揭秘中国商业界的“哥俩好”（下）

来源:《管理学家》

(下)

“新希望”上市：此“希望”非彼“希望”

　　1997年11月4日，《中国证券报》和《经济日报》上刊出一条公告，内容是：根据希望集团董事会的决议，希望集团下面只设大陆、东方、华西、南方4个二级实业公司，分别由刘永言、刘永行、陈育新、刘永好负责。并同时决定自1997年6月3日起，由刘永行董事长出任集团的法人代表，代表希望集团对内对外活动；由陈育新总经理主持集团的日常工作；刘永好不再担任集团的法人代表。

　　媒体和大众对这个公告的解读是“希望集团又分家了”。 希望集团为何要登出这条公告？这和刘永好打算让自己的企业上市有关。

　　1995年第二次“分家”后，刘永行、陈育新和刘永好的主营业务都是饲料。随着其他公司的加入，饲料行业的竞争日益激烈。刘永好意识到，一旦打起恶性的价格战，即使胜出，超薄的利润也会让企业难以为继，便开始寻求进入其他行业。

　　1996年1月12日，中国民生银行在北京成立。这是一家由民营企业出资，主要为中小民营企业服务的银行。作为大股东，刘永好担任了民生银行副董事长。跨进银行业后，刘永好感受到了金融和资本的力量，便冒出一个新想法—让自己的公司上市，把公司改造成治理结构更加合理的现代企业。刘永好认为：“不单单是通过证券市场，能够得到相应的这个资金的支持，更重要的是它引入了一种现代管理制度，和这种理念，和这种法人治理结构。”

　　1997年初，刘永好从南方希望公司选出10家公司，以1.6亿元的注册资金成立“新希望集团”，准备在深圳发行股票上市。

　　为顺利上市，刘永好开始大规模宣传。由于希望集团的两次产权分立一直没有向外界公布过。此外，刘永好在外界一直很活跃，被很多人当作希望集团的“代名词”，不免让大众产生误解。有人问希望集团是不是改名为“新希望”了，有人以为“新希望”是希望集团的“发展和超越”，有人将“新希望”与希望集团的资产和盈利状况混为一谈。

　　对于上市，刘永好的三个哥哥一直持谨慎和保守的态度。他们认为现在上市的时机并不好，希望老四慎重考虑，但刘永好却坚持要让“新希望”尽快上市。四兄弟从来都是“和而不同”，对自己认定的事情会坚持到底，不会因为亲情而随声附和，更何况四人的产权和责任都已明晰。不过，在“新希望”和“希望集团”的对比性宣传上，四人都认为一定要严格区分，因为是“新希望”而不是希望集团上市。

　　在《中国证券报》和《经济日报》上发布的公告间接地告诉公众，新希望集团只是希望集团下属南方公司的一个分支机构，是由刘永好担任独立法人代表的新集团。这是刘氏兄弟第一次向公众宣布，希望集团已不再是传统的家族企业，而是产权明晰、权责分明的现代企业。

　　俗话说 “兄弟一条心，黄土变成金”。从中国传统伦理上说，兄弟各立门户是一件伤感的事情，刘氏兄弟也经历了痛苦挣扎的过程。但是，刘氏兄弟都承认“分家”的积极意义：让传统家族企业能够演变成具有现代企业管理制度的企业。“实际上分家就是把家族企业原来的一些管理方式，管理模式、经营模式和组织架构理顺了，以后发展就没有障碍了。”陈育新说。

　　事实也证明，刘氏兄弟的每一次分立，都让企业进入了快速发展的阶段。难能可贵的是，两次“分家”，刘氏兄弟都是“好聚好散”，不见大多数情况下家族企业的是是非非。四兄弟已经创业27年，在这二十多年中，中国民营企业和企业家可谓沉沉浮浮。历经两次分立而屹立不倒，四兄弟都开创了自己的一份事业，这在民营企业发展史上几乎是绝无仅有的。

