铁娘子董明珠：中国空调女皇

 

董明珠：从一文不值的女屌丝到销售过亿的女汉子

来源: i黑马(北京)

今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说： “那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

五、给职业女性的建议：

有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的个人奋斗史能对一些创业人士有所帮助，祝大家的事业越来越成功。

■相关链接：格力董明珠：这辈子最大的转折点是丈夫的去世

网易

核心提示：在董明珠看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”

但格力最终实现了逆市增长，董明珠以一份十分亮丽的成绩单回报了中小股东的选票。如大家所期望的那样，董明珠顺利地接同行中有人感叹，以前觉得追格力可能还有点希望，如今董明珠掌权，追格力彻底没希望了。

中小股东代表市场选择了董明珠，这被视为中国上市公司治理结构的重要进步。落选的周少强多少带上了悲情色彩。然而，更悲情的是，就在格力年报发布大约一个月之后，珠海市纪委调查称，周少强因邀请珠海金融界人士在豪华会所进行豪华公款消费被停职检查反省。

现在看来，市场的选择是正确的。

关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：

从此，她作为神奇销售员声名远播。

有人说，这与朱江洪的宽容和大度密不可分。

董明珠承认：“如果没有他在我背后的这种支持，我肯定也做不到，你想讲原则也不行，没给你讲原则的机会和环境。”

在中国的电器行业，朱江洪与董明珠的配合被视为“绝配”。朱江洪主抓生产和科研，强调工业精神和技术研发；董明珠长于营销，主抓市场和财务。朱宽容，心胸博大；董强势，原则性强。朱董两人默契配合，成就了这家“中国最优秀的上市公司”。

科龙电器前总裁王国端曾有过这样的比喻，“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”竞争对手也说，这两个人要是吵架，或者有一个生病，或有一个退休就好了。

他们默契合作了接近20年，直至2012年5月朱江洪退休。

董明珠在第二本自传《行棋无悔》中，谈到了她和朱江洪的事业默契：

“我希望有一天能超过朱总，我相信他也希望我能超过他；但我还相信，朱总希望自己永远站得比我高，就像他现在是董事长我她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。是总经理一样……说句稍微出格的话，如果不是我1994年回来帮忙整顿经营部，格力不会有今天。从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”

随时随地记住股民和员工利益，就不会做错误的决策

如今，董明珠终于迎来了完全属于自己的崭新的时代。她也终于等来了或将可以超越朱江洪的机遇。

在她的任上，她需要带领格力完成一个历史性的目标：2015年实现2000个亿的销售。

那一份格力电器发布的年度业绩报告显示，公司营业总收入和净利润的持续增长，得益于坚持自主创新，通过技术、产品、管理升级推动企业转型，以技术创新为动力，带动管理创新、营销渠道创新，发挥品质品牌优势、全产业链优势、规模成本优势，全面提升综合盈利能力。

这基本概括了董明珠掌权之后工作重点、格力电器改革的方向，一定程度上也回应了之前的质疑。

在外界的眼中，董明珠长于营销，但并不专于技术，人们的担心是，朱江洪离开后，董明珠是否依然坚持对工业精神和技术创新的追求。

“格力技术的研发是格力发展的基石，在格力发展的过程中一直没有放手。这些年，格力创新的整套机制都建立了，我们有好的科研人员，也有好的机制。当然，现在可能更多地提出了创新技术发展的要求，这意味着将来只会走得更好。”格力电器主管技术的副总裁黄辉说。

在董明珠的组阁中，黄辉升任了董事，这被解读为格力电器未来对技术的考量。而据格力电器的公开发布，截至目前，格力电器已拥有技术专利8000多项，其中发明专利2000多项。2012年申请专利2400多项，平均每天有7项专利问世。

董明珠的下属们说，董是一个理想主义者，一个追求完美的人，对品质有极高的要求，近乎苛刻。因为“她在市场上看到过太多优秀的产品，这意味着她对时尚和品味的要求更高。”

在她的苛刻要求下，他们也最终把很多不可能的事情都做成功了。

董明珠说，她希望格力在技术领域有突破性和创造性，不只是能给别人带来一种新的感受，甚至可以改变人们的生活方式。

然而，董明珠始终认为，一个企业最重要的是管理，如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才，一切都是空谈。

她当上董事长之后觉得，每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到，随着企业的不断扩大、时间的不断推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题，她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正，公开透明，公私分明”的12字管理方针，“容易犯错误的往往是手上有权力的人，而不是工人。”

她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽，每天接受大家的监督，“你要时刻提醒自己是共产党员，起带头作用。”她对格力的共产党员们说。

“我们要求公私分明，因为有的干部权力太大，利用公家的权力为私人谋利，特别是我们上游配套，这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上，我们要求非常严格，发现一个查处一个，绝不手软。”

