SKG：一个互联网家电品牌的发展之路 3年从0做到5个亿

刘杰：品牌的力量源于文化

从“零”到实现营业额“五亿”，定位时，就在家电市场庞大的竞争体系中寻找到了“电商”的生存空间，其“精而美”的特性迎合了互联网的消费群体。当然，这一直被外界认为是 SKG 品牌成功的秘密所在。

走在容桂的大街上，仿佛置身于小家电王国。屹立的广告牌到处可见，它们几乎每月都被刷新着不同的内容。在小家电品牌群雄割据的容桂，广告牌的刷新速度很可能意味着容桂家电企业的兴衰程度。

“我们的核心在于企业的文化，还有企业所推崇的价值观，这些都是无法被抄袭的。在电商，任何产品和渠道都可以被模仿和抄袭，唯有企业的文化是生生不息的。”刘杰把他对企业品牌的成功归功“文化”，而对于企业文化，他会搬出《海底捞你学不会》一书的理念，“海底捞的成功不是说它的火锅好吃，而是取决于他员工本身，发自内心的对企业和文化的理解，对工作的热爱，把海底捞当家。”

定位“互联网家电第一品牌”

刘杰：，是我们开始提倡的，我们也牢牢地把自己定位在这里。根据特劳特的定位思维，我们把自己定位在互联网家电的品牌上，这个品类之前是没有人占领的，我们定位了以后就在消费者心中留下深刻印象，我们对外宣传也是这个品牌形象。

未来是“智能家居”

刘杰：我们公司是用户导向思维，我们的流量获取其实不难，很多顾客是主动在网上找我们品牌来买的。因为之前有朋友买过我们的产品，使用后也会宣传我们的产品，他们身边的朋友会知道我们的口碑。所以流量对我们来说不难，我们没有花太多精力在流量上面。一直以来我们要维持很好的用户体验和用户感知，包括我们企业的价值观，第一个就是用户。我们不需要太多推广，性价比高，而且好用，你买了之后还会来买。