营销资讯 2020/03/15 10:27:19 来源:网络整理
8年战争：红孩子6600万美元卖身苏宁 VC流血退出
亿元人民币将红孩儿纳入麾下。
传闻成真，苏宁易购收购红孩子终于尘埃落定。
9月25日下午，苏宁电器副董事长孙为民宣布，以6600万美元价格收购红孩子。至此，苏宁易购耗费约4亿元人民币将红孩儿纳入麾下。
而曾经红极一时的红孩子，8年的发展历程中，投资者与创业者之间的战争从未停止，而最终的结果是创业者接连退出，而VC则受伤惨重，此并购案例也堪称创业者和投资者分道扬镳的典型范本。
“成熟的VC和不成熟的创业者相遇，就变成不投创业者死了，投了后VC又不知道什么时候能尝到熟鸭子。”红孩子CEO徐沛欣的这句话，鞭辟入里地解释了红孩子8年战争的原因。
造血能力和盈利才是企业的本质。8年来红孩子充满冲撞和变动，流血和牺牲，从此之后，其命运交由苏宁易购主宰。
红孩子6600万美元被贱卖
9月24日下午，苏宁易购执行副总裁李斌就在微博“爆料”称：“尘埃落定，明天注定是震惊电商行业的一天，对行业是大事，对消费者是大事，对苏宁易购更是大事。”
市场猜测为苏宁易购成功收购红孩子，果不其然，9月25日，苏宁电器副董事长孙为民今天下午宣布苏宁易购花6600万美元收购母婴用品电商老字号红孩子公司。
李斌表示，收购红孩子之后将实现全面整合，苏宁易购将专门开设红孩子频道，红孩子可共享苏宁易购的全国物流体系，但双方在运营方面将保持相对独立。
对于选择红孩子的原因，孙为民称：“红孩子在专业类垂直网站中，已经在行业里形成了全面、充分的整合，同时形成了针对母婴市场专业的销售方式和销售理念。另外，此次并购也是基于双方有着相同的零售背景和销售理念。
艾瑞咨询统计数据显示，2012上半年中国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元，已完成2011年全年2／3市场交易额。预计下半年该市场将保持高速增长，全年将增长86.0%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。
而红孩子是母婴市场的老牌弄潮者。红孩子母婴用品已经建立起B2C网站、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台，还有分布在9个省市的分公司和超过300万用户。
如此看来，红孩子在母婴市场中具有很大的发展潜力。而此次收购后，红孩子作为独立的公司品牌继续独立运行，保持独立域名。只有在物流体系上，苏宁易购和红孩子进行整合，商品的采购、运营方面则相互独立。
很明显的是，除了整合物流体系，红孩子仍然独立运作。作为在母婴市场的老牌电商，为何在母婴市场有着大好前景的时候委身苏宁易购？
公开资料显示，红孩子在过去8年时间里，先后进行了多轮融资，累计超过1.2亿美元，同时，有媒体称，除账面公布的资金外，红孩子创始团队还私下向股东借款9000万美元。这也意味着投资人为红孩子已经埋单近2亿美元。
而6600万美元的交易价格，红孩子明显被贱卖。
8年的流血与战争
红孩子6600万美元卖身的结局，折射的是创业者与投资者8年的战争，而这场战争以双方的流血而告终。
“红孩子的资金链断了，出手也是无奈，投资人一直没看到回报，不愿再往里烧钱。”知名IT评论员丁道师告诉21世纪网。
红孩子的全名为北京红孩子互联科技有限公司，2004年3月，红孩子公司在北京正式成立。
起初，红孩子注册资本为200万元人民币：徐沛欣和郭涛各自出资40万元人民币；李阳、杨涛各自出资60万元人民币。4人在红孩子公司中持有的股份以各自的出资额为限。
从2004年成立至今，红孩子总共进行了6轮公开以及非公开的融资。这6次融资中，主要由北极光、NEA、凯旋创投等投资机构完成，融资总金额达到1.2亿美金。
但是，在此过程中，创业者却接连离开。2007年，郭涛因另外的创业机会离开。2008年，李阳被VC驱逐出红孩子。2011年1月，红孩子执行总经理杨涛以“长期休假”的方式离职。而剩下的唯一一位创始人、CEO徐沛欣则被红孩子内部人士认为已经淡出了红孩子的管理。
在动荡中，红孩子的业绩由盛转衰。公开资料显示，2008年红孩子的销售收入近10亿元，2009年与2010年收入为15亿元左右。但是，红孩子2011年便停止增长，收入同样是15亿元，2012年更是被爆亏损。
按照艾瑞咨询公布的《2011年中国B2C在线零售商TOP3O》的数据，2011年，苏宁易购交易额为59亿，排名第4；红孩子交易额为15亿，排名第11。
