍不放弃说明：“我想采用教授您的语音合成系统，所以需要您的帮助。”

眼前的少年虽然一窍不通，但是饱含热情，世界知名的学者决定在他的身上赌上一次。倘若孙正义那时找的人不是莫泽尔博士，那么他的人生也许会有很大的改变。

搞定左膀右臂

陆弘亮是在伯克利念书的穷学生，他从洗盘子干起，当时已经做到夜班经理。

“那客人简直是无理取闹……”年轻的白人服务生跑到陆弘亮身边，哭丧着脸向这位经理诉苦。“那客人说，如果做不出自己想要的味道，他就不付钱。”

那位年轻的顾客，一看就长着东方人的面孔。所谓的要求就是：“希望能做出稠稠的奶昔。”“明白了，我会做出您所期待的奶昔。倘若不合口味，那不付钱也没关系，只是从今往后也谢绝大驾光临了。”

 

“哎呀，很好吃呢。”那人——孙正义微微笑道，坐在身旁的女友优美则报以歉意的笑容。

陆后来成为孙正义的商业合作伙伴，这是两人的初次相识，自那以后，两人的友情一直维持至今。

但是到了美国之后，英语就成了短板，为此，陆痛下苦功，再也不说一句日语。何况进了伯克利大学后就没遇上过日本人。直到在打工的冰淇淋店和孙正义相遇，他还是赴美之后第一次说日语。

陆没有马上回答，倒不如说，他不敢相信孙正义会说出这样荒谬至极的话来。但是孙正义的话语不比寻常，具有打动人心的魔力，而且一听就知道他志向远大。

第一家公司，栽在了意想不到的地方

以世界语音合成领域的权威莫泽尔博士为中心，孙正义组建起项目团队，着手开始研制具备语音合成功能的电子翻译机。

第一次团队会议，孙正义是借用位于奥克兰惠特莫尔大街的公寓召开的。他就像绘画似的勾画着公司的结构图，然后用日语写下陆的职位——“杂务”。

陆只是听孙正义描述了宏伟计划，而且孙正义要他构思三年后的计划，想不到孙正义会有这样的要求，但陆做什么事都很认真，于是他全力以赴地思考三年后的计划。陆回忆当时的情景，苦笑着说：“我可是拼命去想三年后的计划，毕竟这是工作嘛。只是，内容已经忘得一干二净了。”

这应该就是把握未来的首次尝试。从那天开始，陆开始去孙正义住的公寓。渐渐地，他也开始不安起来：孙正义真的付得起月薪吗?

孙正义开始神出鬼没了。大学上课自不必说，趁着学习的间歇，他与莫泽尔博士碰头、马不停蹄地和团队成员开会。在他的行动以及热情的驱使下，项目逐渐发展起来。

如果不能和孙正义碰头，身为“杂务”的陆也没法跟上项目的进度。于是某一天，他在不经意间向孙正义建议说把自己的家作为办公室。

这种与众不同的思维方式直到今天也没有改变多少。他原本就没有随身携带钱包的习惯，有的时候还是身无分文地走出家门，在大街上闲庭信步。

当时，带语音合成功能的电子翻译机尚未完成。把语音合成器作为单体零件，首先获得在日本的独家销售权，由此孙正义迈出了实践的第一步。只要导入语音合成，比如说在客人出入时响起“欢迎光临”、“多谢光顾”的声音，有助于增强客户的信任感，提升商店的档次。而且，也没必要像以往那样一个个切换磁带声音了。

这招真是阴险毒辣，摆明就是要封杀孙正义等人的行动。

语音合成器的销售就此终止，孙正义重新认识到了签约的重要性。如此一来，完成语音电子翻译机就变得迫在眉睫了。

第一桶金

遭受了挫折之后，有人会就此收手，也有人并不放弃。此时，孙正义决定在语音电子翻译机上搏一下。经莫泽尔博士大力推荐，加之对孙正义的创意颇有兴趣，切克·卡尔森也加入到项目团队中来。

