春雨医生创始人张锐昔日分享:CEO如何招人、找钱、找方向

来源：创业邦

创业之路曲折艰辛，愿他在天堂尽享安康。

张锐说，在建立团队时，一定要避免过度承诺以及“近亲繁殖”的问题;在融资过程中，创业者一定要自信，不说谎;而作为移动APP，在商业化过程中，最大的价值不是流量，是用户，但不要高估用户的付费意愿;春雨医生坚持用户导向，移动互联网的战略。

张锐总结说，春雨医生估值高，不是因为做得好，而是移动医疗这个行业特别好，因此，在创业的道路上，不仅要保持自信，还要避免成功者的幻觉，保持孤独，保持对金钱和虚荣心的饥饿。

以下是他的分享：

一、找人

找合伙人特别关键，我特别幸运。

我们开始的团队太洋气，太不接地气。最重要的原因是近亲繁殖的人员结构。从一开始的核心团队，到后来发展成一个

二、找钱

第二个问题，是不说谎。不说谎是坦然，如果你这个估值有溢价，一定不是你的谎言带来的溢价。谎言只可能带来所谓的不信任和怀疑。我觉得投资人是一群视野很好，很有审美的一群人，他怎么能不了解，所以不说谎特别特别重要。而且即便是你说谎带来的投资，但你还要去董事会，你不能把这个谎言持续一生吧。

春雨目前在开展大规模商业化的阶段。商业化里面有一些东西，也可以跟大家分享我的一些教训。

因此，我犯了一个最愚蠢的问题，我觉得医疗健康是一个刚性的需求，我的用户数据给我乐观的反映，我的用户研究小组给我最扎实的报告，我就可以给用户收费了。但是最后确实是一个很大的打击，一直到今天我都要为当时的这个决策买单。我们还是太急切、太书卷气，没有生意的感觉，还是一个纯粹的互联网公司，没走到市场里面去，今天我特别尊重做线下传统产业的人，我觉得好多地方值得我学习，也是我自己的知识结构的问题。

此外，中国的非处方药市场非常大，并在今年对互联网开放了，我们之前做了很多小渠道的测试，也发现了一个很大的问题，这里面给我一个很大的启发，也跟诸位去分享。

。有流量，但你并不知道这个人姓甚名谁，家庭地址，消费习惯、商业习惯，各种数据都不知道，而我的价值在于我有用户，这些用户面目是清晰的。我知道他的手机号码、他家住何处，在我的平台上问过的问题，我知道他在哪些方面有健康的需求。对我来说这个商业价值是非常重要。

三、找方向

找方向里有三个问题：战略、策略、战术。战略是往什么方向走，策略是选择什么路，战术是怎么走。

我特别特别担心我的兄弟们和我一起，一步一步正确的走向死亡，因此，在战略上，我们这个公司战略特别简单，说出来特别简单，第一点叫用户导向，第二叫移动互联网。

战略问题，我们经过很多思考，包括市场竞争的环境分析，对这些大佬做了很多分析，定下这个战略，因此，今天，战略问题在公司里面是不讨论的。

策略问题是道路选择的问题。我觉得在策略问题上面，我们有很多教训，我刚才说的就是用户付费，就是一个典型的策略问题。

战术问题，我在公司里是说了完全不算，因为我能保证的是大家不要一步步正确的走向死亡，而我的团队要保证把我的这个转换率做好。

创业的感悟：

三年了，我觉得有比较重要的三个感悟。

第一个是保持自信。当我犹豫摇摆的时候，我就看我的日报表，那是我最终，唯一让我自信的东西。我觉得所有自信的来源都来自于用户。

第三是保持饥饿。因为行业很好，一好就容易燥，一燥就容易糟蹋钱，这公司还没自己变牛逼，就自己把自己吃死了。因此，我觉得保持这样一个金钱和虚荣心上的饥饿，别给自己一些沉迷的想象，别给自己钱。