营销资讯 2020/03/15 10:32:37 来源:网络整理
潘高寿贱卖玄机
“意图搭建广药自身大品牌的渠道平台”
文章来源：华夏时报
正当广药集团沉浸于夺回“王老吉”商标的喜悦之时，外界并没有忘记，广药最初如何廉价地将该老字号拱手让人，惹出后来不断的风波。此刻，广药又要开始与港资企业合作运营另一个老字号品牌——潘高寿。
490万交易价被指过低
翻阅广药集团手中多段海外联姻史可见，银基迎接潘高寿所需的成本最少，而其他的动辄上亿。
“交易金额需要衡量公司的资产和品牌价值。”曹向宇称。
“香港银基集团入股后，可为潘高寿带来期望已久的在食品饮料方面的零售实力和渠道，从这一方面说，收购价格对双方来说都是可以接受的。”曹向宇向本报记者分析潘高寿之所以愿意接受低价的缘由。
受束缚的潘高寿
事实上，交易金额不高与潘高寿在广药集团中的地位弱势息息相关。
外资力量所带来的新资源集团技术、分销渠道和经验，以及跨国际的布点优势，令潘高寿掌舵者魏大华相信，潘高寿可以在广药多名老字号“儿子”中复制出另一个“王老吉”。
万万没想到，集团的冷遇竟让以上设想受阻。
一直以来，潘高寿产品的渠道基础包括通过批发代理、在大中城市的药店、农村及城市周边地区小型诊所为代表的第三药品销售终端和医院。可见，缺乏更强的销售渠道，潘高寿要发展保健食品只怕是有心无力。
关键是渠道
如今再次引入外资，由于意义不一样，所得到的支持也更高级。在上述广药集团内部人士眼中，广药这次助推潘高寿与银基联姻，为的就是解决潘高寿渠道的问题，“更重要的是，利用这个筹码，搭建广药自身大品牌的渠道平台。”他对《华夏时报》记者解释道。
他强调，广药利用“王老吉”品牌资源，整合了保健品、食品等大健康系列产品，为的也是借用其集团本身已有的渠道资源。广州医药集团总经理李楚源对此并不讳言，目前广药旗下十几个子公司加入“王老吉大健康产业联盟”，目前主要为销售渠道方面的共享。
显然，广药从白云山牵手和黄的产品白云山凉茶中看到了成功的可能性。白云山凉茶继续由白云山和黄生产，销售则充分借助绿盒王老吉的销售渠道，其铺货与流通更和王老吉对接。更重要的是，白云山凉茶获得了和记黄埔（中国）与香港同兴药业提供的海外渠道。
因此，集团的心思十分明显。依照广药集团负责人的说法，广药与银基的合作，除了潘高寿系列产品外，不排除王老吉、陈李济等品牌利用香港银基现有的渠道开展运作的可能。
“集团发现这个品牌有价值，并不单纯是这个品牌能制造多少效益，而是它能帮助广药其它已成熟且有大发展计划的品牌创造多少可能性。”广药集团旗下白云山制药股份有限公司某管理层对记者毫不讳言地表示，他指出，事实上，在广药集团对其旗下众多品牌的塑造和推广路线图中，潘高寿所经历的无奈并不是独有的。
因此，这几年以来，杨荣明就采取了开始削藩的政策，希望集团对属下公司的控制力得到大大加强。
“一些方案得到集团的支持，但调配资源的权力还是被集团掌控着。”上述高层向本报记者描述他曾经在子公司工作的经历，“在此之下，即使旗下品牌及其公司有较好的改革、发展机会，也只会犹如在钢丝上行走，险上加险。”
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