蔡文胜：草根出身的中国站长之王

 

蔡文胜：站长之王

来源: 家(北京)

    中国互联网最被低估的人物，值得所有创业者学习的榜样。从传统生意跨界到互联网，他的草根暴盈方法是什么？

他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元

他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给Google，还成为众多VC的座上宾

他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司

他和另一位超级站长做4399游戏网站，很可能会比陈天桥更先做成“平台运营商”

今年6月底，30岁的李兴平有了自己人生第一次乘坐飞机的经历，一直以来，他都极少离开他的老家广东兴宁市。和此前仅有的三次出省一样，这次李兴平的目的地也是福建厦门。不同的是，他的朋友、搭档蔡文胜专程从厦门飞来广州，陪他一起出行。

他们要商量的是两人共同运作的4399游戏网站的下一步计划。事实上，这个投资不到100万人民币、40来个人的休闲游戏门户，已经成为2008谷歌热榜上排名第七的互联网品牌，目前月收入超过1000万元，私募估值超过8000万美元。但他们暂时拒绝了投资，“我们会自己拿钱养，4399有机会做很大，IPO只是一个小目标。”蔡文胜笑称。

他与李兴平，也许是中国互联网最草根的组合。都是成功的个人站长，先做对手、后成朋友，现在是搭档，而且完全互补。李兴平极度内向，不懂管理，习惯单打独斗。而蔡却有丰富的商业经验，人脉深广，颇得资本信任。

对于草根用户的理解，中国网络界没有人敢说自己比李兴平更强。他初中文化，装过电脑、管过网吧，于1999年5月创建网址导航站hao123.com，单日访问量最高超过3000万，堪比搜狐。2004年8月，百度以数千万元的代价将其收购。

蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。2003年蔡开始模仿hao123做网址站265.com，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国以“数千万美元”（蔡自称）的价格收购265。在此前后，蔡开始涉足投资，其参与投资的公司包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家热门互联网公司。

人们常常把互联网的创业者分为张朝阳、李彦宏为代表的海归派，和马化腾、马云为代表的土鳖派，这两者尽管有明显的区别，但有一个共同的特点是，他们在创业之初就是公司化的运作，依靠创始人的远见和魅力，模仿国外的商业模式，聚集大量的人力财力，捕捉大的潮流趋势，在成功上市之前，大都经过了漫长的“烧钱”阶段。

而个人站长群体的创业方式则相去甚远。个人站投入很少，没有太高的技术含量，网站非常简陋，通常就是依靠一两个“杀手应用”，吸引几十上百万甚至千万用户，然后获取广告或者增值服务的收入。这是纯粹的中国特色。

39岁的蔡文胜正是个人站长实现商业进化的最佳代表。

“一个人靠自己可以做成一个价值几千万人民币的网站，只要走对10步，李兴平等都验证了；如果要做成几千万美元的公司就得有团队，还要走对50步，走错一步都可能走不到；但要做成几亿美元的公司，就要走对100步，每一步走错就可能会前功尽弃，我现在是在50步到100步之间。”

在未来五年的“全民互联网”时代，只有个别幸运儿成就大事业，那需要能力、胆识、团队和运气。但是，找到赚钱的有效法门，开拓一个良性发展的生意，许多人还有机会。

域名抢注秘技

“为什么做域名？因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点……”

“蔡总，30万买你的suzhou.com可以吗？”7月21日晚，蔡文胜亮出他的iPhone手机，给我们看一个陌生号码刚发来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。

几乎每天，他都会收到这种和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在“米农”（网络域名玩家的自称）的世界里，蔡是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都知道中国有个Mr. Cai。

有意思的是，蔡其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期（国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注）。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。

而蔡本人此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外，对互联网毫无了解。他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说business.com域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。

这一下子激发了他的兴趣，“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒。一个域名注册费才200块，但是好的能卖几万，利润很高。”他决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，全力投身此事。

但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到2000年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

这将面临两个问题，一、如何发现有价值的域名；二、发现之后如何保证自己能抢注到。

蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个问题，首先是挑域名。

第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。

第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名？我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。

后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。

通过这种方法，蔡发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。“你知道bharat是什么意思吗？bharat.com值多少钱吗？”蔡文胜几乎炫耀般地问我们。我们默契地摇头，他开心地回答道：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”

