白酒节前销售几家欢喜几家愁 飞天茅台仍排队购买

白酒节前销售几家欢喜几家愁 飞天茅台仍排队购买

节前销售几家欢喜几家愁

白酒营销专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，目前来看，白酒行业有喜有忧，茅台、五粮液、洋河、剑南春、白云边、四特酒等品牌的市场表现都不错，比较亮眼的则是茅台酒，而对于大多数酒企来说，则都面临着调整。

在业内人士看来，一线名酒的渠道下沉挤压二、三线及区域酒企的市场份额，因此，对于多数酒企来说压力巨大。

茅台销售店的人员告诉记者，由于南方大雪导致交通不便，最近白酒到货时间延迟，有好几天都断货了。

相比茅台的供不应求，有的酒企销售并不乐观。

《证券日报》记者电话采访了几家线下白酒经销商，在他们看来，名酒的销售比较乐观，但有些品牌根本卖不动。

值得一提的是，自称为酱酒第二的郎酒目前有经销商曝出根本卖不动，有经销商萌生出退出之意。

对于郎酒销售，一白酒经销商对《证券日报》记者表示，痛苦，非常痛苦，目前还有几百万元的库存。

郎酒或在走老路

茅台集团董事长李保芳在最近的一次论坛上也表示，这一轮白酒行业增长的特点是市场的优势资源不断向头部市场集合，马太效应越来越明显，这也带动了知名白酒企业业绩的高速增长，但并非行业常态，下一步市场增长将回归理性。

那么，为何在茅台排队购买的当下，有着酱酒第二的郎酒为何卖不动呢？

酒企库存不容忽视

经济下行压力大，白酒龙头企业的业绩放缓，社会库存逐渐加大是不争的事实。

在业内看来，此轮白酒增速放缓也与渠道海绵的吸水能力饱和有关，按照厂商的口径离厂即算销售，但经过数轮压货之后，渠道里还有多少货，恐怕只有经销商冷暖自知。

而据《证券日报》记者了解，名酒的市场开瓶率并不高也是不争的事实。有的品牌因具有收藏价值，因此，虽然市场上供不应求，但是它的开瓶率并不高。