国产手机重回明星代言时代

同质化难解，国产手机重回明星代言时代

来源:搜狐IT 作者:Alter聊IT

近几年，国产手机的竞争走向白热化，并深陷同质化的泥潭。国产手机应如何摆脱同质化，保持并争夺更多的市场份额，是手机品牌商应该思考的问题。

在2014年，有关国产消亡殆尽。

然而从宏观上来看，2015年的国产的头顶。

为了走出同质化的泥潭，国产手机厂商们开始了四个方向的探索，即价格战、差异化、出海和粉丝经济。

从2011年小米手机上市开始，价格战便成了国产手机战争的一个显著符号，但2015年在价格上的争夺较于之前有过之而无不及。小米凭借更廉价的红米系列把千元机的标准拉到了500元以下，乐视手机在发布会上直接公布了BOM成本，把原先2000元档的中高端手机降到了1500元的价位，TCL也一鸣惊人的把“么么哒”子品牌独立，依靠一款型号为么么哒3S的机型把中端配置的售价直线降到了799元。随着越来越多的厂商打起“硬件免费”的旗号，智能手机的价格底线在哪里无人可知。从2015年第一季度国产手机的销量数据来看，华为、联想、小米、TCL、酷派等占据了总销量的67%，价格战加速了小品牌的淘汰，但对主流品牌来讲战争依旧焦灼。

与同质化相对的便是差异化，几乎所有的国产手机厂商都在探索差异化的品牌之路，然而无论是产品设计还是技术研发，一轮又一轮的撞车让差异化名不其实。OPPO把手机厚度做到了4.85mm,一个月后vivo厚度仅为4.75mm的新机便走向市场。乐视刚刚打出无边框ID的理念，努比亚的无边框旗舰便打了乐视的脸。除此之外，金属中框、HiFi音质、2.5D弧度等概念一经出现便被复制应用。所幸我们看到了OPPO的旋转摄像头、TCL的眼纹识别和超长待机等未被炮制的差异化方向，但单纯的依靠一两个差异化的功能，以求摆脱同质化的困境还没有成功的先例。

为此，越来越多的厂商踌躇满志的进军欧美、印度以及东南亚市场，企图通过海外市场的成绩来弥补国内市场的落差。但从实际来看，华为、中兴、TCL等在欧美市场占有一定的份额，小米、酷派、OPPO等在印度和东亚市场的成绩尚不足挂齿。从数据来看，2014年中兴的海外市场销量在3000万台左右，TCL同年的海外市场销量在6500万台以上，收购了摩托罗拉的联想海外总销量达到3100万台，除此之外其他品牌在海外市场蓄势待发但销量惨淡。对于不少品牌来讲，在未来3-5年内，国内仍然是销量的主要消化市场，况且对不少品牌而言，专利问题仍是出海的最大阻碍。基于此，为了解决同质化难题，几乎所有的手机厂商都把目光瞄向了粉丝经济。

在三年前，纷纷邀请明星代言，粉丝经济从粉丝文化转向明星效应。

其实也越来越多了走上了明星代言的营销之道。比如一加在品牌发布之处就把韩寒作为其品牌代言人，HTC也借助林心如的影响来推销自己的品牌，荣耀签约了陈坤，TCL请来华晨宇为么么哒3S站台，就连小米也和张杰一起推出小米Note的特别版。

之所以将明星代言归为粉丝经济，是因为这些并没有借鉴OPPO、vivo在电视广告上砸钱的经验，除了借助明星效应在其粉丝群体中最大程度的进行品牌扩散，明星对其品牌印象和受众的影响也成了手机厂商考虑的因素。以笔者最喜欢的华晨宇为例，出身于快乐男声的华晨宇，给人一种呆萌的感觉，与么么哒品牌“爱.无界”的定义相吻合。而在粉丝方面，华晨宇的粉丝以90后为主，也符合么么哒手机的受众范围。同时华晨宇在社交网络上的每一次活动都可寻见么么哒的痕迹，对其品牌推广有着难以估量的作用。

如今这个信息爆炸的时代，社会注意力资源已然成为了一种稀缺资源，相比于枯燥的文字宣传，明星代言有着有着极大的吸引力和号召力，极易将消费者对明星的印象嫁接给产品。而越符合品牌定位的明星代言，粉丝经济越明显。这或许正是TCL青睐华晨宇，一加倾向韩寒，荣耀和陈坤一起“行走”的直接原因。

究其根本，不管是在产品上的价格战还是在市场上的进一步开拓，以及在营销上的互联网思维与粉丝经济，手机厂商们急于走出同质化的泥潭，从而避免成为这场淘汰赛里的落伍者。在产品差异难以改善，市场又逐渐饱和的情况下，营销或许是手机品牌生死的决定性因素，而当所有主流品牌都开始拥抱粉丝经济的时候，在明星选择上的对与错将影响国产手机的未来格局。