华为加强传统渠道，步步高、OPPO们要小心了

华为加强传统渠道，小米之后步步高、OPPO们要小心了

来源：IT时代周刊/ 作者:麦风

【编者按】今年上半年，华为良好的业绩表现为其下半年国内国外市场的扩张打下了坚实的基础。在华为一系列的动作中，在的同时，华为并没有减弱电商渠道的力度，无论对于在网络营销上独霸鳌头的小米，还是在实体销售上实力很强的vivo、OPPO、金立等手机企业，今后的华为，都需要大家小心了。

7月29日，中国华为技术有限公司表示其在2014年上半年全球售出3427万部智能手机，比前一年同期增长62%。截止到6月30日，华为第二季度向全球发送智能手机2100万部，比2013年同期增长了85%。

上半年良好的表现，海外市场是一个亮点。华为下属消费者业务集团营销副总裁邵阳说：“我们在中东、非洲以及拉美等地区销售增长速度创造了纪录，第二季度同比增长分别达275%和550%。”但他拒绝透露上半年在国内出货的智能手机数量。

华为今年上半年表现不俗，在年初已经定下全年8000万台移动设备发货量的目标，目前已经完成43%。而要完成8000台的移动设备发货量目标，华为下半年要比上半年多卖出1000万台移动设备。

从华为一系列的动作上看，下半年华为会更加注重国内市场，尤其是对销售渠道的改革。

5月三大运营商，受营改增利润下滑、加速推进4G业务等影响，将逐步减少对零售终端的手机补贴。据测算，年内手机补贴额度将下调100亿元，这将引发手机市场的大变局，对国产手机销售是一个不小的影响。华为之前一直在社会渠道是否投入而摇摆，现在觉醒、坚定了投入的决心。

今年华为在国美苏宁、乐语这样的卖场中的覆盖率达到85%到90%以上。根据统计，目前华为在北上广深等核心城市已经建成品牌店是十家，另外有超过225家专营店，数千个专区专柜，超过300家服务形象店。

有消息说，华为下半年在传统渠道的投入将是原来的2倍多。华为正在研究，在传统开放渠道布局较强的vivo、OPPO、金立等手机企业的实体营销和策划经验，实体渠道的广覆盖工作已经在如火如荼的进行中。华为在一线城市影响力比OPPO、vivo等手机更具有优势，现在要向二、三级城市倾斜，直接面对OPPO、vivo手机的市场份额。据说现在华为对OPPO、步步高专卖的员工都很有兴趣，反映出其直面PK二三级市场的决心。

从三星、oppo、步步高这些传统渠道布局优秀的企业经验看，做传统渠道，是需要大量的财力、人力、物力、时间。所以我认为华为把传统渠道做好，并且显示效果的时间点应该是2015年。

华为在加大传统渠道的同时，对电商渠道销售丝毫没有减弱。在7月22日小米4的发布会当天，华为荣耀推出了4G暑飙节，荣耀6联通/移动版、荣耀3C 4G版、荣耀立方和手环等全线产品现货促销，贯穿全网十多家电商网站，战线长达3天。而切中小米要害软肋的是，用户不知道等多久才能抢到小米4，而华为荣耀为现货产品。

运营商的改革，对小米不能说没有影响，毕竟运营商捆绑销售的小米手机也占小米销售的一定比例，但小米还主要限于电商销售这个渠道，如果涉足传统渠道，小米的成本会大大增加，会在消弱其的性价比优势。而华为凭借产品的多元化和传统渠道的基础优势，会减弱这个影响。

目前华为终端的革新有一个重点方面就是对渠道的改革，减少对运营商的依赖度，加大传统渠道的发展、电商渠道上跟电商合作伙伴保持良好的合作，多元化发展。

步步高、OPPO们，要小心了！

，而且也不像互联网企业一样善于炒作，消费者难以在市场中见到也算正常。而在六月份MediaPad M1的发布会上，华为似乎决心去扭转这一局面了。据余承东的介绍，销售渠道会从之前单纯的电商渠道将扩展到线下IT渠道，并且已经与几个大的渠道商达成了合作意向，未来消费者在中关村市场中也可以轻易买到华为的平板产品。看来华为在渠道上的攻坚战，以及正式吹响了号角。【责任编辑/周冬乐】