营销资讯 2020/03/15 10:27:17 来源:网络整理
五粮液董事长唐桥：五粮液营销体制不改没有出路
来源: 经济观察报(北京)
“五粮液非改不可，营销体制不改没有出路。”
怎么改
五粮液此次改革，最先着手的是营销体制的改革。
在改革上，五粮液选择最为容易下手的营销部门，这也是目前五粮液急需进行改革的体系。唐桥透露，实际上从去年开始，营销体系的改革已经开始进行。
唐桥对本报称，“说到底机构改革，第一，要进一步的贴近市场；第二，要提高五粮液的办事效率。现有的体系，让我们觉得五粮液离市场比较远。要贴近市场，同时适应市场，这个机构必须要适应这个市场来进行运转，因此我们在华东营销中心进行秘密试点，最近公司在研究，马上就要进行扩大。实际上这就是改革，包括我们在华北设立营销中心，在西南建立营销中心。我们过去没有子公司，就是一个中心的管理，现在我们这两个地方都建立了公司，实际上就是一套人马两块牌子，功能不一样。”
刘中国表示这种营销中心的设立，不会削弱现有经销商的力量。在网络和渠道上，不会给他们增事。“我们要成立的这种体系，基本上还是两块牌子，一套人马，公司独立运营，但是它是有限度的营销。不是跟经销商抢市场，而是配合他们把销售阵地前移，把服务前移。比如说，做团购酒，能够挣的还是让经销商自己去挣，一般企事业单位，接受程度有限，五粮液跟经销商互相配合起来，一起去做，这样会更好一点，特别是我们的服务人员，往前移一些，这样更直接，服务更到位。”刘中国说。
从财务报告上看，营销体系的改革试点，似乎已显效果。
压力
改革的动力，来自五粮液“十二五”发展战略。
五粮液分管营销体系的副总经理朱中云称，整个营销体系改革的方案还在制定和论证当中，这一块解决了的话，下一步的工作就是构建品牌，构建公司的主品牌，优化品牌和产品结构。集中资源，对重点品牌乃至重点区域进行打造，进行市场的深耕细作，推进团队市场化的程度和团队的激励，做出重大的改变。
然而五粮液一直没有公布具体的改革方案。对此，唐桥表示，公司目前在对现有的干部进行全面的考察，机构改革涉及到人员变动，同时涉及到一些删定的方案，为了保持稳定，还是希望在十八大之后进行。唐桥坦陈，“整个改革我们这段时间都是在拟定和讨论，整个改革的方案，还没有移交到党委、董事会讨论，因此希望大家谅解。”
资本运作
这意味着，五粮液很可能会采取销售之外的途径，来寻求自我的壮大和突破。
在五粮液采访的当天，本报注意到五粮液行政大楼的底部刊出一则关于原董事长王国春离任审计的公示。五粮液此次大刀阔斧的改革，意味着一个时代的终结和另一个时代的序幕。
第一赢销网.
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