电影业已进入渠道大战：院线排片的秘密

这印证了电影圈内流传的一个说法：现在的电影为了高排片率，也进入了“拼爹”时代，即影片出品方如果财大气粗，那么前期只要进行强大的宣传攻势，制造舆论话题吸引眼球，就很容易赢得高排片率。在这种情况下，那些中小成本电影出品方，如何忍受低排片率的痛苦呢？

最近，于昊跑遍了中国一线城市的院线。他和手下几十个发行员分兵作战，找影院经理沟通，落实地面推广计划和最终的排片表，小到一个海报的摆放位置，大到能否将影片《咒·丝》多加映一场。

押注档期

“发行公司除了供片之外，最主要的工作是负责影院阵地宣传和排片场次的落实，争取排片率最大化。”于昊说，整个排片的流程是，出品方和发行公司初步制定影片上映档期（国产电影的档期不受限制），然后将初步档期计划通知院线。那么，接下来发生的可能是，如果一部影片计划在热门的档期上映，发行经理常常听到院线经理在电话那边这样说道，“你想要的排档期已经有八部影片计划排映了，调不调整，你们自己权衡。”

不过，由于排片涉及到预估竞争形势问题，因此经常会出现调整档期的情况，除了制作工期延长的原因之外，主动调整档期多是因为避免与大片相撞。《青年电影手册》执行主编曾念群透露，“对竞争对手的预估变得非常重要，以免迎头相撞、头破血流。”

黄金场次与动态排片

票房成败

据曾念群介绍，目前国内发行公司的运营模式，主要有三种：发行公司收取固定的代理费用；第二种是深度合作制，双方会签订复杂的合作细则，票房收益与分成比例形成动态挂钩。目前，这种合作方式最为普遍；第三种是买断模式，即发行方一次性买断影片发行权，目前采用该模式的合作并不多。

对于《富春》获得如此高的排片率，曾念群的看法是，除了明星阵容之外，另一个因素是中影（中国电影集团公司）是《富春》的投资方，也是发行公司。作为大陆最大的发行商，中影每年的发片数量最多，业务涉及电影制作、电影院线等，其组建的七条电影院线票房占全国市场份额的一半左右。因此，在这场排片的博弈中，中影对院线具有足够的话语权，在这种情况下，中影自己投资的电影在院线排片率上自然会占尽先机。

在这种情况下，不少影片投资者开始纷纷寻找来自院线的投资，以在影片发行时获得更好的排片率。此外，据曾念群透露，现在越来越多的民营电影发行公司不断加大地方驻地发行人员的规模，发行人员的主要工作之一就是和影院经理沟通，争取获得更高的排片率。但是即使争取到加映场次，如果影片不过硬，最终还是会因为上座率下线，这是硬指标，“关系”起不到作用。

电影营销公司凯视芳华总裁王大勇认为，现在中国市场其实已经没有好档期、坏档期、空闲档期等的概念。另外，档期因素只能让一个电影保持三天的优势可以利用，烂片头两天的高排片率终究不会持续很久。