但一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢，如何提高自己抢注成功的概率，蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现，以FM365.com为例。

首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是12月29号可以注册，只有10%的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。

注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，最开始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，我后来采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。

我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。于是，我先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快；而且注册信息也就填写阿拉伯数字，比如[email protected]。反正这个信息回头可以修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。还比如注册域名时，要提交一个dns地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是dns无效， dns的验证要花时间，我干脆就不填，事实证明也能注册成功，这也能节省时间。

后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来我们在门外面抢，现在我到了门里和别人抢，我的成功率就更高了，当然这种方法后来也流行开了，但是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。

最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。

应该说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。期间，所有的域名生意几乎都是他和一个2001年找来的伙伴完成。后来，中国互联网信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，让他支持。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自己估计，手中的域名价值上亿美元。

“我是个善于找窍门的人。”蔡文胜说，“全中国真正从买卖域名里赚到钱的人不超过100个，我应该是最棒的。”这一点可以从他的第一个生意得到佐证。

1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。然后开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，后来他把录音机的数量增加到8台，每天可以赚几百块，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他退学专心做生意。

显然，如果能够提高翻录的速度，即可增加收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个塑料卷盘扩大，就可以提高速度。最后，他的翻录速度是别人的3倍。 “我做域名很成功，做磁带生意也做得比别人好，为什么？”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”

创业方法

“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”

拿下FM365.com后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来，我被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。”于是，蔡享受了一把中央领导人的待遇，在一干高管的陪同下参观联想。

此后，蔡文胜在互联网圈中名声鹊起，他也结交了雷军等一干朋友。

在2003年以后，蔡已逐渐意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。不过，域名毕竟是互联网最基本的应用，通过域名，他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他发现了hao123.com，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到100名。

蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话，在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，觉得这正是自己最需要的网站，因为只要把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输入网址了。

蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，结果做了1个星期，流量就到1天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。

他坚决地把域名换成265.com，并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265。在北京，他见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过，“他们对265生意还是只听懂了一半”，最后，265拿得了百万美元的投资。

这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为重要的是，蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。

2005年，客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜，在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片，这让王相当意外，因为265是如此一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，并且此时Google尚未进入中国。事实上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。

“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么，这是百度收购hao123、Google收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。

值得一提的是，IDG在找265之前，曾去兴宁找过李兴平，但是不善言谈的李让IDG投资经理颇为失望，认为hao123流量虽然很高，但创始人缺乏将其做大的视野与能力， IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。

在接受投资时，蔡文胜就计划收购hao123，然后与265合并，这样就一定可以做大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao123的设想。

但蔡犯了一个错误，由于是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以沟通，就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿，但李全部予以拒绝。2004年8月，蔡忽然发现hao123.com的注册信息发生变更，9月，蔡文胜亲自去兴宁找李，才知道hao123已经被百度收购，失去了合并的机会。

不过两人对于互联网的认识倒一拍即合。当时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自觉这种与资本打交道的能力是自己的软肋，做个人网站局限性太大，两人可以在其他方向进行合作。

而李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相当“崇拜”，“他真的有天赋，虽然在一个小镇里面，但通过互联网，他对中国各个网站、站长的情况、流量怎么做起来的一清二楚，天下没有白白成功的。”蔡文胜感叹道，“hao123就不说了，他做了一个IP138，查询IP地址，它甚至都不是一个网站，只是一个简单的网页，但很有用，1天都有百万的流量。我认为他是中国互联网里面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产品。”蔡文胜说。

2004年下半年，两人就开始悄悄合作，做小游戏网站4399。在4年多的时间内，4399主要提供免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利。2008年，网页游戏市场开始爆发，4399也开始引入网页游戏，凭借之前积累的人气，迅速开始赢利。有大公司和投资商找上门希望买4399，蔡文胜与李兴平商量决定不卖。2009年，两人在广州成立团队，正式将4399商业化运营。

直到今天，4399的决策由两人共同商量，产品的事李兴平说了算，商业发展、人员配置管理以蔡为主。李待在兴宁老家，蔡通常在厦门，平时通过QQ和电话沟通，一两个月碰一次。蔡计划将4399的大本营放在厦门，他曾考虑过搬到北京，但后来“还是觉得厦门好一点，不浮躁，可以踏实地做好一些事情。待在上海北京这样的大城市里，容易忽略二、三线城市以下网民的需求”。

