朵唯：女性手机的市场机会

朵唯：女性手机的市场机会

人类的进化已经从自身器官延伸到了体外—这并不是科幻小说，科学技术延伸了人类器官，这一点早已被事实所证明。不信你看，地铁上无所事事的人们几乎都长了同一个体外器官—手机。

当然，国产手机在价格方面有着巨大的优势，以其低价策略迎合了一些消费者的需求。但国产手机的价格优势在竞争中虽具有威胁性，但不具有长久性，要从国外品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势显然是不够的。做大品牌，在这个竞争呈白热化的手机市场上独辟蹊径，寻找自己的发展空间，赢得消费者认可，是本土手机厂商亟待解决的问题。

朵唯女性定位的市场风险

对于市场推广的巨额投入自然为品牌成长提供了温床，但是也必然加大了经营成本，那么朵唯如此巨额的投入，其商业逻辑是什么？定位于女性手机是否足以支撑这样一个细分市场？

捋清商业逻辑

虽然充分地进行了市场调研和分析，但是何明寿和他的朵唯手机仍然面临三大挑战：新兴品牌的知名度低、国产手机品牌弱势、女性定位的市场风险。每个问题的解决都意味着大量的资金和精力投入。

为了解决知名度低的问题，朵唯投入了巨额广告费，此前热播的贺岁片《非诚勿扰Ⅱ》，女主角舒淇使用的便是朵唯手机。“有几个企业能够做得起这样的投入呢？如果做品牌连广告都做不起的话，那怎么做品牌呢？”何明寿反问道。

针对国产手机品牌弱势，朵唯选择了以高定价主攻二、三级市场，均价在二级手机市场占据前三名的位置。“我们的主要市场不是四、六级市场，而是地市级和省会级城市。朵唯手机的调性就是一种时尚、精致、很有品位的感受。所以我们自己不会往四、六级市场沉淀，而是集中精力在地市级、省会级城市进行重点投入。通过对过去一年多积累的销售数据进行分析，朵唯有了一个清晰的方向。”何明寿说。

召开新品发布会时，何明寿当着媒体记者的面讲过一句话：“做一个品牌，如果仅仅请代言人或者做广告，那么中国各行各业一定会出现无限多的品牌，一定不是这么简单。品牌要做知名度很简单，投一个亿、两个亿、三个亿的广告，马上很多人就知道了。但是要建立品牌的美誉一定要做得更好。我想做精品，让所有买朵唯手机的人喜欢。”

因此，朵唯在大量投入广告拉升知名度的同时，开始进行品牌沉淀，参与到公益营销等对品牌有长期作用的活动中。何明寿表示，希望未来在幸福工程下设立一个朵唯基金，不仅可以有很大的施展空间，还可以对朵唯品牌产生长远的、有益的影响。

朵唯手机的未来

女性市场存在的三大问题得以逐步解决，朵唯女性手机定位的商业逻辑就此捋清。但是如此巨额投入的背后，效果怎样？得到收益是否能够支撑如此巨额的支出？其发展路径是否足以为国产手机提供某种程度的借鉴？

“朵唯品牌在女性手机中排名第五位，在女性消费者认知中是具有权威性的，通过搜索数字的排名在国产品牌手机中排名第一位，包括国外品牌在内的排名中朵唯排名第五位，应该是很了不起的事情。朵唯既然定位做女性手机，就意味着一定要走一条与众不同的路。”何明寿说。

只要消费者还在，只要钱还在，朵唯似乎可以一直这样走下去。问题的关键在于朵唯下一步要面临的是激烈的市场竞争。如果朵唯这个新手可以在这条路上走下去并挖到金子，这意味着更多的江湖老手将闻风而至，那时，依靠大量资金投入打造的品牌，是否禁得住群狼分食还是个未知数。

为了避免使朵唯品牌成为酵母作用下发起的虚胖面团，成为真正有沉淀、有内涵的强大品牌，朵唯要走的路还很远。巨额的资金投入，毕竟只是必要非充分条件，对于品牌来说，灵魂才是根本，这也是国产手机一直缺失、尚待涵养的那一部分，而且是很重要的一部分。