Papi酱的“金主”要上市了 九成多业绩靠阿里

 

 

 

 

但是在这一串光鲜的数字背后，却是极低的利润率和高昂的销售费用，以及买断销售模式引发的争议。

与此同时，丽人丽妆创始人，清华毕业的黄韬的行事作风和经商特点也为圈内人士津津乐道。

 

 

净利润率4%

 

每经小编注意到，销售主要依托天猫平台，本身也有阿里系注资的丽人丽妆虽然营业额相当可观，但是财报反映出的净利润率却低得惊人。

 

 

此外，丽人丽妆的销售费用占比十分惊人。

 

每经小编注意到，除了职工薪酬以外，销售费用主要来自平台运营费、广告费和仓储物流费。

销售费用的居高不下，和丽人丽妆的销售模式密不可分。

九成营收依赖天猫??

招股书透露，丽人丽妆电商零售业务主要以买断销售模式为主。

该模式是指丽人丽妆公司向各品牌方采购化妆品，并在天猫旗舰店进行自营销售，承担采购、仓储、物流、客服等一系列服务成本和费用。

公司利润来源是销售价格与采购成本及期间费用的差额。

 

也就是说，丽人丽妆在天猫开设的旗舰店其实是个品牌代购店，只不过获得了品牌方的授权，但和各品牌直营柜台还是有本质区别。

这就不难解释一些消费者在天猫平台购买化妆品时产生的迷惑了。

而丽人丽妆引进的希思黎天猫旗舰店，货品甚至还没有一些希思黎代购平台全面。

 

一位丽人丽妆的下游平台内部人士表示：

这是因为丽人丽妆是很多国际一线大牌化妆品在中国的线上销售的总代理商，年销售额在几十亿量级。”

 

招股书还揭示了另一个重大风险，即丽人丽妆运营平台单一，极度依赖阿里。这段风险提示写道：

 

化妆品电商零售业务是丽人丽妆的核心业务。

也就是说，丽人丽妆超过九成的销售业绩必须依靠阿里旗下的天猫平台实现。

清华创始人的“生意经”

毕业于清华自动化系的黄韬，是丽人丽妆的创始人。

可能很少有人知道，他们在天猫买的化妆品很多来自这个男人开的店，但黄韬在商业界人士眼中一直有着一种略带神秘的传奇色彩。

 

过度依赖阿里平台是丽人丽妆最为显眼的致命弱点，但黄韬却有与众不同的看法。

 

所以拍卖会当天，罗振宇甚至以为黄韬是以朋友身份前来捧场的。

在成为全场和线上观众瞩目的焦点后，黄韬的言辞却显得轻松自若。他表示：

丽人丽妆首席运营官黄梅则对媒体爆料：

（免责声明：本文不构成投资建议，据此操作风险自担）

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