租赁平台有低频缺点 如何才能像Airbnb一样成功？

大部分做的风生水起的交易平台都是购买式平台。下面的图列出了部分如今做得最成功的平台，左边是购买模式，右边是租赁模式。

大部分租赁式的平台存在着两个根本性的问题：

租赁平台的供需关系是典型的一对多关系。如房东可以将一间房子出租给多个客户。租赁自然就比购买来得便宜了，所以租客完全有能力去享用一件很好的商品，虽然享用的时间和频率会很低。

但租赁比购买来得便宜的这个原因会催生出一个供应方的问题。租赁平台上提供的大部分货物的平均租赁价格都是偏低的，所以很多拥有货物的人甚至都不愿意將之放到平台上进行出租。

而在其他租赁平台上，因为收益偏低，供应方对平台的粘性就会变得很低，所以整个平台的表现就会变得非常糟糕。

此外，租赁市场供应方的工作量通常是购买市场供应方的两倍。租赁市场的供应方在租出和回收的时候都需要对发货和物流进行处理，这自然就会对这个交易产生更大的阻力。更多的工作量加上低廉的收益对于供应方来说都不是一个很好的激励因素。

租赁平台的第二大问题是需求方的使用频率过低。比如人家结婚了去租个单反相机回来拍些漂亮的婚纱照，你总不能跟人家说下次再来吧。所以这里供应方就不能期盼说有太多的回头客了，只能瞄准不同的新客户了。

这种行为对于租赁平台来说就会造成一个大问题，因为通过这种租赁的方式获取的收益本来就很少，现在又不能期望有太多的回头客，那么租赁平台就只能不断的通过收费渠道等去获取新的用户了。由此看来，这种增长模式是不可持续发展的，这种经济模式也是很有挑战性的。

所以说，为了获得成功，租赁平台必须达到可以让供应方在上面进行谋生的程度。但同时也别忘记这些租赁方式很多都是一次性交易的，没有多少回头客的，那么在这种情况下如何才能够正确的激励供应方，这也是大家值得思考的地方。去追逐那些高收益且高使用频率的产品固然是个很好的选择，但你要知道并没有多少类型的产品能够满足这方面的租赁要求。