小米：用开放的投资打造一个封闭的生态链

 

小米：用开放的投资打造一个封闭的生态链

北京)

为了平衡规模与体验之间的矛盾，小米在开放和封闭之间，选了第三种路线——用开放的投资打造一个封闭的生态链。

传统时代的公司就像拥有几十年生命周期的松树一样，而互联网时代的公司更像单体生命周期短暂的竹子，只有连成一片的竹林才能获得更长的生命周期。

小米模式的疯狂繁衍

小蚁摄像头包装盒上清晰地印着“小米生态链旗下产品”，表明自己是小米生态企业的一员。

雷军的很多想法都承载着他在金山、卓越时的尝试，金山作为游戏、软件公司一直是各大公司生态链的组成部分，雷军很熟悉这套玩法，

“我原来是别人生态链的组成部分，今天我要做平台厂商，关键就是在生态链，没有生态链的支持根本做不起来。”

现在他终于有机会构建一个属于自己的生态，生态链的每一个公司、产品都是雷军经过反复考量得出的，哪些产品使用小米品牌，哪些不使用，做什么产品，做成什么样，甚至每一个使用场景都需要反复琢磨。云蚁科技是对外公开的生态链企业中，为数不多的没有使用小米品牌的，云蚁科技合伙人达声蔚表示，“小米的团队看了我们的摄像头之后觉得很喜欢，我们做的东西，当时在市面还是比较稀有的，不是一个特别大众化的东西。另外跟手机之间不是强相关，初期跟小米粉丝的契合度不高。”

生态链企业中大部分属于超早期的投资，很多公司甚至都不能被称为“公司”，只能算是个团队，在小米投资前并没有完整的产品。这种投资行为在业内并不多见，当互联网公司作为投资主体时，往往是在创业公司厮杀过半后，投资或是收购该垂直领域的前几名，其中不乏很多防御式的打法。小米的投资更多是以抢占入口为目的，很少投资极客类产品，更多的是大众化产品，如移动电源、耳机、插线板等。销售业绩、流水、盈利状况都是投资人考察创业公司的重要标准，显然这些东西生态链企业都交不出来。小米投资的逻辑究竟是什么？

从投资方向上，刘德看好6大领域：手机周边；可穿戴产品；智能家居；优质资源制造；极客酷玩产品（如平衡车、运动相机）；生活方式类产品（如插线板）。当然，仅仅符合这6大领域还不够，还需要满足以下3个要求：第一，这款产品的市场足够大；第二，产品要有痛点，性价比低、缺乏公信力等等；第三，产品可以被粉，被用户追逐热捧。

硬件产品的超早期投资带来高收益的同时也存在着高风险。寻找优秀的团队与小米生态链部门共同定义产品，使用小米的模式来做，加上小米品牌的影响力，足以降低这一风险。在小米生态链产品总监夏勇峰看来，国内智能硬件团队对于产品的定义能力不强，需要小米的团队帮助这些公司来一同完成。“联合开发的方式是最能保证产品成功率的，其中很多产品是要贴小米品牌的，我们一定要把好关。”相比之下，硬件孵化平台太火鸟对于孵化项目并不过多干涉，给创业团队足够的空间，大部分时候都是在线上交流，只有产品研发过程中的关键节点才会坐下来当面讨论。

雷军在管理自己投资的公司时，并不会直接让对方汇报近期的工作情况，而是会换一种方式，他总是主动询问创业者最近有没有遇到什么困难，需不需要他来做些什么。

体验第一，规模第二

在小米看来，制订协议、开放标准，接入大量第三方公司反而会影响智能家居的用户体验，雷军想靠自己和生态链企业的力量搭建出属于自己的智能家居平台。庞大的移动设备出货量，让小米掌握了移动互联网的入口，在已经开打的智能家居大战中，小米没有选择简单粗暴、一切朝出货量看的方式，而是希望构建一个可持续的智能家居生态。

