马云和曹国伟：合作前有46次谈判

马云和曹国伟 “阿里浪”玩哪样？

中国经营报吕静

次谈判的结果。

这场各取所需的合作能否顺畅地走下去?

马云的远虑

这是一场由两个男人的困惑引发的合作。

“这场合作的发起者肯定是阿里。”易观国际分析师郭洋说。事实上，用资本进行资源整合的确是阿里一直以来的惯性动作。

马云是一个强调“诛心”的企业家。在国内电子商务因为买卖双方不信任而发展不顺畅时，马云建立了“支付宝”。正如同电子商务发展到如今的鼎盛之时，更需要生活化的公平环境。事实上，在评价这次合作时，马云强调的都是合作后对新浪微博的有利之处，“此次战略合作，我们相信微博将更微博，社交媒体的生命力将更健康、更活跃，传递的正能量更多。”

阿里这些年也一直从网购努力切入普通用户的生活化领域，比如支付宝的水电煤缴费、信用卡还款、转账。而天猫也一直希望扶持中小卖家，以不让太强势的商家占据垄断性地位，来保证平台的可持续性。

如此一来，新浪微博的每一位用户都是淘宝和天猫的流量入口。未来，来自好友、信任的人推荐的流量将成为阿里交易额增长的重要支撑。

新浪的近忧

新浪微博也更需要长远的商业模式供给，正如曹国伟所说，与阿里合作可以让新浪在社会化电商、移动电商、媒体生态圈中进行模式的各种组合探索。

艰难的选择

新浪微博一直在烧钱，选择百度有可能只是多了一个烧钱资本，而选择阿里有可能会让新浪微博发生革命性的改变。

新浪微博一直在做选择题。

第一道题是，媒体公立性与商业化的选择。外界普遍认为，新浪是一个媒体公司，而微博的气场应该是非常公立开放的，这显然与具有倾向性的商业化背道而驰。

新浪微博在刚开始时，把新浪博客的名人效应移植到微博上，但最后，新浪微博的大号用户对新浪来说却是亦喜亦忧。好的是品牌力和号召力让微博的影响力更大，但大号们已“大”到可以进行自主商业化。

“大号们得到的利益是自己的，但带来的负面影响却附加在新浪微博上。”郭洋说。

在阿里与新浪宣布合作之前，就已经在新浪微博上推出了合作产品“橱窗推荐”。当新浪微博用户发布含有淘宝单个商品的链接时，该微博下方会自动推荐同类型的两张商品图，并显示“推广”字样。

无论是自主商业化，还是与阿里合作，新浪微博依然绕不开用户体验的问题。如何在保证媒体属性的前提下，将内容质量和商业化广告合理分配将是新浪微博未来的最大挑战。

互联网评论人士魏武挥指出，阿里入股新浪将使新浪微博走上封闭之路。新浪作为媒体的独立性将受到伤害。但对于已经受到大号自主商业化伤害的新浪微博，倒不如拿到战略投资进行自我调整和独立控制。

第二道选题则在新浪公司与新浪微博之间。

“新浪微博现在更要考虑如何在未来保持自已的平等话语权，尤其在阿里开始实施增加持股的时候。”郭洋说。

第三道选择题则是阿里还是百度。

但百度主营业务为搜索引擎，社交网络如何与搜索引擎进行结合在国外并无先例。最重要的是，封闭注重隐私的社交网络和开放型的搜索引擎并不搭配。

郭洋认为，曹国伟的确比较冒险。但新浪微博一直在烧钱，选择百度有可能只是多了一个烧钱资本，而选择阿里有可能会让新浪微博发生革命性的改变。