任正非戳中国产手机痛点：利润是法宝 也是命门

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硬件零利润和生态补贴硬件等打法被证明是没前途的，回归利润是必由之路。

（原标题：任正非戳中国产手机痛点：利润是法宝，也是命门）

任正非指出的问题不光是华为的问题，也是国产手机市场普遍存在的问题；任正非提出的建议，也不光是华为手机的发展方向，也是国产厂商值得思考的方向。

1. 利润是法宝，也是命门

任正非在讲话中多次强调利润，反映了华为手机盈利能力有待进一步提高的现状。

国产手机在经过多年的摸索之后，硬件零利润和生态补贴硬件等打法被证明是没前途的，回归利润是必由之路。

硬件零利润不可行的主要原因在于，硬件和软件有着本质的不同，虽然硬件和软件都承载着入口功能，但软件产品的边际成本会随着用户规模的增加而不断摊薄，而硬件却有着物料、物流、生产、营销等成本，这些成本会随用户规模的增加而增加，并不会被摊薄。

生态补贴不可行的主要原因是，良性循环是生态的第一要务，而生态补贴硬件往往会破坏生态。国产手机厂商生态盈利模式以广告为主，模式单一，所以，增加生态收入往往意味着加大广告投放力度，其结果是伤害了用户体验，而用户体验是生态之本。

硬件零利润和生态补贴被证伪，回归利润变得格外重要。目前，智能手机市场已经进入产品、渠道、品牌、供应链多个维度的竞争，体量庞大，不赚钱甚至亏本，根本无法持续。

相反，只有利润才能维持良性循环：市场调研，并根据需求进行产品升级和创新；花钱进行品牌营销，提高影响力；产品和品牌共同提升溢价，保证渠道利润，增强销售力度；消费者用并不便宜的价格买到满意的产品，当然，在消费升级的背景下，用户也愿意为情感认同等附加值买单。

其实，没有不想赚钱的企业，只是盈利之路并不好走。

智能手机在经过十多年的发展滞后，市场门槛已经被抬高，一款手机想要有竞争力，以下四个条件必不可少：产品有新意，至少不出错；品牌有认同，至少没有坏印象；渠道有优势，全渠道覆盖最好，至少在某一渠道有优势；售后有保障，至少不能是一锤子买卖。这对厂商的综合能力是极大的考验。

除了门槛高，智能手机市场的经营环境也已经恶化。核心器件涨价，直接推高了经营成本；而供应链缺货，直接加大了拿货难度，大厂商的需求都不能保证，中小厂商拿货将比以往更困难。

在如此恶劣的市场环境下，创利润并不是易事，每个厂商都需要明确自己的比较优势在哪里。

2. 正视与三星、苹果的差距，“灭了三星，灭了苹果”之类的话不要再说

国产手机的崛起已成不容争议的事实，国产手机已遍地开花，在印度、马来西亚、越南、欧洲、中东、非洲、美洲，都能看到国产手机的身影。但同样不容质疑的是，国产手机与三星、苹果仍存在不小的差距。

三星2016年第四季度财报仍能实现盈利，靠的正是三星在供应链端的强大支撑能力。换个角度做个假设，国内哪个厂商能在遭受如此打击后迅速崛起呢？

苹果光App Store的利润就是国产三强利润的四倍。

Android系统流畅性的瓶颈并不在于配置，而在于系统优化。

所以，国产厂商要正视与三星、苹果的差距，并从差距中寻找不足，积极提高。此外，还要善于向其它手机厂商学习，目前能在市场立足的，都是有两把刷子的，都有学习和借鉴的地方。

比如，三星和苹果就代表着两种不同玩法，也为国产厂商提供了发展方向。

国产厂商可参照学习三星，完善垂直产业链布局，虽然短时间内难以做到核心器件自研自产，但可以与供应链、材料厂商、技术厂商开展深入合作，甚至通过投资、控股供应链厂商的方式，来加强供应链的话语权。

比如华为和小米积极发展自主芯片，就是很好的示范。

无论市场形势多么不乐观，做强自己始终是最难，也是最该走的路。