搅局者蜂涌：手机红海还能装下几只锤子

 

搅局者蜂涌：手机红海还能装下几只锤子

21世纪网 战瑞琬

核心提示：智能手机市场“奇异”玩家不断涌入，面对供应链控制难、渠道狭窄、营销天花板三座大山，后来的入局者，谁能喝上一口肉汤呢?

上半年，不少互联网公司杀入了智能手机市场，比如抛弃屌丝定位中产的锤子，生态链布局的乐视，还有主打美图神器的美图秀秀、视频神器的爱奇艺等等。

前路漫漫，面对供应链控制难、渠道狭窄、营销手段遇天花板三座大山，这些后来的入局者，谁能在这种市场环境下，喝上一口肉汤呢?

2014智能手机战局：三门派杀入

高“格调”派：锤子手机

绝招：老罗的一张嘴

发行不到两周，预售量就达到六万台，老罗把年销售额定在五十万台。

同病相怜的还有华为P6, 尽管这款手机在欧洲市场的定价达到了449欧元（约3600元人民币），但在国内市场，P6的定价只有2688元。

根据赛诺4月份统计的公开渠道数据，国内智能手机每个月销量大约三千万台左右，三千元及以上的只占10%，也就是三百万台，其中苹果和三星占据90%市场，紧随其后的是OPPO和vivo，每个月的销量大约在十万到二十万台之间。

生态链派：乐视手机

绝招：“平台+内容+终端+应用”生态圈布局

点评：据此前媒体报道，乐视手机已经从魅族挖来两名高管，分别是负责营销和研发的两位副总裁莫翠天、马麟，原联想集团副总裁冯幸也曾被传加入。

乐视目前已经有乐视网、云视频平台、乐视影业、超级电视及乐视盒子、智能电视操作系统LetvUI，智能电视应用市场LeTVStore等产品布局，缺少手机和平板。目前乐视已经组建百人团队研制多款手机，计划三季度发布产品，四季度上市。

图2：乐视也要做手机了（资料）

易观国际分析师王珺对21世纪网表示，乐视的核心是视频内容资源，做手机可以进一步完整互联网客厅生态链。推出手机对于公司股价也有提振作用。

但是用户用手机来看视频的习惯目前没有养成，此外4G网络建设尚不成熟，资费又很高，这些都是潜在的制约因素，手机本身不能真正结合优势资源。

定位跑偏派：美图手机、100+爱奇艺手机

绝招：自拍神器，视频神器

点评：这两款手机都是从互联网公司从热门软件布局硬件的代表。

王艳辉对21世纪网表示，这种类型手机想冲进主流市场很难，任何一款软件都无法撑起来一个品牌。对于互联网公司来说，做手机主要目的在移动互联网卡位，无论是图片处理还是视频，除了吸引特定人群之外，很难打到用户痛点。

一位投资界人士也认为，当前国内图片处理应用软件商业模式还不明朗。美图秀秀用户很多，但并没有形成非常好的盈利模式，在增值服务方面效果不明显。公司的投资价值不大。

红海有多红：前十强销量占总比超过70% 

相对于其他智能硬件，比如可穿戴设备、智能电动汽车等等，在中国绝大部分的智能手机已经日薄西山，新发布的智能手机很难复制小米的销量奇迹。面临的竞争环境更加激烈。

从总体情况来看，中国智能手机市场的情况并不乐观。

4月10日，工信部发布2014年第一季度《中国手机行业运行状况》，数据显示，手机出货量为1.0亿部，同比下降24.7%，销量下滑程度业界为之震惊。

同时，手机品类的创新也呈大幅度下滑趋势，本季度手机上市新品607款，同比下滑9.5%；

目前中国活跃手机企业(半年内有新产品上市)有381家，但2014年Q1排名在前十名的企业销量占比达74.3%，同比去年提升近20个百分点。

从企业排名来看，根据易观智库的《中国手机市场季度监测报告2014年第1季度》，第一季度智能手机市场厂商份额前五分别为：三星18.1%、联想12.3%、酷派10.5%、华为9.6%和小米9.2%，苹果屈居第六占比6.6%。

易观国际分析认为，4G带动了三星和苹果的销量，另一方面小米手机产能提升，在季度内多次实行开放购买，对很多同级别产品市场进行了挤压，与三星苹果拉近了不小的市场距离。

高端市场由苹果和三星把持，中国厂商在中低端市场上一直在残酷竞争，手机厂商在一轮又一轮的价格战之后，手机的利润越来越薄。

和三星和苹果相比，中国品牌缺乏核心竞争力，中国厂商的生产受上游供应链的制约，而苹果三星无一例外对整个手机产品的供应链有着强大的控制力。

后进者前路的三座大山

1、 供应链的成本挑战：

王艳辉认为，对于新品牌来说，品牌价值低、销量少，决定了在供应链上不具有话语权，比中华酷联来说，供应链上的成本要高很多。

开模成本、供应链环节管控、物料成本、品质控制，这些都要投入大量的人力物力财力。在这些环节上，互联网公司容易由轻变重，甚至和已有的企业文化产生冲突。

2、渠道狭窄：

渠道主要包括线下店、电商渠道、自有渠道。目前来看，线下销售和体验店还没有移动互联网公司愿意尝试，基本被判定为一种砸钱行为。

搞机联盟的创始人朱旋风（化名）对21世纪网表示，线下渠道供应商代理费用很高，以vivo和oppo为例，渠道成本能占总成本的40％－50%，就是因为公司具有强大的全国线下渠道，大部分销售都在线下。

“一部手机成本如果有一千块，单纯走电商渠道，售价差不多在一千五，如果线上线下结合，定价会在定价2500-3000。”

而线上渠道如今已被小米牢牢占据，2013年，小米手机产品出货1870万台，同比增长260%; 2014年雷军称小米全年供货目标6000万台。六千万台是什么概念，手机厂商只要保证单季度1500万台的出货数据，就可以进入全球前3-5名的市场份额。

王艳辉认为，小米的电商销售模式领先了市场一年半，当时中华酷联不敢降价，怕价格太低摊薄利润会引发和传统渠道的冲突，而电商渠道又相对弱势，现在市场环境变化，线上渠道也早已定局，后进者机会很少。

3.营销遇天花板：

王艳辉把罗永浩锤子玩法称为“互联网最后的疯狂”，饥饿营销的手法已经被小米做到极致，通过社会化媒体、社区、用户圈子、粉丝，进行一波波的营销推广，消费者已经习惯甚至开始厌倦这种方式。

而在手机市场如此饱和之时，饥饿营销的玩法其实早不适用，但不少企业之所以不得己还在玩所谓的期货，老罗的“情怀营销”其实也是一种变形，除了吸引死忠粉，这款手机似乎并没有打到广大消费者的痛点，粉丝之外的市场究竟有多少？

（21世纪网 战瑞琬 邮箱：）

第一赢销网

.