目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万，盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

一个有趣的问题是，无论是hao123还是4399，其页面都极不美观，这让互联网精英们无法理解，为什么这样的网站能够获得这么大的流量，其成功的原因是什么？

“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”

投资原则

“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

2005年4月，蔡文胜个人出资包下全部食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150名个人网站站长参加，其中包括庞升东、姚劲波等日后获得巨额风险投资的人。这一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标志，而此后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。尽管日后他承认，第一次站在台上演讲时，“腿都是哆嗦的”。

“在我开始搞站长大会的时候，个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了，而是说今天个人再重头做一个网站做到全国出名，有几千万用户已经不太可能了，很多个人站正在商业化，并取得了成功。”而蔡文胜就是重要的推手。

王定标找到蔡，想买一个更好的域名。蔡和他聊了几个小时，对Chinabbs的整个发展提出一系列的建议，王定标十分认可，就邀请蔡做股东。Chinabbs的投资商也是IDG，IDG对此并不反对，蔡就把daqi.com送给了Chinabbs，加上他的想法、资源入股，成为了大旗网的股东。

另一位参会者58.com的创始人姚劲波也曾是一位成功的域名投资者，与蔡文胜私交很好。2005年他创办58同城时，蔡也很看好分类信息网站这个方向，就投资入股。此外，蔡也经常在服务器、带宽、域名等方面给一些更小的网站以帮助，不过通常并不占股。

2007年在卖掉265之后，蔡文胜认为自己已经基本获得了成功。除了4399外，天使投资变成蔡文胜的主要兴趣。蔡做投资有两种方式。

1. 网站本身已有很大的用户群，通常要达到千万级，“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”

2. 蔡自己看到市场有什么需求，认准一个方向，就会主动组织团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民需要一个傻瓜版的photoshop处理图片，这个可以轻易做出各种各样效果的图片处理软件是在2008年增长最快的互联网应用之一。

但蔡文胜最鲜明的投资特色或许并非是以上两点，而是“快”。他通常都是在很早期的时候发现有潜力的项目，然后迅速做出投资的决定，“我投资决策很快，有时候半小时就定了——不是说做决定，而是把钱打到对方账上。”显然，与VC机构的漫长的谈判、调查、法律签署相比，这种快速的投资具有极大的吸引力。

这同样来自蔡早年做服装生意的经历，“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”，这种快速决策的前提是对信息的全面掌握和敏锐感觉。

蔡文胜从来都是一个善于学习的人，他在做每一件事之前几乎都会做大量的功课。2003年做265之后，他将当时站长云集的k666.com上的几万个帖子从头看了一遍，从而了解了几乎所有主要的个人站的情况，当他接触IDG时，他把这个公司的历史、各位合伙人的情况都摸了个遍。自然，当他自己开始做投资时，他在决策之前就已经对看重的公司做了充分的研究，并闪电般地开出对方无法拒绝的条件。

与此同时，蔡文胜同样有严格的投资纪律。他的原则是不超过200万元，“我只做前期投入不是特别大的事情，如果要靠烧钱才能做大的，我不会做，当然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100万元，傻瓜图片处理软件美图秀秀则几乎都没有什么推广成本。他和李兴平曾经一起投资一个视频网站，因为需要的投资太大，很快转卖给了他人。

对于他所投资的公司，蔡都有明确的步骤安排：首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。

下一个大生意

“1998年到2003年，是中国互联网的精英时代，都是拷贝海外的模式；2003年到2008年，网民从几千万达到3亿，是大众时代，这个阶段土鳖超越海龟；而2009年到2014年，中国的网民会从3亿增加到6亿，这将是全民互联网的时代，机会有很多。”

现在，蔡文胜每天中午12点起床，然后开着自己的保时捷SUV到办公室，一根根地抽中华烟，泡上好的大红袍喝茶，然后上网去各个论坛和QQ站长群里看看大家在聊什么话题，再电话给自己投资的公司指点一下方向。看似很轻松的他其实仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩饰自己的野心。

