中兴手机谋划“转型”:摆脱运营商依赖 打造消费者品牌

 

来源：经济观察报记者杨阳

导语：中兴手机面临着一次生死攸关的企业转型。这家公司想从运营商身后走出，站到消费者面前。

成立十五年之后，中兴手机面临着一次生死攸关的企业转型。这家公司想从运营商身后走出，站到消费者面前。

抹去烙印

正在转型中的中兴通讯身上仍有深深的运营商烙印。

长期与运营商合作的模式让中兴现在的转型遭遇到一定挑战，主要来自于该公司内部，尤其是在中国这个电信运营商的嗅觉并不那么灵敏的市场上，何士友要想学习三星和苹果那种消费者为导向的做法还需要一定时间，中兴的产品规划要从过去依赖大客户转为消费者，就需要研究消费者的行为、需求，而这在不同的国家有很大差异。

开放渠道是中兴国内通道建设的当务之急。而何士友给中兴在营销方面规定的目标颇高：完善全球的销售通路建设，全球渠道（包括电商）销售收入占总收入超过四成。

挑战高端

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