账期延长：京东与供应商的博弈

原标题：[亦观察] No.541 账期延长之谜：京东与供应商的博弈

看来，京东延长供应商账期是事实，那么为什么京东会延长账期？是缺钱吗？

这要从零售业的商业模式本质说起。零售就是一种低价买进、高价卖出的模式，很多人认为零售公司是通过这个买卖差价来挣钱，其实不然，零售公司赚钱的真正奥秘是账期带来的现金流。

因此，账期是一个零售业的普遍问题，账期无论对于电商还是供应商都意味着现金流。所以，说到底账期问题也是一种正常的商业博弈，京东延长供应商账期也需要和供应商谈判，不断讨价还价来定，如果单方面强行延长不一定能行得通。对于小的供应商来说，因为博弈的筹码比较弱，所以应该会接受。但是对于大的供应商来说，就具备博弈的筹码，不会轻易接受账期的延长，因为账期就意味着现金流，就意味着白花花的钱。

不过，博弈归博弈，我也想给京东提个醒，与供应商谈判没问题，但切忌强行压制供应商，因为没有和供应商的双赢合作，就不可能有未来可持续的发展。

本文为南冥一鲨授权网易财经《亦观察》专栏发布，作者为互联网资深观察家，互联网思维六字诀创立人，解读TMT行业发展大势，探寻新闻背后的八卦逸闻，为职业与人生解疑答惑。