小米路由器负责人、小米用户体验总监唐沐办公室对面是华润地产正在施工中的大楼，这座大楼身后有一个蓝色的小房子，他们花了一个月的时间在蓝房子的样板间里搭建了小米所有的智能硬件产品，小米智能家居和公寓、孵化器的合作也陆续展开。此外，路由器部门还会帮助生态链企业进行产品优化，小米智能插座并没有按常规划入小米生态链部门旗下，而是由结合更为紧密的路由器部门负责。

不是朋友，就是敌人

大疆无人机副总裁潘农菲公开向雷军喊话的内容在微信朋友圈引发了热议，很多创业者纷纷转发文章表示潘农菲说出了他们的心声。“几年前在小米科技创办之初，小米科技的雷总到腾讯大讲堂做了演讲。他对腾讯进行了一次喊话，他当时的原话是他希望腾讯一年之内不要做手机，他说一个大象应该做的事情是挑战另一个大象，不是做踩死蚂蚁的事情。几年过去之后，小米现在已经是一个450个亿美元估值的公司，他们前两天发布一款新的产品是49块钱的一款插线板，难道中国真的缺一个几百亿美元的公司去做插线板吗？”潘农菲提到的做插线板的公司正是青米科技，这家公司投资方为天津金星和北京拓普高新，可以理解为是小米和突破电器共同投资，其中突破电器负责核心技术输出。

埃微手环创始人兼CEO祝红甲向记者表示，“如果小米当初想投资我们，我也会有些犹豫。毕竟，小米品牌的标签太深刻了，一旦贴了小米的品牌，公司发展会比较受局限，高端市场不认你，恐怕只能停留在低端定位上了。”

另一方面，封闭生态给消费者的选择带来了很大的局限性，想要使用小米智能家庭，就要购买小米品牌的产品，可以说没有任何选择余地。雷军曾在公开场合表示过，这种情况不会持续很久，未来一定会在投资之外，开放给更多的第三方公司。小米之所以在布局硬件生态时采用投资的强联系，就是为了严格控制质量、体验，一旦引入第三方公司，是否就违背了保证智能家居体验的初衷？其实，生态链计划一出，小米就已经和“开放”说再见了。

刘宗儒认为小米这一步棋走错了，正是雷军投资人的背景害了他。“雷军太过于注重自己的平台、粉丝，选择去投资一个企业很快把它扶植起来，获得很高的估值。他如果没有走这条路，按照更长远的想法来看，跟合作企业共享粉丝，就像苹果那样的做法，小米手机、MIUI的黏性会更高，进而吸引到业界最好的企业。如果这样的话，小米真的有机会成为IOT里面的一个巨头，但是现在它在产业链上的敌人太多了，处处都会走得很艰难。”

生态链就是小米的未来

雷军曾多次向外界表明小米不靠硬件挣钱，而是靠软件盈利。莫博士曾经就这个问题追问林斌，林斌只是无奈地回应“这是很难回答的问题。”其实，小米是希望像苹果一样，通过应用商店、云服务、音乐等服务盈利。苹果成功了，并不代表小米一定就能做到。安卓的付费意愿比苹果用户要差很多，很难想象红米的用户会使用小米的付费服务。但如果是一个智能家居的体系呢，是不是有新的商业模式出现？

如何持续吸引用户也是小米正在面临的一大问题，小米品牌把受众定位为发烧友，吸引了大量的学生、初入社会的白领。虽然仍有大量的米粉，但是在忠诚度上和果粉还相差很远，最吸引米粉的往往是低廉的价格。当这类人群随着经济水平的提升，可能渐渐会成为苹果、三星的用户。

一名小米员工向记者透露，“欧美市场，那可是那帮老牌手机通讯厂商的领地。如果展出时候被他们拿走一台手机，那可就麻烦了。”林斌曾在一次内部聚会上表示，小米愿意支付专利费用，只不过不能支付那么高的金额，小米现在需要专注提升自己的议价能力。

以上所有关于小米未来问题的答案，都指向了小米的生态链。

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