“不能说我被低估了。因为我确实还没有做成大事业。人的价值有两种，一种是浮在台面上的，另一种是会慢慢积累，但会嬗变成一个大东西，我觉得我的积累期还需要时间。”蔡坦言。

尽管现在蔡文胜花在域名投资上的精力只有1%，但说起域名，他仍然滔滔不绝，他了解中国所有知名网站域名的故事，很多域名也与他息息相关。比如g.cn是他卖给谷歌中国的，如果陈一舟不是受到蔡文胜的影响，可能就不会后来去抢注开心网的域名kaixin.com。他时不时要晒一下自己收藏的经典域名，比如Romantic.com,“这个没有百万美元是不卖的”。“我还收藏了中国上千个地方城市的域名，足可以搞一个地方门户联盟”。

而域名，很可能还是他下一个大生意展开的基础。

今年7月初，一位美国的域名投资者专程飞往厦门拜访蔡文胜，Mr. Cai在国外的域名投资者中名气很大，这位投资者问蔡，他手中有那么多有价值的域名，为什么他不做域名停放（Domain Parking）？

蔡坦言，中国的企业对品牌的认知度还不是那么高，而且点击作弊比较多，做域名停放的时机尚不成熟，但他预计未来三至五年，这一市场将会逐渐成熟，而这也可能会让他手中域名产生源源不断的收入。

而蔡文胜手上有大量这种域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，携程的拼音域名xiecheng.com，网易的拼音域名wangyi.com，这些域名有着不小的流量。比如xiecheng.com每天有超过1800个点击，“打开这个网址的人一定就是要找订房间、订机票，就是携程的目标客户，百度上的关键字点击1个是5块钱啊，携程雇那么多人在机场发卡，成本是很高的，这1800个潜在的用户他们却不要，实在是……”说到这里，蔡文胜不禁大摇其头，“不过我现在一家家去谈也不合算，教育市场太辛苦了，还是等市场起来再做吧。”

“我现在的想法还是先把4399做成最大的游戏平台，另外我也会关注与传统产业结合的电子商务、无线互联网，这两个是全民互联网时代最大的机会。” 蔡打开自己的ThinkPad笔记本，桌面上就是他自己写的4399商业发展计划书。 (本文来源：创业家 作者：张凯锋 申音)

相关链接：对话蔡文胜：中国站长之王如何炼成

来源: 邦》杂志(北京)

一个高中没毕业的草根创业者，从域名入手，做着被很多人看作是“投机”的生意，却在不经意间成为中国域名投资领域最成功的人，很多知名公司都从他手中买得好域名；他从个人网站做起，却吸引了IDG资本和Google的投资，最终将网站卖给了Google；他被媒体称为站长之王。

越来越多的创业者已经认识到了天使投资的重要性：一个好的天使投资人，所带来的不仅仅是资金，相关资源的支持更可以帮助创业企业快速起飞。但国内的现实是，天使投资人并不多，为普通创业者所熟知的几位似乎也都“高高在上”，很难真正接触到。从本期开始，本刊将邀请清华大学经管学院副院长廖理教授，对话国内的天使投资人，走近这些略显神秘的“天使”，帮助创业者了解他们的投资理念与故事。

与投资等话题，进行深度探讨。

域名投资：我喜欢高回报的生意

廖理：你成长的经历对创业者会有很大的启发作用，因为你高中没有毕业就创业，属于草根创业，感觉距离大家更近，不是遥不可及。

蔡文胜：草根创业应该得到更多的关注，毕竟在中国能拿到投资的人不多，因为我们的人口众多，想创业的人太多了，真正能得到的帮助人还很少。在几个大城市还可能有机会找到投资人，在其他地方就很难。

廖理：你一开始也是做传统生意，后来怎么就转向进入互联网了呢？

蔡文胜：这里有运气的成分，也有自己的选择。我更愿意做投资回报比较高的事情，做互联网就比传统贸易回报要高得多；其次，我比较喜欢自由一点的生意，我做过服装、房地产等生意，发现要跟很多方面打交道沟通关系，而做互联网只要有创意就能去实现，更自由。

1999年，正是互联网泡沫的时候，我买了盈科数码的股票，涨了好多倍。我看到一些报道，说一个域名一年的维护成本才200多块，但好的域名可以卖到几百万美元。当时成交最贵的域名是business.com，750万美元；李嘉诚的tom.com域名，是跟一个加拿大买的，现金加股票，真正的代价超过1亿港元。