在上个世纪80年代，日本学者酒井邦恭和关山博曾提出“企业分家”理论。他们认为，当企业规模过大时会影响企业发展的速度和灵活性。这时可以让企业“裂变”成几个小企业，让企业朝不同方向发展，重现焕发活力。刘氏兄弟的“分家”之路恰好佐证了这一理论。四兄弟“分家”后，每个人能够张扬自己的个性，按照自身的特长和价值取向发展企业。老大刘永言离开饲料业并进军高科技，成为了一名科学家型的企业家。老二刘永行投资金融、乳业、房地产等多个领域，并把重工业发展成了第二产业。老三陈育新除了把老基地的饲料产业继续做强做大，也先后进入房地产、零售、观光农业、能源化工等领域。

、  后记：刘氏兄弟的“后希望时代”

　　经过两次“分家”，刘氏兄弟的产权已经完全明晰，但希望集团这个“母体”并没有分。从法律意义上讲，四兄弟各自拥有的集团公司都属于希望集团的二级集团，刘氏兄弟可谓“财分情连”。不同的性格和价值取向，决定了四兄弟各自朝不同方向发展。在“分家”后的十余年中，四兄弟大体上各走各路，其间有合作，也有许多不为人知的竞争。

　　“小希望”的不同发展路径

　　刘永言是个科学家型的企业家，在四兄弟中最低调，他从小就喜欢科学发明。1995年四兄弟分立后，他决定进军高科技，成立了成都希望电子研究所。1998年，大陆希望推出森兰变频器，成为首批从事变频行业的中国企业。随后，大陆希望又推出深蓝中央空调。森兰变频器和深蓝中央空调均已成为各自领域的知名品牌，属于大陆希望的主业。据大陆希望员工介绍，刘永言很少参加集团具体的管理事务，他的角色更像是一个“技术研发带头人”。

　　由于长期从事计算机软件、电子产品等技术研究，刘永言已经拥有100多项发明专利。刘永言的价值取向决定了大陆希望的发展方向—只做有科技含量的产业。1999年之后，大陆希望相继进入建筑工程、高端酒店、能源化工等领域。有人可能会质疑，酒店也属于高科技？大陆希望的一位员工做出了解答：“你可能认为我们投资的家园国际酒店不是什么高科技，但其中我们应用了刘主席发明的各种技术专利，使得我们的各项成本是同类酒店的几分之一。”

　　有人这样评价刘永言：他的梦想并不是做一个企业家，他更愿意成为中国的爱迪生。甚至可以这样认为——他做企业赚钱也是为了维持他的科学研究。

　　刘永行精于管理，具有战略眼光。在四兄弟创业时期，他就精于企业的成本控制和制度化管理。1995年，刘永行和刘永好“划江而治”，各自拥有13家饲料厂。兄弟约定，希望集团到2000年要在全国拥有100家饲料厂。1998年，刘永行所辖的东方希望就拥有了60多家饲料厂。到2000年，两兄弟拥有了130多家饲料厂，远远超出了原定目标。1995年之后，东方希望开始进行多元化投资，先后进入房地产、乳业、餐饮等领域。

　　刘永行非常推崇能够构建完美产业链的企业家，如台湾“经营之神”王永庆。2002年，刘永行投资电解铝项目，经过数年发展，构建了一条“铝电复合－电热联产－赖氨酸－饲料”的产业链，以铝业为核心的重化工板块已成为东方希望的第二主业。

　　陈育新在四兄弟中成长环境最为特殊，因小时侯被过继给陈姓人家，本名刘永美的他改姓为陈。1978年考上大学之前，陈育新已经在家乡当了12年农民。这种经历让陈育新身上带着鲜明的“农民烙印”。华西希望的文化是“厚道文化”，提倡“诚实做人，精明做事”。四兄弟分立后，陈育新负责管理刘氏兄弟共有的存量资产—希望饲料总厂和希望科研所。在他的带领下，作为希望集团的核心企业，希望饲料总厂一直是国内饲料业中销量最大、效益最好的企业。华西希望在产业选择上坚持“一业为主，多业并举”，始终在农牧业及其相关领域发展。1995年之后，华西希望陆续进入房地产、零售业、观光农业、能源化工等领域。

