李东生：TCL国际化进程中的五个反思

TCL国际化经历了三个阶段

我想把这个事情的经验体会和大家做个分享。现在大家对国际化已经没有什么争议了，都觉得这是一个方向，但是如何国际化，有很多路可以走，没有哪一条路，哪一个方法是绝对正确的，关键是你如何把握和操作。

我们相信，从战略上来讲，这一步我们是走对了。没有这一并购的话，也许我们的手机业务，在过去的十年国内手机产业调整当中，可能都保留不下来。接下来我跟大家分享一下国际化的体会。

国际化体会：要有理性的思维，要谨慎的判断

这件事情首先要在战略上想清楚，战术上很难想得太清楚。当年并购的时候，我觉得战略上是没有错的。我在所有的场合和大家回顾这个事情、讨论分享的时候，我都坚持这个看法，最后事实也证明我的看法是对的。因为到今天，大部分中国的大企业都在加快国际化布局。战略上来讲，这是没有问题的。但是怎么来做，特别是在当时，十年前没有办法想得很清楚。换句话说，如果当时能够把风险、亏损这些事情想清楚，可能我都不敢做了。所以你把战略想清楚，然后坚持去做，就一定能在最后达成你的目的。

这些并购项目，有哪些教训值得反思呢？

比较困难还有人员储备不足的问题。这是一个两难的问题，到底是先有人还是先有舞台？但是没有选择，得先把这个舞台建起来再招人。后来的事实证明，大的并购业务，要靠搭完台再去找人是很难的。两个并购业务，汤姆逊彩电业务给我们带来的损失和压力更大，整合的时间更长，最根本的原因是他处于业务的转型期，他原来那些人也无法适应，很多人离开了，而自己培养又需要时间。阿尔卡特后期运行比较顺，所以核心团队都保留了下来，都没有流失。甚至有些人在中国建立家庭了，一些人还学会了讲中文。

经济环境对中国企业国际化带来较大挑战

中国企业国际化还任重而道远。

中国企业现在很难，上面有韩国企业、日本企业，他们在这个领域不会退。现在能退的主要是欧洲企业，消费领域在逐渐收缩。你要去抢，大家都要去竞争，那只能是硬拼。所以当年日韩企业的机会窗口我们是没有的。

韩国企业，政府产业政策支持力度是很大的。因为中国市场和经济结构特点，不可能像韩国那样，我也不太认为中国应该这样做。所以更多还是要靠企业去打拼。

（本文由中欧国际工商学院与第一财经资讯联合推出）