O2O的钱不好拿了 冬天要来了？

O2O的钱不好拿了“扩品拿钱”是过冬姿势？

打动风投的不再是团队与故事，而是业务数据。

历史又在重演？

大量O2O项目跑不到B轮

当天早上，虎嗅还与e创始人张荣耀通过1个多小时的电话，春江水暖鸭先知，他以他在圈子里的经验感受告诉我们，现在O2O融资越来越难了，不是风投对O2O不感兴趣了，而是优质的O2O项目越来越少了，新进来的创业者已经找不到机会窗口。

头几年抢占市场份额，99%服务类O2O是亏损的，按照多数O2O两轮融资规模和行业竞争的激烈层度来看，手头资金最多能支撑两年。所以，今年下半开始，国内O2O创业公司会密集找钱，都希望赶在资本寒冬前，储备好资金过冬。

不过从新的融资案例来看，风投更倾向于业务模式经过一定打磨的O2O公司，打动他们掏钱的不再是团队和故事，而是这一年多来的业务数据（用户数、交易额、客单、业务城市数、重复消费等），所以会出现刷单、数据造假等多种行业潜规则。

可以说，2015年下半年将是O2O行业走向融资严冬的分水岭，而行业洗牌将从2016年开始，只能拿到A轮的那批O2O创业公司将成为先烈。一旦缺钱，创始团队会明显出现分歧，并传导到业务层面。虎嗅从其他渠道了解到某两家较知名的上门O2O当前已出现内乱。

品类扩张能“过冬”？

“消费频次越高，服务客单越低”对应则是“决策时间越短，半径效率约高”，反之亦然。

不过，虎嗅认为这总拟纵向扩服务品类的方式还存明显瑕疵，一则，以人为扩品类中心，有速度无时效。因为这种所谓“共享闲人”模式，其服务技能是无法有保障的，业余人士接单服务会把平台口碑做差。二则，张荣耀强调只做半熟人，很容易出现——用户需求提出，但同一小区内无人接单，成为鸡肋产品。

1）增加附加值——如，饿了么在消费频次已经很高的情况下，还扩充夜宵、零食品类。

2）沉淀用户——如，猫眼电影在线选座订票之外，增加电影社区对电影话题产生与传播。

哪些O2O领域依然值得新进？

深度垂直，重度运营——大品类下的关联品类的纵向扩张，线上产品与线下服务运营在业务量增长的情况下能同步协调

服务产品化——不只是抹平信息不对称，还在将服务参数化、套餐化

规模不经济——劳动密集型与地域服务能力有极限

也是基于上述几点，我们至少可以看到有两个领领域存在明显机会：

1）家装O2O。

2）物流O2O

作者：李清乐