廖理：感觉做域名生意就是个人就能做了，这算是一个比较独立的商业领域吗？

蔡文胜：域名是一个非常巨大的产业，像Google在国外的所有收入，跟域名相关的业务占了20%，国外域名市场每年的产值应该是几十亿美元，不光可以买卖，还可以做比如域名停放等。国内现在这一块相对不太成熟，像我现在拥有的域名，如果在国外，什么都不用做，光出租每年最少就有数千万收入。

廖理：那域名会继续发展得更好，还是会走下坡路呢？

蔡文胜：会发展得更好，现在很多好的域名价值都越来越高，比如我卖给Google的G.cn，三年前这样的域名一般50万元就能买到，现在都要几百万元，这跟整个互联网产业的发展，包括企业对域名的认识有关。这点对创业者很有启发，很多中国人创业其实看得都不远，比如开始对品牌不重视。中国有90%的公司是用不到自己的品牌做域名的，被别人注册了，又不想在知识产权上花太多钱，现在情况慢慢在扭转。目前中国的互联网公司能用上好域名的，很多都是找我买的，比如百度的qiyi.com，UC浏览器的uc.cn等。

廖理：你怎么会想起来去注册uc.cn这样的域名呢？

蔡文胜：两个字母组成的域名本身就非常稀少，只有676个，三个字母组成的.com域名也只有17,576个，一个国家拥有多少三个字母的域名其实可以衡量其IT发展水平。我2000年进入域名投资领域，中国人拥有的三个字母.com的域名不超过10个，像tcl.com是花几十万美元买回来的，后来我又注册、购买到一些，带动中国企业也慢慢买回自己的域名，现在中国人拥有几百个三个字母的域名。

廖理：那你做域名投资的时候有什么规律？

蔡文胜：最开始我发现域名可以赚钱，就会整天想，比如在电视上看到某个品牌的广告，就会记下来，看看这个品牌的域名有没有被注册；在大街上看到一个餐馆，也会去查查它的域名。每天都在一个小本子上记下我认为有价值的域名。像英文单词的域名会很值钱，我就去买了一本词典，就一个一个单词地输入查询。那时真的很努力甚至经常不睡觉，每天在电脑面前查域名资料。

后来注册逐渐系统化了，经过很多尝试，不断进步。而且注册域名要了解的知识很多，中国有2,100多个县，340多个地级市，我了解大部分县市的地理人文，因为每一个地名对应的域名我都查过。2000年时大部分县市的域名都被老外注册走了，后面我慢慢注册、购买回来，现在50%以上在我手里。另外我还注册了不少国外相关域名，包括印度，阿拉伯语，西班牙语相关的知识也要了解，才能分辨一个域名的价值。

天使投资：我最看重用户规模

廖理：除了域名之外，你也投资了很多网站，这是从什么时候开始的？

蔡文胜：我的互联网创业分三个阶段，从2000年～2003年是第一阶段，就我一个人管着两个员工，就是做域名，算是个人的成功；2003年我开始做个人网站，又进入新的领域，开始什么都不懂，从零慢慢学习，变成了个人站长中的知名人物，265网站拿到了IDG资本和Google的投资，又卖给了Google；2007年至今是第三阶段，我又进入了投资领域，一共投资了有100多家网站，比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城等，其中有很多家拿到了风险投资。

廖理：你的投资数量很大，那你是怎么发现这些网站的？

企业的两个惯例，第一我是学历最低的，高中都没毕业；第二我也没有做商业计划书。那时互联网刚刚复苏，我觉得中国还有很多个人站长需要帮助，就在2005年办了第一届站长大会，去了200多人，都是当时中国做得最好的个人站长，其中有很多现在都做得非常大了。

廖理：在这些个人网站里，你觉得有多少能够真正做大呢？

蔡文胜：个人网站一开始基本是因为某种兴趣做起来的，没有资源也没有钱。我觉得其中可能只有1%的有机会商业化，而这1%里面可能又只有1%可以继续往前走，变成一个好的商业模式。有很多个人网站的用户数都足够多，但并没有被主流的VC所认同，很难拿到投资。