然而，应该是另一件事更有理由让这一天成为纪念日。孙正义高声宣布，他要和优美举行婚礼。

把试验机包好，从九州直奔东京，孙正义的手也是不住地颤抖。他对自己深信不疑。

孙正义发明的是世界上第一台语音电子翻译机，它能进行日语和英语的双向翻译。虽然还不能制成商品，但不管怎么说都是崭新的发明。但是，孙正义的试验机是否实用还不得而知。为了保证实用，这就要求对方企业首先必须具备使机器更小、更轻、更廉价的技术。

当时在电子计算器领域，夏普和卡西欧的技术要优于索尼和松下。他的首选是夏普。夏普是日本最早研发电子计算器的企业，也是电子技术的先驱。但是问题也来了，他真能说服夏普吗?

孙正义有一套属于自己的谈判哲学，然而，和大企业交涉、让对方认可自己的发明，需要和形形色色的人打交道。对孙正义来说这毕竟是头一回，他难免也有些忐忑不安。

前两个公司反应差不多：“如果样子再好看一点，或许还能考虑一下吧。”虽然早有思想准备，但事到如今连孙正义也有些气馁。

第三家是孙正义印象很好的企业，结果对方一副趾高气扬的模样，他大失所望，也记住了那一丝轻蔑。

第四家是佳能，在看到以莫泽尔博士为中心的团队成员后他们表示了信任，而在看了试验机后更是兴趣大增。

再下一家就是两大目标之一的卡西欧。接待孙正义的课长和课长代理否决了他的发明。孙正义迅速克制住了自己，绝不能在这里怒不可遏，不管身处怎样的困境，生气只会一无所得。但是，那时的孙正义也不得不品尝失望的苦涩。事后他向笔者感叹说：“真没想到，那可是卡西欧啊。课长态度相当冷淡，把我的东西批得一文不值。”从那以后，他再没去过卡西欧。

第二天，孙正义来到了位于大阪阿倍野区的夏普机器事业部。几名员工找来了部长，部长说了句：“如果能做成产品的话，还是可行的吧。”

真是一语中的，孙正义一时无言以对。能不能做成产品，现在还是个未知数。正因为这样，他现在才会探索实现的可能性。不过，毕竟不像其他公司那样轻易否决。

孙正义陷入进退两难的境地。他还是一名在校学生，逃了课跑到日本，不知不觉间学分已经落下，之前的努力也都一无所获。来到日本是在和时间赛跑，当然这点他是不能向对方明说的。

接下来孙正义的行动很符合他的风格，这也是他日后管理哲学的核心思想。“射人先射马”，一般的日本人基本会照这个方法向目标挺进，但是，孙正义却打算直接“射人”。

孙正义在公共电话亭给大阪律师协会打电话，希望对方能介绍一家熟悉夏普的专利事务所给他。孙正义打了好几个电话，找了许多人，总算时来运转。有人向他推荐西田律师，该律师任职的西田律师事务所隶属于夏普专利部。

佐佐木正时任夏普中央研究所所长，负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发工作。他被誉为“日本电子产业之父”，是了不起的大人物。而对孙正义来说，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孙正义的策略很成功，西田刚刚认可了翻译机的专利价值，对于孙正义的提议自然没有拒绝的理由。“佐佐木正专务说可以见你。”

第二天，三宪从九州来到大阪，父子俩一起走向位于奈良县天理市的夏普中央研究所。“这是犬子的发明。”三宪曾开过弹子房，经营有道，说话善于迎合对方。面对佐佐木正，他们从一开始就坦诚相见。

年过花甲的佐佐木正发现，孙正义外表虽然青涩，但内心意志坚强，具备同龄人所没有的、扎扎实实的思考能力。“他之前去别的公司推销失败，所以刚到我这边的时候还是一副无精打采的样子。但是开始介绍试验机的时候，他的表情一下子就变了。他有自己的信念，我知道，他并不是为了钱才来的。”

佐佐木正认为，这样的年轻人世所罕见，必须大力栽培。青年时期“心怀梦想是开发新产品的第一步”，佐佐木正对此深信不疑，而孙正义就是这样的有志青年。

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