恒大冰泉，还能东山再起吗？

 

恒大冰泉，还能东山再起吗？

又一年过去，恒大冰泉依然没有上演逆袭

2017年过去，也是恒大冰泉出售后的一年。

2017年，对于恒大冰泉而言本应是新的一年、新的开始，不过，这个新的开始，却没有上演新的精彩。

2017年，对于恒大冰泉而言，似乎有些暗淡，它没有上演大逆袭，甚至关注度也低了很多。

它还能否在水市场、快消市场上演逆袭、东山再起吗？

这几年，恒大冰泉做了一些有效调整、改变

但是，也丢掉了一个关键利器

在经历最初两年的挫折之后，恒大冰泉做了一些有效的调整、改变，情况比最初有所改善，但是，还是有些需要改善。

1、恒大冰泉做了一些有效调整、改变

在这五个问题上，恒大冰泉在三个问题上做了调整。

1）价格调整：从超高价格到回归主流价格带

 

这两次调整，让恒大冰泉的价格回归到了市场主流，破除了销售的最大一个阻力。

2）渠道调整：从渠道的大跃进转向深耕

在之后，恒大冰泉对于渠道的做法有了改变，特别是从业内知名快消公司挖了负责渠道的高管加盟，强化渠道工作，对渠道耕耘比以往有了调整。

3）团队：逐渐调整到快消专业团队

恒大冰泉在遭遇挫折后，恒大在团队上进行了调整，引入快消领域的专业团队。

例如：在渠道上，各大区负责人已经由来自快消行业的人替代，再如上面提到的挖了业内知名快消公司的区域高管。

这些改变，对于恒大冰泉而言，都具有很大的价值，相信恒大冰泉比过去状况要好。

无论是价格的调整、渠道的调整、团队的调整，都对恒大冰泉状况的改变帮助很大，特别是价格的调整，对于恒大冰泉状况改变很大，毕竟价格太高，基本上把消费者的购买欲望打消了。

2、不过，恒大冰泉丢掉了一个关键利器——传播推广

2017年，恒大冰泉在传播推广上基本熄火了。

虽说前两年的传播推广、高额广告投放、由于一些策略失误，没有达到预期目标，但是，正是广告投放拉起了恒大冰泉的知名度、影响力。

目前，对于恒大冰泉、这样一个在市场尚未取得巨大突破、奠定行业地位的品牌而言，丢了传播推广，意味着丢了半条命。

没了传播推广，就少了存在感，在地位还没有确立的情况下，停止传播推广，会有两个不良后果：一方面，少了推广、减弱影响力，少了一个促进销售的动力；另一方面，作为还没有取得一定地位的产品，没了广告，消费者认为企业是不是不行了。

目前，由于缺乏传播，在一些地区、一些消费者中，“恒大冰泉还有啊？”都成了一部分消费者的印象，这种印象是非常危险的。

目前，恒大冰泉要比过去要好

但是，如今状况想做大很难

相信，目前恒大冰泉比过去过的要好，一方面，价格调整、渠道深耕、团队调整，走货率要高，另一方面，少了媒体投放、投入要小。

这两方面，使得恒大冰泉在走货率要比以往要好一点，同时投入少一些，从投入产出比的角度来看，无疑要比巨亏的那几年要好。

不过，如今的状况，也决定了恒大冰泉很难做大。

换句话说，恒大冰泉与前几年相比，投入产出比绝对好了很多，但是，目前做法实现规模化发展，很难。

没有推广这个利器，想把规模做起来、把量做大很难。

对于未来的恒大冰泉而言，如果想把量、规模做起来，就应该在现有价格、渠道调整到位的基础上，配合上广告投放，组合发力、打几场漂亮的仗，实现爆破。

恒大冰泉和酷派手机问题一样——缺“帅”

目前，恒大冰泉所存在的问题，和酷派手机的问题一样——缺“帅”。

有产品、有资金、有一定的渠道，但是，就是没有做大。

本质上，缺一个优秀的“帅”，一个优秀的操盘手。

酷派就是这样的问题，作为国产老牌手机、昔日技术派代表之一，要技术有技术、也有一定渠道资源、有一定量，但是就是没做大，本质上缺优秀的“帅”——缺一个把产品、推广、渠道全面擅长、精通的灵魂操盘手。

对于恒大冰泉而言，也有几个方面的条件、优势，但是，同样要解决的问题和酷派一样，需要一个优秀的“帅”、一个优秀的操盘手。

如果未来不解决“帅”这个问题，恒大冰泉要想在水饮品市场、快消市场崛起、逆袭还会是很难的事情。

恒大冰泉成功与否

对恒大快消、食品板块打开局面至关重要！

恒大冰泉对于恒大在快消、食品板块的拓展具有重要意义。

一般而言，企业在某一领域的拓展，通过某一产品成功打响，形成产品品牌、进而进行品牌延伸，丰富品类，形成多品类品牌，在多个单品上形成有利推动。

例如：美的通过美的空调成功，构建起美的品牌之后，进入洗衣机、冰箱等多个领域，都使用美的品牌成功突破。

美的形成了一个品牌矩阵，打造了一个强大的明星家族，堪称家电品牌航空母舰。

无论是在白电类（冰箱、洗衣机、空调、冰柜），厨电类（油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器）、环电类（净水器、电暖器、吸尘器等）、小家电类（电磁炉、电压力锅、电饭煲第1名，电水壶等）都位于行业前五，甚至是前三。

如美的白电类的空调，仅次于空调大王格力，位居行业第二。洗衣机仅次于海尔，位列行业第二，此外冰箱、冰柜、电暖器等也都是同样如此，位居前列。

对于恒大在快消、食品领域而言，同样需要一个产品承载构建品牌的使命，打通渠道通路、消费者心智通路、品牌通路，为导入其它品类做铺垫。

因此，恒大冰泉、或其它一个单品品牌的重要性极大，对后续能否打开局面至关重要。

否则，机会越来越少

2018年，对于恒大冰泉而言，又是新的一年。

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