《战国》：二线团队打造二流大片

  作者：于建民

2011年第一季度中国电影票房达到26.8亿，其中过亿的影片达到11部，而且国产电影也占了优势份额，可以说无论中国电影业，还是国产电影本身都进入一个新的发展阶段。

在这种一片繁华之下，又一部国产大片——由孙红雷、景甜、吴镇宇、金喜善等主演的古装大片《战国》上映了，作为一部朝向国产大片目标进行努力的电影，《战国》究竟如何，商业运作上有哪些可圈可点之处，票房会如何？本文将进行解析。

    判断一部商业电影商业成功与否的五大要素

在解析电影《战国》的商业运作之前，先介绍一个衡量电影商业运作成功与否的“票房5力分析要素”，通过这5大要素，基本上可对一部电影商业运作，及票房前景作出判断。

1、电影产品票房号召力

（包括人—明星、导演阵容，剧本—类型、题材，技术—特效）

2、宣传推广的扩大力

3、影片质量的持续力

4、渠道的覆盖力

5、同档期对手的竞争力。

这5大要素，可以说是经典营销4P在电影商业领域里的体现，涵盖了产品、推广、渠道三个要素（现在电影票价普遍不低，相差不大，价格影响相对较小）。

这5个要素涵盖电影成功与否的关键，特别是前3个要素，电影产品本身票房号召力是基础，决定吸引多少人关注；宣传推广决定把人群扩大多少；影片质量代表口碑，决定后续发展程度，三个要素分别代表赚钱与否、赚多大、赚多久的问题，最终结果就是票房业绩。

根据这几个要素。就可以分析一部电影，下面我们来具体解析一下《战国》。

《战国》成功之处：已经具备了一部成功商业大片需要具备的要素

成功的商业电影都是学习好莱坞的“明星阵容、商业类型片、大规模推广”三大法宝。

1、电影《战国》产品本身具备了商业大片的一些要素

明星阵容：《战国》电影的阵容也算是一个国际阵容，中国内地的孙红雷、景田、姜武，香港的吴镇宇，以及日本中井贵一和韩国的金喜善，这个阵容也堪称豪华，汇集了中、日、韩三地演员，且其中几位还深有知名度，如孙红雷、金喜善、吴镇宇，具备一定票房号召力。

商业类型、题材：首先，《战国》选取古装历史片，一个深受国人喜爱的商业类型片，也是一个长盛不衰的类型片；其次，战国选取了一个讨人喜爱的故事题材，无论是是战国这个片名，还是著名的孙膑、庞涓智斗故事，都是一个深深吸引国人的题材，具备一定的受众基础。对观众具有很强的吸引力。

2、宣传推广力度也比较大

客观而言，《战国》宣传力度还是比较大，无论是推广的时间跨度（从开拍之初的片花传播一直持续到电影上映的推广），还是炒作的话题上（孙红雷的天价片酬、景甜的实力后台等），再或是宣传媒体上（互联网、大规模户外投放，电视花絮报道）等，电影《战国》推广都满足了商业大片推广的三多现象（持续时间长、制造话题多、投放媒体多），形成了长时间的有效、立体轰炸传播。

可以说，电影《战国》在产品本身以及宣传力度上，已经具备一定的品相，对受众具有较强的吸引力，已经拥有了一定的票房号召力和保证。这一点上已经比国内众多电影要做的优秀，已经懂得运用商业运作方式来操作，如果继续提升，未来的发展潜力值得关注。

《战国》不足之处：二线团队以及剧本的硬伤 注定了二线大片的结局

分析电影《战国》商业运作可圈可点同时，也要看到它的不足，它的可圈可点之处意味着能够在国产电影中能够突围，拥有一定的好票房，但存在的不足也就限制了票房的空间。

一方面，电影《战国》是一支二线团队所打造，注定了其票房成绩二线

我们可以试想一下，这样一个优秀的题材故事，如果换个一线导演和一线演员来制作，其票房结果绝对是另一番状况。

另一方面 电影剧本硬伤带来的不良口碑，也极大限制了其票房成绩

电影《战国》虽然在影片类型和题材上比较具备吸引力，但是编剧对于孙膑、庞涓这个众多周知的历史故事所进行的大胆创新明显有些过了，太低估观众对这个历史故事的熟知程度了，观众希望看到智斗的情节（孙膑、庞涓的精彩智斗不亚于三国故事），但是电影却展现给大家一个过于天真无邪、孩子气的孙膑，也许孙红雷的演技不错，堪称突破，但这种演绎却违背了受众观影期待，有点太雷人了，难以获得观众的认可和共鸣，这种不认可直接带来的就是负面口碑传播，影响《战国》票房（某种程度上应了之前实力后台力捧景甜的说法，孙膑的这种塑造也是为了突出景甜扮演的角色，一个古代版野蛮女友的形象）。《战国》剧本也给所有改编历史题材的电影人提了个醒，像吴宇森创作《赤壁》虽然进行了部分创新，但大多数还是忠实于人们心中的印象和观影期待，也为影片发展积累了口碑。

电影票房不会很理想 投入产出比应向“二张”学习

这些票房和投入产出比的差距，也说明了国内二线电影团队商业运作的差距，未来路漫漫，需要提高的地方还有很多。

总的来说，电影《战国》的商业运作还是可圈可点，作为一个之前著名度不高的团队能达到这样的运作程度，已经实属不易，其商业化运作，无论是意识，还是操作，都已经比国内不少团队优秀，同时他们在成长的道路上（如商业运作水准和投入产出比上）还需要不断努力和提升，毕竟和一线团队相比还有很大不足；但众多《战国》一样的国内电影业二线团队能走上前台、采用日益成熟的商业化运作，打破中国内地电影只依靠冯小刚、张艺谋、陈凯歌、姜文（也是去年翻身）等少数几个人撑场局面，也说明中国电影与过去相比的巨大飞跃，而如果二线电影团队走向成熟，中国电影也将进入新的发展高峰，这一天值得期待！