她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。“任何时候决策，你要考虑你背后的股民利益、员工利益，这些东西如果能够随时随地记住，就不会做错误的决策。”

对于下属们来说，董明珠很不好糊弄，她最讨厌撒谎的人，“因为一个人只要说谎，他就可以做一个不忠诚于企业的人，在小事上说谎的人，在承担大事的时候也会。你可以不做，但不能对我说谎。”

她说，她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人，创造一个好的平台和环境，最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里，我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”

她认为，领导者一定要有清醒的头脑，因为不公平的政策，一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔，那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待，这样的环境很糟糕，对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制，只能培养又奸又猾的人。

“为什么我要提这12字方针，就是为了渗透这种公平公正的文化。”

不可复制的董明珠

在董明珠的办公室里一直挂着一幅字：

“献身企业忘自我，棋行天下女豪杰”。这是朱江洪在2005年送给董明珠的生日贺礼。

董明珠的下属们都说，她的这一生完全奉献给格力了。他们称赞她是一位很了不起的企业家，有很执着的敬业精神，舍弃了一切奉献企业，对企业没有私心，拥有敏锐的市场判断力，有着显赫的业绩……董曾有过这样的感慨，“在这个社会，男性是主导地位。女性在这个岗位上背后要付出很多，作为一个女性，要领导一帮男士，怎么能够让他们信服你，那真的不是靠你简单的亲和力，那是要靠智慧的。而且更多的是，你要比他更加执着和拼搏，你要比他做得更好，你的判断力比他更强。”

董明珠的一位民营企业家朋友感叹说，董明珠为格力付出了太多，比民营企业家对自己企业的付出还更多。“她已经这么成功了，还经常出差，一有时间就去看市场，我们自己做老板都做不到那么敬业。”董明珠几乎没什么属于自己的私人时间，见人就推销格力，句句离不开格力。

在这位与董明珠有多年交往的企业家朋友看来，董明珠很廉洁，完全没有私心。在国有企业的领导人中是罕见的。

她没有亲人在格力，甚至为了格力的利益，她与自己的亲人翻脸了。

那是在1995年，格力空调全国货源紧张，一个经销商找到董明珠的哥哥，希望通过他的关系拿到格力空调，按2%给他提成。她哥哥向她提出了拿货要求，结果被她拒绝了。同时，她也停掉了这个经销商的货。

“当时是1995年，到现在10多年过去了，我哥哥到现在也没有理解，他认为我手下有权力，但却没有用好，没有为家人谋利。”

但至今，董明珠仍然认为，正是因为坚持了原则，通过这样严格的管理，格力电器从1996年到现在和经销商没有一张合同，从1995年以后没有了应收款，从1997年到现在没有在银行贷过一分钱。

在董明珠看来，“作为领导者你必须没有私心地去做事情，否则这个企业搞不好的。”她感叹，如果企业家都能放弃自我，中国有多少优秀的企业可以成长起来？“但现在的问题的是，人一旦有了权力就容易变成私用了。”

她甚至坚持认为“决定企业好坏的不是体制问题，而是领导人的能力。”“有人说把制度建好交给谁都行，我说错了。实际上不管什么时代都是一个领导人的作用，即领导力的问题。制度再好，他也可以把它推翻。格力选人的条件很简单，道德摆在第一，能力次之，坐在这个岗位的人一定是忘我地、能够舍弃自己所有利益的人，这个企业才有希望。”

董明珠自我评价是一个始终具有奉献精神和挑战精神的领导者。而从她上任的第一天起，她就开始有意识地以这两个标准来培养接班人。

董明珠的一位下属说：很难找到一个像她这么无私和投入的人了。

董也坦言，这太难了。“有些人现在看起来可能很好，但掌权之后可能不一样了，现在你是看不到的。怎么找一个知足的，甚至愿意为了企业付出一生的人，真的很难，这是最大的问题。”

董明珠几乎无可复制。在格力，董明珠以她的无私、公正和奉献赢得了持久的权威和拥戴。她的下属们害怕她，敬畏她，崇拜她，支持她。

最重要的是，他们愿意追随她。

■相关链接：董明珠儿子：曾是亲情缺失的“留守儿童”

总裁网

董明珠儿子曾在奶奶家长大，父亲早逝，母亲不在身边，是亲情缺失的留守儿童，庆幸的是董明珠儿子如此懂事，能够体谅与理解母亲，世间最珍贵的也莫过于是这种家人之间的相互理解与支持了吧！

