体育营销：百岁青岛啤酒永远年轻

体育营销：百岁青岛啤酒永远年轻

与著名的“鹰的重生”故事一样，“百岁归零”口号同样昭示着卓越企业不断进取的精神。“这是一种从零起步的空杯心态，将之前的成就归零，将百年的荣耀归零，才能创造更多的成就、更多的荣誉。”青岛啤酒董事长金志国说。

这是一种寻求变化的勇气，虚怀若谷之下才能不停滞，不流连于过往的成就，才能选择性地传承，永远与主流消费者保持最紧密的联系，让企业和品牌永远年轻。

但是，基于“激情成就梦想”的核心理念，又该如何贯彻实施品牌年轻化战略呢？基于“激情成就梦想”的核心理念，青啤的掌舵者们看中了体育营销这一平台。青岛啤酒是一家懂得坚持、懂得坚守的企业。在努力保持年轻活力与时俱进的同时，青岛啤酒坚定不移地走上了体育营销之路。

青岛啤酒营销总裁严旭出身于运动员，主管青岛啤酒营销事务多年，她对体育运动有着深刻的理解，而体育赛事的激情内核恰恰是青岛啤酒非常需要的。因此，无论是战略取向还是资源投入，青岛啤酒都对体育营销有着独特的判断。

载体为王

在确立了品牌年轻化的战略后，青岛啤酒走上了体育营销之路，通过体育营销将自己的品牌年轻化战略落地。

体育是最容易突破和超越国家地域界限、政治、习俗、信仰、民族等而为最广泛的人群所喜爱和接受，通过比附，采取体育营销的企业及品牌能够在最短的时间内为受众所接受。但是，如何合理地比附，将体育的一些因子植入到品牌中，才能产生最好的背书效果呢？

此外，青岛啤酒的国际化运作同样因为奥运这样与自己非常契合的平台而得到了明显的突破与提升。在青岛啤酒全球营销总裁严旭看来，这完全是因为奥运营销平台与青岛啤酒在“战略吻合度”、“品牌关联度”、“商业空间度”上高度吻合。奥运会的全球关注度和影响力、激情内涵与青岛啤酒的国际化战略、品牌形象完全匹配，有效地促进了青岛啤酒的产品销售和对国际市场的开拓。

奥运营销让青岛啤酒达到了体育营销的一个巅峰，但是奥运营销平台是可遇不可求的，属于非常态。一些企业在投入巨大的资源与奥运“挂上钩”后，随着奥运会结束，体育营销战略也就或有意、或无奈地偃旗息鼓了。青岛啤酒没有这么做，而是选择了坚守，主动寻找新的体育营销平台。

事实上，体育营销需要坚持，只有长久坚持，持续性地走下去，才能够形成一种持续性的影响力，最终获得持续性的效益。从这一点上看，体育营销是一场特殊的马拉松，只有坚持到最后，才有可能胜利。对于企业的营销决策者而言，如果他们对于体育营销没有这样的认识，只是认为体育营销是一种非常态的、事件性的、临时起意的营销动作，就很难取得良好的营销效果。

激情需要科学运作

在活动”、“产品销售”和“消费者体验”三位一体的战略营销指导思想。

更重要的是，青岛啤酒达到了自己的目的：通过体育营销，让自己的品牌形象年轻化。“青岛啤酒通过此项营销活动，使我们的品牌变得更加常青、产品更加常青，也使青岛啤酒从百年品牌、父辈产品变成年轻一代人的品牌和产品。它的年轻，它的时尚，以及它的国际化，都是一个很华丽的转身。”