百事女CEO：英德拉·努伊

　　一条咬着骨头的狗

罗杰·恩里科最后没辙了,说:“你这个女人啊,就像一条咬着骨头的狗一样固执!”终于,1997年10月,百事公司决定接受努伊的建议,做出重大从公司分离出去,成立一家独立的上市公司,这就是今天的百胜餐饮集团。

　　“铁女人”想闯华盛顿

　　为了公司的转型,努伊那段时间几乎吃住在公司,公司员工觉得这个女上司就是一个工作狂,是个“铁女人”,什么时候见她都那么精力充沛,好像这个人不需要睡觉的。如果有人半夜4:00给努伊发一封E-mail,刷新一下,你就会发现4:05就能收到回复邮件。

　　1998年,扔掉包袱的百事是一身轻松,努伊接着又提出了自己独特的战略思想:要让百事健康化!因为她注意到美国市场碳酸饮料的市场增长率呈现逐年下降的趋势,相反,像纯净水、果汁、功能性健康饮料这些非碳酸饮料市场快速增长,而这个时候的可口可乐仍然在花大力气增加碳酸饮料的销售量,努伊觉得这个时候要反其道而行之,向非碳酸饮料发力,一定能给可口可乐响亮的一击!于是,她向当时的CEO史蒂夫·雷内蒙德提出建议:“咱们应该停止碳酸饮料趋于饱和的市场竞争了,开辟果汁饮料市场!”经过一番讨论,他们把目光投向了拥有都乐果汁系列的纯品康纳公司,事实证明,并购之后,纯品康纳成为世界上品牌果汁最大的经营者和生产者。

　　英德拉·努伊敏锐的市场分析能力,使她一次又一次成功带领百事走出低谷,她也获得了百事“首席建筑师”的称号。2001年,努伊担任公司的首席财务官。在企业当中,由于财务数据的关键性、敏感性,首席财务官是数一数二的人物,抛头露脸的机会,对公司长远发展的了解,以及对公司总体战略的把握,都要远远超过公司其他管理层人物。也就是在努伊担任首席财务官这一年,她又盯上了一笔大并购,但是这次并购不像之前那么容易了。

　　2001年,努伊盯上了以生产健康食品为主的美国桂格燕麦公司,桂格燕麦旗下最主要的运动饮料产品系列叫佳得乐,是一种矿物质含量很高的健康饮料。但这一次竞购对手让所有人为她捏了一把汗,既有世界上最大的乳品制造商达能,又有百事的宿敌可口可乐。这回可口可乐是有备而来,出价比百事高了20亿美元,这样的竞争似乎从一开始就让人看到了结果,百事恐怕要兵败而归。

　　然而就在所有人似乎都看到结果的时候,事情却出人意料地发生了戏剧性的变化。可口可乐突然宣布放弃并购,没等大家缓过神来,身为首席谈判代表的努伊果断出击,最终以138亿美元的价格收购了桂格麦片,这个价格远远低于可口可乐的出价。在关键时刻,为何突然放弃,可口可乐到底是怎么了?

　　原来,对可口可乐并购失败起直接作用的人是股神巴菲特。作为可口可乐最大的股东,巴菲特认为这个价码太贵了,而且他并不看好桂格,觉得桂格成长缓慢,业绩不良,必定会拖累可口可乐公司。由于大股东不支持,可口可乐最终没能完成并购。但巴菲特怎么都没想到自己这个决定直接促成了世界软饮料市场的格局之变,并购之后桂格出品的运动型饮料佳得乐迅速占领市场80%的份额,其销售业绩比并购之前上涨了25%。这样的增长势头让可口可乐相当紧张,而更让可口可乐想不到的是2005年12月12日百事股票总市值达到了1108亿美元,而当年可口可乐市值才987亿美元,这是百事在长达100年的对可口可乐的鏖战当中第一次压过老对手!

　　此后,百事在健康化的道路上越走越远,到2007年底,集团销售收入上涨了17%,达到了123亿美元,运营利润也上涨了17亿美元,股价翻倍涨到每股70美元。到了2009年底,百事的销售收入从上年的127亿美元增加到了133亿美元。

　　当全球经济增速放缓,大小公司都勒紧裤腰带艰难过冬的时候,2009年,努伊又把目光投向中国,斥巨资在重庆兴建绿色工厂,投资额高达10亿美元,这是百事公司近30年来,在中国市场上最大的一笔投资。

　　努伊用自己12年的历程证明她出色的反应以及决策能力,她带领百事从一个专门生产碳酸饮料和休闲食品的公司成功转型为碳酸饮料、健康食品和饮料均衡发展的新百事,她为百事做出了一系列的