又一个商业巨头，下滑！

 

导读：每个时代，都有每个时代的明星企业、领军企业！

它曾是中国内地市场最早的一批巨头之一，如今业绩连续5年下滑！

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▎又一个商业巨头，下滑

它曾是中国内地市场第一批服装巨头

如今，业绩持续下滑了！

它曾是中国内地市场一代服装巨头

上世纪九十年代，中国的消费逐渐进入品牌时代。

在服装领域，出现了港资休闲四大时尚品牌时代。

当时，以佐丹奴、真维斯、堡狮龙、班尼路为代表的中国香港休闲时尚品牌进入内地市场，成为内地服装市场较早的一批服装巨头。

这其中，真维斯是其中闪亮的明星！

1990年，旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST，随后集团专门成立真维斯服饰（中国）有限公司，将该品牌引入国内并优先开拓国内市场。

1993年，真维斯在上海打响中国内地市场第一炮。此后在全国达到过700多家连锁店和加盟店的规模盛况。

2002年，真维斯的营业额达到14亿元人民币。这一业绩在当年的国内服装行业绝对是大佬级别，这一业绩甚至一度领先李宁、安踏等大佬。

甚至一段时间里，真维斯、佐丹奴、班尼路等的影响力取代了“利郎”“报喜鸟”等内地第一代服装品牌。

2012年，真维斯的营收达到巅峰，营收达到43亿元，成为国内服装行业商业巨头之一！

 

然而，如今它面临业绩下滑状况

业绩大幅倒退，三年关店千家！

但是，在2012年达到巅峰之后，真维斯的业绩却发生了转折。

从2013年开始，真维斯业绩连续下滑。

真维斯2017年业绩报告显示，期内集团实现收入27.3亿元港币（约22.33亿人民币），同比下降4.37%；其中，以真维斯为主的中国零售总额为16.08亿港元（约13亿人民币），较去年（2016年）同期下降16.71%。

报告同时显示，截至2017财年末，真维斯在国内共运营1298间门店。相较2014年末的2284间门店，真维斯在过去三年里关闭了近千家门店。

而真维斯在中国内地的销售额已经退回到近十年前的业绩。

与真维斯类似，堡狮龙等品牌也出现下滑

一个时代结束了

真维斯所遭遇的状况并非个例。

当年与真维斯齐名的其它港资休闲时尚品牌的四大代表品牌——佐丹奴、堡狮龙、班尼路等，也都遭遇了与真维斯类似的情况。

其中，佐丹奴、堡狮龙业绩下滑，班尼路卖掉了。

某种程度上，这意味着当年几大中国香港服装品牌称雄服装行业的时代结束了！

▎一代巨头下滑，问题出在哪？

它们没有做错什么

却输给了新潮流、更新的强劲对手!

就像人们此前形容诺基亚“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了”一样，很多企业都会面临这样的状况。

它们本身没做错什么，但是更多更强劲的对手出现了！新的竞争对手做的比它们更好！

它是九十年代大佬，但后面新锐不断崛起

它结束了高速增长，增长速度下滑了！

2002年以前，作为一代服装大佬，真维斯的业绩在中国内地市场一度独孤求败！

但是从2002年之后，它先后遭遇了内地新一代休闲服装巨头崛起、国际快时尚品牌巨头涌入……等冲击，这些都先后冲击了它的业绩、行业地位。

第一轮冲击 遭遇新一代休闲服装巨头崛起

宣告真维斯、佐丹奴等引领服装时代结束

在2002年之后，内地新一代服装企业逐渐崛起、登上巅峰，超越了真维斯！

例如：创立于1995年的美特斯邦威、创立于1996年的森马，两个内地休闲服装品牌巨头的崛起，它们取代了雅戈尔、杉杉的内地第一代服装企业，成为新一代服装企业代表。

2011年，美邦服饰营收达到99.45亿元，森马营收达到76亿元。

它们的业绩都超越了2012年才达到43亿的真维斯。

美特斯邦威、森马的崛起，不仅取代了杉杉、雅戈尔等第一代内地。

某种程度上，宣告真维斯、班尼路、佐丹奴等引领内地服装行业的时代结束了！它们的增长放缓了！

第二轮冲击 更强劲对手国际快时尚巨头

不止是增速下滑，而是业绩转折、下滑了

在美特斯邦威、森马等内地新一代服装巨头崛起之后，真维斯它们迎来了更强劲的对手。

ZARA、H&M、优衣库、GAP四大国际快时尚巨头开始在中国发力，而且来势凶猛。

例如：其中的优衣库，2002年第一次进入中国，遭遇了失利，2006年第二次进入中国市场，然后用了10年时间，优衣库在大中华区市场就做到了160亿。

还有H&M，在进入中国市场10年时间，同样在中国市场也做到了80亿。

四大国际快时尚巨头不仅继续冲击了真维斯、佐丹奴、班尼路等港资品牌，也冲击了美特斯邦威、森马等内地第二代服装大佬，成为中国内地休闲服装的巨头。

至此，中国内地服装市场的领军企业，再次完成了引领企业的更迭！

第一代服装引领大佬：中国内地第一代服装大佬，利郎、报喜鸟等；

第二代服装引领大佬：真维斯、班尼路、佐丹奴、堡狮龙等中国香港服装品牌；

第三代服装引领大佬：中国内地第二代服装大佬，美特斯邦威、森马等；

等国际快时尚巨头；

在这种情况下，在内、外对手冲击下，真维斯所要面临不止是增长放缓，而是下滑的窘况！

不过，真维斯仍具备不小的实力

如果调整合理，还具备反弹、上升可能

虽然，真维斯业绩相对以往有所下滑，但是，它还是具备不小的实力。

毕竟它还是10亿级的企业，在很多运营上都有一定的沉淀，在企业运作的资金实力、资源上也有积累。

如果调整合理，还是具备反弹、上升的可能！

毕竟类似例子，在商业上上演过东山再起、反弹的案例不在少数！

只是这种状况的出现，对企业能力要求很高！

商业不断更新换代，企业要有危机意识

商场不断变化，格局不断被重写

“三年一小变、五年一大变、十年一剧变”，这就是行业格局特点。

例如：国内服装行业，行业领军已经变了几次

从上世纪八十年代至今三十多年时间，先后出现了内地第一代服装大佬企业、中国香港服装品牌、内地第二代服装大佬、国际快时尚巨头等几波浪潮………

从雅戈尔、杉杉，到班尼路、佐丹奴、真维斯，到森马、美特斯邦威，再到ZARA、优衣库、H&M！

再如：互联网行业，也是几次潮流、几次变化

互联网行业的风云领军企业，从最初的门户网站，到搜索巨头、网络游戏巨头，再到电商网站、社交巨头等。

市场领先的位子一直存在，只是领先者一直在更换，引领行业潮流的企业一直在更换！

在这些改写中，行业格局不断改写！

企业要时刻有危机意识，不断强化竞争力

企业时刻都要有清醒的认识，市场唯一不变的是变化！

企业要有危机意识、要有危机感，要对自身能力、以及竞争对手做及时跟踪、分析！

企业要时刻不断强化竞争力！

毕竟，市场竞争是永无休止的马拉松！

昨天的成功不代表今天成功，今天的成功不代表未来能成功！

同样，昨天的领先不代表今天还能领先，而今天的领先也不代表未来依然能领先！

这些值得企业、营销人谨记！

作者：于建民——产业观察家、》（修订版）作者 

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