　　格力电器董事长董明珠叱咤商界多年，是著名的营销女皇，声名显赫，但再强大的人物都有她脆弱、敏感的一面，尤其是她还身为一个女人，身为人母。如今社会呼吁关爱留守儿童，而董明珠儿子当年却也是在亲情极度缺失的环境下长大的留守儿童，这份缺失不仅是因为距离，更是因为他有一位对儿子要求极为严格的母亲。

“铁娘子”董明珠谈及儿子，忍不住流下热泪

　　懂事的董明珠儿子

　　1982年，董明珠儿子东东出世。1984年，家庭生活出现了意外，董明珠丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭即将倾覆，要强的董明珠坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，刚读小学2年级，董明珠把孩子留在家里，让妈妈帮忙看管。

　　只有在出差时，董明珠才能有时间回家看看儿子。每次回到家里，儿子总是不说话，只是像小猫一样紧紧依偎着她，仿佛只要一松手，妈妈就会离开他。外婆让他早点去睡觉，他就拼命摇头，说自己不困。但只要董明珠说：“快去睡吧，妈妈一会儿去陪你。”他就“刷”地一下子蹿到床上去。

　　有一次董明珠出门后，发现有东西落在家里，就赶紧返回去拿。经过儿子房间，她想把被子打开再看儿子一眼，结果她撩开被子，却发现儿子蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。董明珠的心一下子被揪紧了，那一刻，她意识到自己作为一个母亲，给予儿子的太少了。东东看到母亲又回来了，赶紧把眼泪擦干，还装着笑说：“妈妈你快走吧，我没事的，我没事的。”

　　这个被对手以“霸道”来形容的女人，此时再也不是那个叱咤江湖的铁娘子，她是一个母亲，一个充满深厚母性的母亲。

　　这一幕，深深地刻在了董明珠的心里，那是她一生都挥之不去的痛。

　　幸运的是，董明珠儿子坚强而自立，学习一直努力，给了母亲很大的支持。儿子很小就会提出抗议，说报纸上不能老表扬妈妈，也要表扬自己，没有自己这么懂事，妈妈怎么能安心工作。到儿子长大后，董明珠偶尔回家的时候，他就会一直静静地坐在母亲旁边，但不会有更多的语言和行为，似乎在守候母亲不使她离去。

　　1995年，董明珠因车祸住院时连做了两次CT，她开始心里有点发慌，认为肯定是问题比较严重了。就是在那一瞬间她才想到自己走了以后儿子怎么办，忍不住失声痛哭。后来儿子来了，静静地抓着母亲的手，什么也没说，陪在她身边，她才放宽了心。

　　董明珠很少流泪，偶尔有流泪的时候多是被儿子感动的。2007年1月，董明珠荣获央视“2006年CCTV中国经济年度人物”，收到儿子的祝贺短信使她流泪。有时她会觉得，只有在远离格力的时候自己才是一个女人、一个母亲。自己对得起公司，对得起客户，也对得起自己，可唯独对不起家人，尤其是儿子。

最对不起的是儿子

　　虽然董明珠儿子如此懂事，但作为母亲，她给儿子的是不是也太少了点？当儿子特别需要她的关爱的时候，她在外漂泊；当儿子孤身旅行，需要她的保护的时候，她却迫于原则，强硬地让儿子独自面对风雨。她是不是欠儿子太多了？

　　儿子12岁时第一次坐飞机，他问妈妈：“乘飞机那天你能不能送我？”此时的董明珠，已经成为“走过的路不长草”的那个女强人，有着足够的经济实力和条件答应儿子的要求。但是，面对儿子殷切的眼神，她拒绝了儿子的要求，理由是她没有时间。当儿子又请求让她的同事送他时，又被她拒绝了。

　　多年之后董明珠想起此事，仍然唏嘘不已。她已经对儿子欠得太多，却又如此“无情”地拒绝儿子，作为一个母亲，她做得是不是太残酷了一点？要知道，当时的广州机场比较乱，儿子才只有12岁，让他一个人从珠海乘公交车到广州机场坐飞机，未免过于苛刻。

　　董明珠说：“到了目的地，孩子下飞机时，我们的营业员接他。营业员在电话里告诉我，孩子简直就是从机场冲出来的。”说到这里董明珠再度哽咽：“我一下就明白了孩子那时内心的紧张和没有安全感，我心里难受得不得了。”

　　没人知道，那个只有12岁的孩子，一个人坐上公交车，又一个人上了飞机的时候，心里都在想什么。他的心里仅仅是恐惧吗？也许，还有一份对亲情的盼望。

　　或许，他让母亲送他，只是想多和母亲呆一会儿。虽然他从小就习惯了掩盖自己的感情，可他毕竟还是个孩子，一个盼望母亲的疼爱的孩子。在别的孩子那里，也许已经对父母过多地爱护感到厌烦，可为什么到了他这里，母爱就显得那么的单薄呢？