　刘永好是四兄弟中最擅长外交的。在创业初期，他就负责“对外”，处理和政府、供货商、分销商的关系。1993年，刘永好相继当选为全国政协委员和工商联副主席，是进入“政界”的民营企业家代表。四兄弟中，刘永好最早涉足金融业。1996年，他作为发起人之一筹办了民生银行并担任副董事长。1998年，刘永好组建的新希望集团在深交所成功上市。四兄弟中，刘永好的投资领域最多，曾先后涉足房地产、乳业、能源、化工、商贸等领域。2005年，新希望重归主业，开始构建农牧产业链。目前，新希望集团拥有猪、禽、奶三大产业链，是中国最大的农牧业产业集群。

商业竞争：是兄弟，也是对手

　　虽然四兄弟各自分开发展，但并不影响相互之间的交流。刘永行在投资电解铝项目时，就经常打电话征求大哥刘永言的意见。兄弟间也多有合作之举，毕竟是共同开创事业的亲兄弟，如果有合作上的需求，自然没有必要交给外人。当然，所有的合作都是在产权清晰的基础上，按照商业规则来操作。

　　1995年，刘永行在进行对外扩张时资金短缺，便向刘永言和陈育新借过数千万的资金。刘永好的“新希望”上市，也有刘永言和陈育新的股份。此外，新希望开发的第一个房地产项目是“锦官新城”，刘永言的建筑工程公司就承担了项目建设。兄弟间合作最多，也最深入的是刘永言和陈育新。大陆希望与华西希望联合投资组建了美好房地产公司，在成都机场路旁边开发了“美好家园”等项目。2000年左右，两人又联合投资近10亿元开发了五星级酒店——家园国际酒店，各占50％股权，由大陆希望负责经营，成为兄弟分家后的“合作典范”。

　　除了刘永言，其他三兄弟的核心产业都是饲料，自然免不了竞争。1995年“分家”时，刘氏兄弟签订协议，以长江为界，刘永行开拓东北区域，刘永好开拓西南区域，陈育新则负责在成都的“老基地”，本意是避免恶性竞争和重复投资。经过近10年的“互不干扰”，刘永好率先打破了这一局面。2005年，新希望收购了山东最大的饲料企业—六和集团50％的股份，改变了中国饲料业的竞争格局。同年，刘永行投资1亿元在成都建设的饲料厂正式开业——而成都正是新希望集团的大本营。两人的举动宣告1995年的“分江而治”正式结束。

　　从现在的东方希望集团、新希望集团和华西集团的网站上可以看到，三兄弟的饲料分公司已经多处开花，早已不局限于当初划分的区域。东方希望集团在华南地区和西南地区拥有多家分公司，新希望集团在东北地区和西北地区也构建了网络。华西集团则已冲出成都，在全国多处开办了分公司。此外，在海外扩张方面，三家集团都选择了在越南投资建厂。

　　对于相互间的竞争，三兄弟均三缄其口，表示不愿多说。也许他们已经看透，在竞争早已全球化的时代，各自“画地为牢”显得有点不识时务。也许他们早已形成默契，只是外人“雾里看花”，看不明白而已。

　　俗话说“合久必分，分久必合”。三兄弟有没有再合作的可能性呢？有人认为，如果三个希望集团能够合并或者合作，其抵御风险和扩张的能力无疑都会增强。在饲料业，三兄弟可以采取统一经营或委托经营的方式来实现规模效应，但实际操作起来恐怕难度极大。有内部人士表示，从长远来看，分别持股、统一经营的方式更符合现代公司的治理结构。这种做法的优点是产权结构清晰，公司的价值取向统一，分配的机制也很明确。如果一个兄弟负责经营，那么其他的兄弟则可以进行经营的监督。

　　是合作还是竞争？也许数年后才能见分晓。刘氏兄弟的梦想是能让希望饲料走出中国，最终在全球“摘得金牌”，这也为兄弟间的再度合作留下了无穷的想象空间。