一个医药代表的生存状态：业绩和法律风险双重压力

一个医药代表的生存状态：业绩和法律风险双重压力

北京报道

核心提示：李丽称今年1月份时，她承担的善龙销售任务只有30多万元，而到离职前的5月份，销售指标已经达到70多万元。尤其是葛兰素史克事件曝光后，面临业绩和法律风险双重压力的她，被迫选择辞职。

短短半年的诺华制药医药代表生活，李丽感受颇多。

在各大旅游城市的机场到达口，举着各家外资药企牌子的接待人员俨然成了一景。尤其是周末从北京、上海起飞的航班，几乎都会载着一些参加会议的医生。

依靠这些常规的拜访、开会活动，医药代表们大多能完成基本的工作量。但李丽所在的善龙销售组提出的业绩压力过大，迫使他们采取一些其他的办法达成业绩，拿到收入。

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北京报道

一起劳动仲裁案件，或许将引出诺华制药在市场推广中的行贿细节。

华北区是善龙全国最大市场

善龙属于罕见病用药，主要治疗胃肠胰内分泌肿瘤、伴有类癌综合特征的类癌、血管活性肠肽瘤、肢端肥大症等疾病。由于是微球制剂，善龙能够起长效作用，一般每月只需要打一支，这是其和善宁相比最大的优势。

超适应症用药即超出说明书规定的用途使用药品，即使是得到了医生的许可，这一做法也不被推荐。但这是各大药企提高药品销售量的普遍做法。

推广费更像是对医生的奖励

迫于葛兰素史克事件的压力，李丽在按照领导指示，联系并谈妥了十几个医生后，最终还是没有给出这些费用。

“这笔钱的名义是日常推广费，与其他资金都是分开的，我们医药代表可以向领导申请。5月之前，我每月的推广费也就一两千块钱，主要用于组织医生开座谈会，买点食品饮料什么的。”李丽明确表示，善龙计划给出去的费用，并不是和医生开药多少直接挂钩，“你说的那种直接挂钩的方式一般普药才会做，RDPAC是严格禁止的。”RDPAC是外商制药协会的简称。李丽显然对医药代表的禁区了如指掌。

这些以推广费名义给出的钱，严格意义上不是开药回扣，更像是对医生的奖励和答谢。因为除了推广善龙之外，诺华还有意建立起医生关系，为其新药“飞尼妥”的推广做好铺垫。今年2月，肾癌药物飞尼妥刚刚获批在华销售，“大主任在癌症药物使用上往往都有话语权。” 按照李丽的说法，日常推广费是诺华专门给销售部门的一笔款项，各级别领导手中都会有一定的额度，但她不知道总额是多少。

医生对于诺华方面要给费用的计划多采取默许的态度。李丽表示：“没有遇到明确拒绝的医生。”

诺华连姓经理给出的期限是最多3个月内完成这一计划，还明确指示：“把它（费用）分成两次，这样的话，估计他们不太会（拒绝）……但如果能平摊到3个月的话，估计问题就不大了。”

8月12日，诺华方面表示，将在最近两天就此事给出答复。

（应受访者要求，李丽为化名）