厉害 新品上市6个月卖10亿! 秘诀是…

 

导读：伴随着进入2019年盛夏，又一个饮料销售旺季来了！

而这款饮料产品，堪称国内饮料市场的一个运作典范。

它在上市短短6个月时间，业绩就达到10亿，创造了年度经典营销案例！

新品上市，短短6个月就从0做到10亿！

农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么？

这个新产品，在上市短短七个月时间，业绩就达到10亿，创造了年度经典营销案例！

它背后的秘诀是什么？它有哪些经验，值得其它企业借鉴？

在2016年的中国饮料市场，农夫山泉茶π绝对是一个黑马产品，新品上市短短6个月时间，这款新品的业绩就突破了10个亿！

2018年，茶π依然保持了增长，单品业绩达到近30亿。

它的秘诀是什么？

 

▎2016年中国饮料市场黑马

创造“新品上市6个月 从0做到10亿”奇迹

它是2016年中国饮料市场黑马

短短6个月，新品从0做到10亿

2016年，对于中国快消行业、饮料市场而言，并不是行情特别乐观的一年。

但是，就是在这样的情况下，一款饮料——农夫山泉茶π竟然创下新品上市、短短6个月业绩过10亿的记录。

农夫山泉茶π于2016年3月份上市，到8月份，正式销售6个月时候业绩已经达到10亿，成为绝对的黑马明星产品。

没有多少广告投放

仅凭“产品+渠道”成就业绩神话

特别值得一提的是，除了选代言人、拥有明星代言之外，几乎很少看到茶π的广告投放。

实际上，农夫山泉确实没有给茶π规模广告投放。与众多产品大规模广告投放、“产品+广告+渠道”配合取得骄人业绩不同，农夫山泉茶π基本上是凭借产品和渠道运作的模式（即“产品力+渠道力”模式）取得如此骄人成绩的。这一点更让业内佩服，也更值得业内学习！

▎农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么

农夫山泉茶π商业奇迹背后秘诀

——出色“产品力+渠道力”优势

在商业运作中，只要解决卖什么（产品问题）、怎么卖（卖法，包括媒体推广、渠道推广等途径）两个关键问题，把卖什么、怎么卖两个问题解决好，一般都会取得不错的成绩。

做不好的的企业，往往都是这两个问题没有解决好，缺乏竞争力的产品、缺乏有效的推广，做的好的企业，往往是在产品力强、推广力强。

而农夫山泉茶π的成功，是把产品和卖法做到优势、实现爆破的代表，通过出色的产品力+渠道力，成功创造了2016年的新品奇迹、饮料业奇迹。

 1、产品力强

1）个性化产品

这两年，消费升级趋势明显，个性化产品正成为市场的潮流，一批时尚化、个性化的产品成为市场亮点，创造不俗业绩。

例如：如前两年开始火热的张君雅小妹妹系列产品、2015年的小茗同学，都是代表，张君雅小妹妹2013年在中国市场的业绩就做到10个亿，堪称休闲食品的奇迹，2015年统一的小茗同学和海之言成为饮料领域的个性代表、两者(小茗同学、海之言)业绩超过25亿。 

 

张君雅小妹妹

 

统一小茗同学

而农夫山泉的茶π，走的也是这条路线，这个潮流——个性化产品风格。

 

农夫山泉茶π

2）特色、时尚的包装设计力

与个性化相伴的是特色、时尚的包装设计。

这些年，农夫山泉的包装设计上，已经形成自己独特的竞争力，构建了出色的包装设计力。

等都是视觉时尚、醒目的代表，每个都堪称包装设计的经典。

某种程度上，说农夫山泉是“被商业耽误的设计公司”，一点都不夸张，它在行销上，贡献了一系列个性的产品包装设计。

水溶C100

维他命水

 

东方树叶

 

打奶

 

农夫山泉高端天然矿泉水

 

NFC果汁饮料

  

2、渠道推广力强

——成熟渠道体系、独特的渠道推广优势

除了个性化的产品、时尚特色的包装设计，打造出色产品力之外，农夫山泉茶π还通过渠道推广，还构建了有效的静销力。

在终端，无论是终端的覆盖度，还是终端堆头陈列、终端货架陈列，农夫山泉都做得极其到位，再加上出色的包装设计，一起构成了有效的静销力，很吸引消费者眼球，在终端脱颖而出。

这其中，农夫山泉运作这么多年所形成的渠道网络体系也是功夫可没。

​如果没有这个体系，一个新的公司构建这个体系需要时间，而渠道是个深耕、精耕细作的工作，需要时间积累。

农夫成熟的渠道体系，无疑是茶π迅速上量的一个保证。

中国商界黑马军团代表

农夫山泉不仅广告传播玩的好

渠道运作也相当犀利，已形成成熟打法

“产品力+渠道力”模式，玩的风生水起

农夫山泉一直是中国商界黑马军团代表！

从上世纪90年代成名，一直走红至今，经常性的推出轰动性的产品，如农夫山泉天然矿泉水、农夫果园、水溶C、东方树叶、以及茶π等。

它是广告力传播推广的高手

在农夫山泉以往的成功案例中，广告传播推广是它的重要利器。

例如：农夫山泉天然矿泉水的广告，利用广告大战成功打开水市场格局，改写娃哈哈、康师傅、乐百氏等占据行业大部分份额的状况。

再如，它所推出的农夫果园“喝前摇一摇”的广告更成为经典，也成就了农夫果园这款果汁饮料。

这些优秀广告的出色运作，不仅实现了农夫山泉天然矿泉水、农夫果园等产品的成功破局，也实现了农夫山泉品牌的成功崛起，成为行业黑马、乃至成为中国快消行业的大佬！

 

农夫果园喝前摇一摇等广告成为行业经典

近几年，它是“产品力+渠道力”的高手

近年来，农夫除了广告传播模式以外，还在没有多少广告投放的情况下，创造商业奇迹。

它这些年经常通过“产品力+渠道力”的模式创造奇迹，例如水溶C100、维他命水、以及2016年的茶π等，基本上都是靠“产品力+渠道力”的运作模式，都取得了不俗成绩。

这种没有大规模广告投放，仅仅通过“产品力+渠道力”的模式，更值得大多数企业借鉴学习。

毕竟，广告投放由于资金需求大，不是所有企业都能做，因此，“产品力+渠道力”的模式更适合大多数企业，更值得大多数企业深思！

这种“产品力+渠道力”模式、投入远低于广告投放的成功模式，让人们在佩服农夫山泉的同时，有太多值得思索和学习、借鉴之处。

作者：于建民——产业观察家、营销管理专家 《中国营销成功宝典》（修订版）作者

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