易迅创始人卜广齐回忆：我是怎么把易迅卖给腾讯的？

卜广齐回忆：我是怎么把易迅卖给腾讯的？

来源：中国经营报

易迅是由其创始人卜广齐一手卖给腾讯的。为什么要卖？是怎么选择的？

最近《中国经营报》记者姜蓉采访了卜广齐，他首次详尽披露了当年的融资历程。摘选如下：

2006年创业：小而美想法行不通

3C网站，要么背景比易迅好，要么是销售额比易迅大。

VC难找，碰壁

战略投资首找富士康，文化强势，再告吹

然而，与富士康谈了几个回合后，卜广齐越来越觉得这并不是一个合适的投资方，关键的原因在于企业文化。“制造业是非常强调控制的一个产业，在他们的文化中，要把一件事情做好，一定要有很强的控制力，在某种意义上有些军队文化的感觉，军队文化最主要的就是流程和服从，这样的公司一旦控股，就肯定会全盘控制我们，而互联网公司的文化一般都是要保持一定的灵活性和创新力的。”卜广齐认为，如果富士康只是资本进来，让易迅独立发展，未来可能会更好，但是用战略控股的方式进入，恐怕不会有好的结果。因此，在控股问题上，卜广齐及其团队没有让步。

传统企业控制欲太强，估值不高，无进展

电商竞争从货源到流量：腾讯浮出水面

向腾讯主动提出资本合作

吴宵光很坦率，他表示腾讯电商发展其实还没有那么清晰，方向上还需要更多的去探索。腾讯如果未来要真的投入到电商这个行业，不会用简单的风险投资的模式进来，最终还是希望易迅成为腾讯电商大平台的一部分。卜广齐也坦陈，那个时候自己也很犹豫，易迅就像自己的孩子一样，如果真的与腾讯合作了，就像孩子送给别人，门户都要变了，甚至连姓名都可能改了。犹豫的同时，他也觉得这是个好机会。卜广齐一直相信一点：要想取之必先予之，要想得到腾讯资源的支持，还是要付出一定的代价。

关于易迅如何与腾讯融合，直至逐步整合进腾讯的电商战略。

说到卖出易迅一事，卜广齐认为：创始人的价值不是控制一家公司，而是体现在对一家公司柔性的影响力。