营销资讯 2020/03/15 09:54:32 来源:网络整理
三个案例告诉你经销商如何才能做到区域之王，你想知道吗？
来源：白酒经销商学院
宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权，才能拥有更多的资源与机会。
所以，对于经销商来说，精耕细作，深度营销，变猎户模式为农耕模式，对所在区域市场进行精细化运作，成就经销商江湖大佬地位，这是许多成功型经销商商业生涯中的必经之路。
究竟经销商如何才能做到区域为王呢？
案例分享一：再小经销商也有机会成长起来
两年前，我们在服务安徽一家酒厂时，发觉四川的一家叫做小角楼品牌，在某个县的许多乡镇市场做的非常好，几乎处于垄断地位，使我产生很大兴趣。
调研发现，这家做小角楼的经销商，由于没有什么实力，厂家支持也不是很大，很难直接从县城开始操作市场，而且很难从中高端产品入手，因为直接从县城操作，直接操作中高端都是投入很大资源，限于资源贫乏，小角楼的经销商，只选择了一个自己在当地人脉比较丰富的乡镇，从中低端酒开始着手操作。
案例分享二：县级王是如何炼成的呢？
那么，县级王是如何炼成的呢？
1、用知名产品打通渠道
很快，杨汰霖注册的华星酒行问世了。可卖些什么酒呢？杨汰霖发现，在当时的情况下，要想把生意做好，没有走货量大的名牌产品是不行的。可在一个小县城里，做名牌白酒，其相对较高的价格决定了上不到量，资金利用率比较低，对下一步的发展不利，想做上量的名牌产品，只有做啤酒了。
在当时缺乏服务的大环境下，杨汰霖的服务博得了大家的好感和信任，一些酒店也开始和他建立了合作关系。很快，杨汰霖分销的山城啤酒销量节节攀升，重啤集团有关人员也看到了杨汰霖的冲劲和潜力，将西充县的总代理权交给了他。
2、三大措施解决终端困惑
但要想成为当地数一数二的经销王，不做终端是不可能的，怎么办呢？
杨汰霖在实践中摸索出了几种解决办法：
首先，通过产品组合，降低终端费用。
在西充，杨汰霖代理的山城啤酒成为当地最强势的啤酒品牌，也就是说，只要是餐馆酒店，都有这个品牌的啤酒。杨汰霖想到了产品配搭进店的方式，引进了白酒和红酒等品类，丰富了直供产品的内容。
其次，与终端的合作方式多样化。
最后，加强对终端动向的掌握。
3、做深做透做全渠道
经过几年的努力，华星商贸已经成为该县名副其实的千万大户、网络大户和终端大户，县级经销王者。
案例分享三：湖北人人大商贸公司
纵观经销商阵营，那些做强做大的优质经销商，哪一个不是当地霸主，区域王者。
宋宁领导下湖北人人大商贸公司系湖北名酒白云边1/3销量创造者（单品销量超数亿元），百威啤酒全国优秀；
下辖：五粮液品牌事业部、茅台品牌事业部、团购部、名烟名酒部，五粮液旗舰店、流通部、商超部、餐饮部、夜店部，红酒事业部，电子商务部等部门。资金势力雄厚，有完善的现代管理机制。拥有庞大的直销队伍和优秀的职业经理人队伍。连续被评为全国十大最具控制力酒水经销商，“渠道建设冠军”，厂家王牌经销商称号。
像这样的经销商，可以说就是武汉地区的区域王，甚至整个湖北都有很强的影响力，想进入他的渠道和终端必须拿出买路钱的。
第一赢销网.
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