廖理：你投资这些个人网站时，一般投资的金额有多大？怎么定价？占多少股份？

蔡文胜：投资金额一般就在几十万到几百万。我就是根据用户数进行定价，不会去看他的商业模式和其他东西，只要有足够的用户数就会有价值。我的投资一般占10%～30%股份，也有一些可能整个网站买下来再组建新的管理团队。

廖理：从总体上看，在中国个人站长创业的前景你怎么看？

蔡文胜：中国的创业环境还需要进一步完善。像雅虎和Google的创始人，其实开始都是个人站长，但为什么美国很少有个人站长这一说法呢？因为美国的天使投资和VC投资非常发达，一个网站只要做到一定的流量，这些投资人就会找到你，而在中国很难，天使投资人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴风影音，现在大家知道是一家著名的公司了，以前没有人知道是谁做的，实际上最早是哈尔滨的周胜军个人做出来的，2004年我去找网际快车作者侯延堂，那时flashget电脑占有率很高，但没几个人知道是西安的一个站长做的。

中国民间有不少个人站长做得非常大，比如hao123，是后来被百度收购了我们才知道他原来那么大。我自己属于草根，就是个人站长出来的，所以比较了解这些网站。很多VC不敢去投个人站长，一方面是因为他们不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用户流量。

廖理：那你进行投资时，会对哪一类的项目比较感兴趣？

蔡文胜：团队是第一要素，能不能真正做成事情，要看团队的学习能力，创业的激情够不够，这决定了他能走多远。

第二是方向要对，就是不能去做一个发展空间很窄的领域。比如华军软件园当时做软件下载，做得非常好，也有前瞻性，但如果现在再去做个软件下载站，就没有发展余地了，因为有人已经做得很好了，另外下载方式也发生了改变。

第三是要有好的执行速度，不能老停留在想的层面。其实大城市的人创业比较难，比如在北京接触面很多，信息量非常大，可能今天想了自己要做什么，明天又有人建议你可以做什么，结果什么也没做成。但如果你在一个比较偏远的地方，没有更多的选择，有了想法反而可以踏踏实实做下去。

第四是用户规模要大，一开始就定商业模式都是扯淡。腾讯今天很牛，开始有商业模式吗？当时谁也看不到，百度和阿里巴巴最早规划跟现在做的也不一样。约翰·多尔（John Doerr）曾经总结过，他发现在自己投过的失败案例里，其实一开始都有好的团队，好的商业模式，但是没有好的用户规模。回过头来看，只要你的网站能做到够多的用户规模，自然而然会找到商业模式。

创业机会：互联网大戏刚刚开始

廖理：现在大家都在谈看移动互联网的前景，你觉得机会到底有多大？

蔡文胜：我感觉是最大的机会所在，移动互联网在接下来的几年，会像2000年时的互联网创业。这是一个全新的领域，虽然有些PC互联网的模式可以平移过去，但移动互联网一定会有另外的生态，比如基于位置的服务等很多应用。

廖理：PC互联网和移动互联网到底在哪儿不一样呢？

蔡文胜：最核心的有两点。第一是屏幕的大小，这会影响到用户感受，服务怎么呈现需要进行调整。第二，手机有很多不同的特征可以实现不同的功能，比如可以根据地理位置帮助我们找到附近的餐馆娱乐，可以及时查看附近的交通状况，这是PC互联网做不到的。

廖理：基于互联网的创业，你觉得还有哪些方向有机会？

蔡文胜：刚才我们讨论的移动互联网有非常大的空间，第二我认为是电子商务，哪怕是一个卖鲜花的，卖矿泉水的，都有巨大的机会，传统行业有多少行业，那么就可能在互联网里同样产生多少行业的电子商务。第三，就是互联网的地域化，现在互联网还普及在大城市，将来会往下普及，都有可能出现大的创业机会。

廖理：现在融资环境比以前要改善了，比如创业板的推出等，但也存在不少巨头，你认为个人还有机会在互联网领域进行个人网站这样的创业吗？

蔡文胜：机会太大了，中国最具有魅力之处就是基于移动互联网的创业刚刚开始，第一我们的网民人口基数大；第二，互联网领域还有很多地方可以挖掘和创造，需求远远没有被满足。但是你要从创业板的标准去要求个人站长就不行，离达标线太远，所以更需要创业天使。

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