TCL掌门人李东生：鹰的重生

 

　　

    青春故事

李东生说自己不是乔布斯，因为乔布斯是代表在技术领域当中的一个超凡的、革命性的一种创新，而他本人是不具备这种素质的。“这不是自谦，这是事实。”

　　经历过上山下乡的李东生更加珍惜这一切，他许下誓言要努力学习，“在曾经最艰难的日子都没有放弃，终于走到现在，更要发愤图强。”

　　在大学里，李东生的生活就是宿舍、课堂、图书馆、食堂四点一线，几乎没有课余活动。他还记得，当时学校里有一个地方每周会播放两次电影，他也是个电影发烧友，但是每到放电影的日子总要纠结好久，怕耽搁了学习。

　　不到一年，李东生便调任惠州市工业发展总公司引进部主任，负责外资引进。“这项工作相对于原来全面管理一家公司而言，责任比较清晰，目标也比较明确，三年下来为惠州引进了十多个投资项目，我也同时兼任了十家公司的董事。”

　　回首当初的选择，李东生仍感庆幸，“我利用这个机会与各种各样的企业主管打交道，有中国香港的企业、日本的企业、欧洲的企业和中国台湾的企业，自己也因此得到了很好地学习和锻炼，增长了很多知识，知道怎么样管好一个企业了。”

　　“这次再回到主管岗位来时我就觉得比以前顺很多，前几年的学习积累使自己比较能够胜任这一要求。”这时的李东生感觉轻松多了，工作起来得心应手。

　　鹰的重生

　　李东生引用了林则徐的诗：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，用以明志。

　　然后很快，大量的问题接踵而至。

 

　　在股东大会上，李东生第一次被点名批评了。

　　李东生感慨道：“做企业竞争就像打仗一样，很难讲你做这个决定就一定是对的，但是战斗已经打响，冲锋号吹了，部队已经上去，那个时候你要考虑怎么把山头拿下，不能想我的退路在哪里。如果你这样想就很难找出办法。我也不会意气用事，重要决定都不是我一个人做的，都是有一个团队，我们会找外部的专业机构来给我们意见和帮助。”

　　波兰生产基地根据大的经销商订单来生产，而零配件则由中国总部提供，在这个流程中间，大部分的库存就不存在，成本大量节约。

　　“卖掉电脑业务是因为业务本身不好，竞争力不强，这是财务上很大的包袱，所以就处理掉了。”李东生的解释很简单。

　　面对三星这样一个强劲的对手，李东生的评价是：过去十年全球电子企业中表现最优秀的一家企业。

　　李东生剖析三星的成功之道，源于持续的产品技术能力和企业核心竞争力的打造。除了技术创新，三星还能够在资本和技术密集型的核心领域持续投入。

　　“三星不但是全球最大的液晶电视和手机的生产厂商，同时也是全球最大的液晶面板和半导体芯片生产厂商。液晶面板和半导体芯片需要巨大的资本投入，资本和技术都是很密集的，他能够持续地做，他花了二十多年的时间一直在努力打造他的核心能力。”李东生这样说。

　　刚刚开始的竞争

　　与此同时，互联网模式下的超级电视，战略部署不再单纯的围绕硬件产品展开，而更加趋向于内容、平台和终端各个部分的平衡发展，甚至是重推内容和平台，这两方面，正好是传统家电厂商的软肋。

　　互联网企业不求利润，还“倒贴”的打法，让传统家电企业难以适应。

　　“在互联网当中，用户体验对产品的销售影响很大，说的直白点，按照传统观念来看，最好的产品不一定是最好卖的产品。你说自己的产品做的最漂亮、工艺最精湛、功能最强大、性价比最好，但是不一定卖的好。关键是你能不能抓住用户需求，让用户认同。”

　　李东生最后感慨：“互联网真的是很热闹，我也认为，像我这种经历和年纪可能已经很难胜任了，我希望在互联网的推广活动当中，让年轻的同志们去干，因为他们对消费者更加了解，效果也会更好。”

　　在李东生看来，互联网企业与传统制造业企业的对赌，只是一种市场宣传的噱头，“实际上大家都没有冲突”。

　　李东生坦承做智能电视、智能手机的产品公司和互联网公司确实有一个跨界竞争的问题。

　　他表示，对他们来讲，正好可以借这个机会在开发基于自身产品平台的互联网应用服务方面有所突破，“我们希望在未来能够建立面向用户的更强大的一个服务的功能，某种意义上来讲，在用户服务方面，我们和互联网会有竞争，也会有合作。”

　　“这一轮竞争才刚刚开始。去年我们整体表现的不错，但确实互联网带来的转型契机，对我们这些企业是个巨大的挑战，也是机遇。关键是要适应这种变化。”

　　发力4G手机

　　坐在台下的李东生微笑着点头，认可了这个关于自己的玩笑。王激扬接着说：“更要命的是，我也是个巨蟹座。”

　　万明坚展示了一场营销盛宴：给从国外购买的手机模块上加一些宝石，聘请张艺谋和金喜善拍摄广告并密集投放，深入一线建设渠道，打造出“宝石手机”狂销奇迹。

　　链接：李东生微博录

　　企业产品铺货到渠道，渠道销售到客户，整个销售环节即告完成。而互联网实现了供销信息的透明化，消费者的选择更加多样性了，传统销售手段面临挑战。现在通过市场数据分析挖掘客户需求，产品售后的二次服务，都是沉淀消费者的措施。互联网时代，打通企业与消费者的间隔，才能真正立于不败之地。

　　2014-2-25 18:50

　　2014-2-19 09:02

　　系统学中有一个“箍桶原理”，是说做木桶的时候，先要倒扣木桶，然后从上往下，一步步放新箍，慢慢往下砸。这个原理用来比喻组织变革非常形象。不论社会变革还是企业变革，都必须保证全局系统正常运行，对单个元素调整也不要一步到位，但每一步“紧箍”都必须要到位。

　　2013-12-15 21:43

　　2013-12-15 21:42

　　2013-11-28 19:49

　　学者研究蚂蚁时发现，总有一些懒蚂蚁，看似无所事事。他们在这些懒蚂蚁身上做了标记，发现如果断绝蚂蚁的食物源，懒蚂蚁就能挺身而出，带领大家侦查到的新食物源转移。这个原理在今天大企业中是非常适用的，因为市场变化在加快，必须要有专人负责市场新方向，等旧有市场断绝时再想办法为时已晚。

　　2013-10-18 08:56

　　2013-10-14 19:03

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