硬件创业公司,如何摆脱低毛利?

硬件创业公司教你们如何摆脱低毛利走上巅峰

现在做硬件和过去不同了。

他们有一个共同点，就是披着硬件公司的外衣，做着软件公司的事儿。

每一个做硬件上市的公司，实际上都是软件公司。他们的研发方向是产品和业务的智能化。虽然他们的产品以硬件形式呈现，但几乎所有的公司，都有比硬件工程师更多的软件工程师。

软件对于产品的形成至关重要，在竞争中也更有优势。软件技术很难去复制，并且成本很高，软件也有机会与消费者进行更多的交流，因此能够帮助打造品牌的影响力。我们团队新建立的硬件业务有三种不同的盈利模型。

将硬件本身作为一种服务

于硬件创业公司而言，大多数业务模型是售卖硬件，但是经常通过软件服务收费。这笔费用是软件使用费，有时按年度或月度支付，有时按用户使用次数收费。因而硬件公司更像是服务公司，通过经常性的收费机制，为产品的终生使用服务，而不是在最初的销售中获得最大收益。

下面所列公司就是借助硬件形成一种服务去盈利。

收取硬件增值服务费

在硬件使用中不断续费的产品几乎是和“借助硬件形成一种服务去盈利”的产品盈利模式完全相同，但是顾客对于这种服务有选择权。也许这听起来是个小调整，但它基本改变了产品的经济收益状况。每一个硬件产品在使用这种业务模式时，必须确保在售卖时能取得较大的利润。如果你的产品使用寿命短，更适合采取这种盈利模型。

下面所列公司就是在硬件使用中不断续费的典型代表。

为硬件承载的商品付费

这仅仅是开始

记住，我们现在刚刚踏入物联网时代。这不是一时的流行或趋势，它应该是一种追求改变的意识，我们要用这种意识来打造公司和制造产品。而对硬件公司而言，他们有太多的商业模式可以选择。