在此次榜单中，除了比负增长的中国新蛋网领先外，红孩子是唯一一家零增长的电商B2C平台。
与此同时，红孩子面临的竞争也越来越激烈，当当网、京东商城、淘宝等都是红海的劲敌。这些大平台把母婴当做重要品类来经营，不断挤占红孩子的市场份额。
当当网2011年成立母婴事业部，2011年11月销售达3000万，增长率超过300%，也超过红孩子。其2012年月交易量攀升到1亿，并且增速仍然保持300%。
2010年5月，京东商城涉足母婴业务。2012年京东宣称其母婴频道3月销售额突破1亿元，成为中国母婴B2C行业第一。
而接下来的一切，都交给红孩子的新主人苏宁易购。在红孩子成长的8年中，面对创业者和投资者的冲撞与变动，流血与牺牲，徐沛欣已经深有感悟。
“成熟的VC和不成熟的创业者相遇，就变成不投创业者死了，投了后VC又不知道什么时候能尝到熟鸭子。”徐沛欣在2012年初接受媒体采访时的表述苍凉但又鞭辟入里。
“无论VC还是创业者，路人皆知的走向，便是大家都趋于理性，回归本质。造血能力和盈利才是企业的本质。整个市场更趋于理性和规范，大的和小的或将重新洗牌，一切皆有可能。”这是徐沛欣的智慧。
而此次红孩子委身苏宁易购，其8年梦想是否能成为现实还需拭目以待。
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红孩子：面临巨额亏损 出售成最佳出路
苏宁易购收购红孩子的原因何在？2008年离开红孩子的红孩子联合创始人李阳向腾讯科技指出，苏宁易购旨在加强其北方市场。
李阳分析到，中国零售业企业的总部鲜有在南北两地都业绩突出，例如北京的物美、美联美在南方市场的竞争中就处于不利地位，而上海的联华、易初莲花在北方市场也遭遇到同样问题。
他认为，苏宁作为一个扎根于华东地区的强势企业，在北方水土不服，因此需要在北方建立一个区域中心，如同当时红孩子收购上海小阿华后迅速占领了上海市场一样，苏宁也希望通过收购红孩子完成对北方市场的布局。
此外，红孩子现在的管理团队全部是职业经理人，面对目前的经营状况也需要寻找买家，苏宁方面则需要面对国美、京东的激烈竞争，需要一个拥有电商经验的团队，因此双方一拍即合。另一方面，红孩子在母婴、化妆品和服装这些垂直领域依然具有优势，因此可以同苏宁形成互补。
另有不愿具名的电商业从业人士表示，在母婴这个垂直的电商领域，红孩子最初三年曾保持了300%左右的年均增长速度，这令行业膛目结舌，但近年来随着多元化布局失败、资方拔苗助长等诸多原因，红孩子今年的业绩以超过70%左右的速度下滑。迅速的下滑的业绩即使在被誉为“电商过冬”的今日依然十分罕见。随着创始团队、管理团队的相继离开，被电商巨头收购已经是红孩子最好的出路。
苏宁：最大收益在财务报表上的贡献
去电器化是苏宁易购2012年的战略目标，为的是苏宁易购迅速实现成为一个综合类的电商平台，但上半年苏宁易购靠自身发展并未如愿以偿。
据财报显示，苏宁易购销售额实现52.8亿，按照全年销售200亿的目标，仍仅完成了1/4,但尽管如此，苏宁易购副总裁李斌曾接受腾讯科技采访时却信心满满：“节奏是我来把控的，苏宁易购发力在第四季度。”
苏宁董事长张近东本身并不看好并购，他曾以国美收购永乐、库巴为例子，认为是一个错误的决策。但此时的苏宁易购似乎已经再没有耐心靠自身去经营。
首先，对于一家上市公司而言，苏宁易购的绝对销售数据至关重要，“苏宁靠自身经营，很难完成下半年150亿的目标。”一位不透露姓名的家电电商高管认为，而一直靠苏宁集团输血的苏宁易购，也急迫通过增加品类让规模得到有效提升。
其次，虽然苏宁去年已提出去电器化，上半年增加图书、百货等各种品类，甚至通过缩短供货商的结算周期来吸引更多的非电器品类商加盟，但70%的销售仍是家电产品。“张近东也逐渐感觉到靠此前线下自身扩张的发展方式已不适合发展电商。”
上述人士认为，对于目前的苏宁易购，只是一批线下的人在经营线上而已，苏宁易购更需要有新的电商基因作为补充。
如果收购红孩子，苏宁易购在短期内能获得快速扩充产品线、合并财务报表，扩充用户群的收益。但长期来看，苏宁的多品类扩张会对其原有的核心资源造成干扰。“红孩子很大部分销售是靠宝洁公司的产品，苏宁接手红孩子后，首先需要是和宝洁公司的谈判。”消息人士称。
另外，电商的品牌定位已经形成，消费者既有的“买家电去苏宁和国美、买3c去京东、买图书去当当”的定见已经形成。苏宁通过资本运作快速扩张，可能最终只能是庞大且臃肿。如何解决收购后的整合问题，将是苏宁易购的挑战。
第一赢销网.
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