这个新品饮料,上市7个月就卖了10亿!秘诀是?

 

它背后的秘诀是什么？

  短短7个月 新品从0做到10亿

2016年中国饮料市场黑马

2016年，对于中国快消行业、饮料市场而言，并不是行情特别乐观的一年。

特别值得一提的是，除了选代言人之外、拥有明星代言之外，你看不到茶π的广告投放。

▎农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么

    农夫山泉茶π的渠道运作秘诀

张君雅小妹妹

统一的小茗同学

而农夫山泉的茶π，走的也是这条路线，这个潮流。

农夫山泉茶π

2、特色、时尚的包装设计

与个性化相伴的是特色、时尚的包装设计。

这些年，农夫山泉的包装设计上，已经形成自己独特的竞争力。

水溶C100

维他命水

东方树叶

打奶

农夫山泉高端天然矿泉水

3、成熟的渠道体系

除了个性化的产品、时尚特色的包装设计之外，农夫山泉运作这么多年所形成的渠道网络体系也是功夫可没。

毕竟如果没有这个体系，一个新的公司构建这个体系需要时间，而渠道是个深耕、精耕细作的工作，需要时间积累。农夫成熟的渠道体系，无疑是茶π迅速上量的一个保证。

中国商界黑马军团代表

农夫山泉不仅广告营销玩的好

渠道运作也相当犀利，已形成成熟打法

在农夫山泉以往的成功案例中，广告营销是它的重要利器，

例如农夫山泉天然矿泉水的广告，利用广告大战成功打开水市场格局，改写娃哈哈、康师傅、乐百氏等占据行业大部分份额的状况，

再如，它所推出的农夫果园“喝前摇一摇”的广告更成为经典，也成就了农夫果园这款果汁饮料。

农夫果园的喝前摇一摇更是成为经典

这种投入远低于广告投放的成功模式，让人们在佩服农夫山泉的同时，也有太多值得思索和学习、借鉴之处。

作者：于建民——《中国营销成功宝典》（修订版）作者   产业观察家、资深营销管理专家！

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