加多宝，又被黑了！

 

加多宝，又被黑了！

导读：中国一些企业竞争，缺乏大格局，缺乏共同把产业做大的意识！

加多宝，又被“黑”了

又被传销量暴跌！

前两天，加多宝两位高管——一位总裁、一位副总经理离职，让加多宝以及凉茶再次引发了极大关注。

很快，之后加多宝再次被“黑”了。又传出加多宝业绩暴跌的消息，

“加多宝高管层换人难改颓势”

“对于加多宝来说难以改变目前的厄运”

“xx（加多宝主要对手）目前的规模已经接近300亿元，市场占有率接近七成，而加多宝目前仅有100多亿元，目前渠道存货还十分严重”

…………………

似乎，一下子加多宝又到了倒闭的边缘。

类似的说法2016年就出现过。

2016年11月，如《加多宝被爆已在倒闭边缘》等一批夸张的文章出现，似乎加多宝在当时已经不行了，马上要倒闭了一样。

可是，最后2016年的这些谣言、荒诞说法都被打了脸。

时隔一年之后，这些夸张的说法再次出现，加多宝又习惯性的被唱衰，被“黑”了！

可是，2017年加多宝的主要竞争对手是否真的达到300多亿，是否真的占据七成市场？

事实是否如此？

行业重要数据

凉茶老三和其正上市的份额数据

以及中国食品工业协会所发布的数据

2015年11月，达利食品集团在香港上市。

在上市之前，这家拥有国内凉茶第三的快消巨头公布了中国凉茶领域的数据。

在招股说明书中提到，根据弗若斯特沙利文的报告：

A公司在中国凉茶市场里份额最高，为53.1%，其次为B公司，占比28%，和其正以9.9%的占比位居第三，排在第四的C公司只有0.7%。

其中A公司就是加多宝。

这一数据，基本与中国食品工业协会发布的《2015年度饮料行业整体运行报告》数据接近。

“2015年凉茶市场销售收入突破500亿元，同比增长10.6%，继续保持较好的增长趋势，位居饮料行业第四大品类。其中，加多宝品牌凉茶以52.1%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场首位”

加多宝的主要对手，如何实现暴增？

如何以28%左右份额占据70%市场？

2016年业绩，加多宝主要对手

如何以28%左右份额 占据70%市场？

2016年，凉茶行业市场销售收入达561.2亿元。

加多宝的主要竞争宣称其占据七成份额，七成就是392.84亿。

这一切达到了吗？

在有媒体广告投放的品牌运营企业，一般存在以下规律。

        品牌商—————————————零售终端

    公司出货价 5—6折（50-60%左右）    终端零售价（100%）

以终端零售价为基准，媒体广告投放的品牌运营商出货价相当于零售价5-6折（50%—60%左右），剩下40%—50%左右的空间给各级渠道经销商（包括一级经销商、二级经销商、终端零售商等）。

换句话说，终端零售业绩一般相当于品牌商业绩的1.67—2倍左右，最大值在2倍左右。

2016年，加多宝主要竞争对手品牌运营商的业绩是77.69亿（下图中大健康板块业务的主要产品就是加多宝的主要竞争对手）。

（来源：该公司2016年年度财务报告）

按照常规品牌运营商规律，意味着终端零售额最大值在155亿左右。

以最大155亿左右的销售额，如何占据70% 的份额，占据392.84亿的销售额？

相反，和其正所公开的份额数据更合理

相反，和其正上市时公布的份额占比，加多宝对手数据28%的份额，561.2X28%=157亿左右，更符合其实际业绩。

同时，和其正2016年业绩大约27亿左右，终端零售额超过55亿，基本与其上市时的行业份额9.9%相符。

2017年，加多宝竞争对手

以171亿左右销售==300多亿销售？

2017年，加多宝竞争对手数据再度升级，宣称实现300多亿销售额（按照2017年凉茶市场600亿左右市场，能占据近70%份额？）

可是，年报显示，加多宝主要竞争对手业绩达到85.7亿，其终端零售额（销售额）最多大约171亿左右。

 

（来源：该公司2017年年度财务报告）

171亿左右销售额==300多亿销售额？

2016年比2015增长0.01%，份额增长到2.5倍？

2017年对比2015增长10.35%，份额增长到接近2.5倍？