　　“也许人生不能两全，成功背后总是有遗憾。”不知道每日忙于烦琐工作的董明珠，是否在夜深人静，心情平静的时候想一下儿子的心理成长过程。

　　董明珠谈如何培养孩子

　　面对如何教育孩子的问题，董明珠有着自己的观点。她认为一般家庭对孩子的“溺爱”并不是一个好的教育方法。不能让孩子受凉，要让孩子吃饱穿好，或者买好衣服给他穿，送礼物给他，用车送他上学，考试时甚至把饭菜都领着送去等，董明珠认为这种母爱并不是培养孩子的最好方式，在她看来，最好的母爱，应该是给孩子一个发展的空间，让他自己去判断事物。

　　从培养孩子健康发展的角度来说，董明珠儿子的成长、教育方式也有可取的一面。正因为此，当被问到“最伟大的成就是什么”时，董明珠非常自信地说：“两方面：没有溺爱儿子，让他能够懂事地成长；我这十几年，使格力成为中国的世界名牌，并将在不久的将来成为世界名牌，就是我最大的成就。”

　　其实，董明珠的生活，又何尝不是只有这两个中心。除了孩子，还能够让她念念不忘的，就是如何把格力做成世界名牌了。而她花在工作上的时间和花在孩子上的时间相比，又何止是千百倍的差距。

　　为了工作，儿子11岁就被她送进了寄读学校。如她所愿，儿子如今已经长大成为一个独立自主，有着自己的奋斗目标的人才，但是，儿子却很少给她打电话。

　　有一次，董明珠问儿子：“你为什么不给妈妈打电话？”

　　儿子说：“我不给你打，你也会给我打。”

　　董明珠听了，想了想觉得也有道理。不过她还是试探着不给儿子打电话，看看儿子会不会给她来电话。后来发现根本不行，儿子仍然是很少给她打电话。后来董明珠想明白了：做母亲的，不是希望孩子围着自己转，既然自己已经设定了目标，是希望他成为对社会有用的人，就更不应该用这样一种心态去要求他。

儿子突然之间也会给董明珠来个电话，不过，这种主动性往往是由董明珠引起的。

　　有一次，上海东方卫视《波士堂》栏目访谈董明珠，节目制作人打电话给董明珠的儿子，希望他也能到现场。但是，董明珠的儿子以工作为由，推掉了这次邀请。但是，他随即给董明珠打了个电话。

　　董明珠接到电话，感到很突然，因为儿子很少主动给她电话的。儿子在电话里问她，需不需要他去现场？不去可以吗？董明珠告诉儿子：“如果你愿意，谢谢你！如果你不想就不用。”

　　儿子说他不想去，他不想因为董明珠的这个平台，而让自己不能像普通人一样在社会上竞争。他甚至说以后选择工作，绝对要找那种找不到认识他的地方，他希望在这个过程当中找到自己的感觉。

　　董明珠听了儿子的想法，感到一丝欣慰。儿子要避免她的光环的影响，去寻找自己的生活，这正是她希望的。虽然，她心底也希望能够借次机会和儿子见上一面，但她仍然尊重了儿子的选择。

　　董明珠和儿子见面的机会真的是太少了。有一次她到北京出差，晚上10点多了还禁不住跑到了儿子的学校。

　　只是，敲开儿子宿舍的门，看了一眼，说了几句话，她就走了。也许，那应该是个令人伤心的场面：儿子和母亲，每个人都有很多的话想说，可谁都不知道该如何说起。感情压抑的太深了，有时候反而不知道该怎么表达。

　　董明珠最喜欢的一首歌：“藏起想哭的心，对你撒个真诚的谎”是否可以描述她当时的心情？她一直都希望能够好好地和儿子进行沟通，她知道儿子也盼望着能够和她好好沟通，可是，她的时间太紧张。

　　每次和儿子沟通的时候，总是电话不断，对此，董明珠感觉无奈。有一次，儿子终于忍无可忍，把电话给拔了。他说老是在跟你沟通很有感觉的时候却被你的电话破坏掉了。

　　那是多久以前的事了？反正，不管多久，在董明珠的心中，那一幕总是仿佛在昨天刚刚发生。这句话对她的刺激太大了，她知道儿子一直都有很多话想跟她说，她又何尝不是有很多话想跟儿子交流，只是她的工作太忙了，不得不一次又一次藏起对儿子愧疚的心情。

　　“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，而董明珠对儿子的教育方式，一千个人也有一千种看法。她给予儿子的那份爱虽然不是特别细致、温柔，却也是深沉和伟大的。不管怎样，庆幸的是董明珠儿子如此懂事，能够体谅与理解母亲，世间最珍贵的也莫过于是这种家人之间的相互理解与支持了吧！

 

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