如何用好雷军和李彦宏这两大“男闺蜜”？

今年上半年，赵依芳率团队来北京跟雷军见面。赵依芳开门见山，“这次融资，希望你能来投资我们，如果内容和渠道不融合，你会吃亏的。”赵依芳对雷军说。

传媒行业大肆跑马圈地。如何在互联网巨头兵临城下的同时，优雅地“与狼共舞”？华策左右逢源的“互联网生存术”会成为内容和渠道深度融合的样本，还是会作为内容方被渠道给“整合”掉的失败案例？

两个男闺蜜

另外一个被赵依芳视为“偶像”级的企业家是雷军。赵依芳很认同小米“专业、极致、口碑、快”的七字诀，甚至自己还买了小米的《参与感》反复研究，她认为雷军是传统企业家向互联网转型的成功代表。

虽然跟董明珠合作目前来看尚有距离，但对雷军“抛媚眼”还是不难做到的。在互联网都在布局娱乐的下半年，华策抢在了华谊之前，成为互联网公司布局娱乐业插下的第一杆大旗。

接受《中国企业家》独家专访时，赵依芳把两家公司的入股拿“婚姻”做比喻，“我们考虑的是什么时间点跟谁结合，对双方的人都有价值，不能说谁都好，谁都是你的老公。”她形象地打了一个比方，“这两个现在都是我的男闺蜜。”

“对我来说，雷军来投资华策，我看中的绝不是钱。”赵依芳希望公司能向小米学习，让这个行业更加互联网化。

被雷军几句话打发后，惊喜很快出现。华策再融资方案出来后，雷军给赵依芳打来了电话，“他说这一次我们可以参与。”赵依芳对《中国企业家》回忆，雷军在电话里表示了积极的意愿，但不做领投，“重在跟你们建立一个联系。我说，对，这也是我的目的。”

“未来几年，中国娱乐行业将走向全面‘混业经营’。”艺恩咨询副总裁侯涛对《中国企业家》表示，电视剧作为一个很传统的业务，比电影市场规模更大，但是市场集中度比较低，目前有几千家相关的公司都在做电视剧业务，整个市场竞争十分激烈，到了通过资本提高集中度的阶段。

相比而言，华谊倾向于股权上有阿里、腾讯这样的“股东”，进而建立内容层面的合作，而华策则更希望成立合资公司和专门团队，在未

来的商业模式上尝试更多的可能性。

内容渠道深度“绑定”

从今年年底起，小米盒子上可以付费看到华策的内容，不过这仅限于新加坡、马来西亚等地区。

这是华策与小米合作的第一步——先通过小米盒子，探索出一条可行的内容付费的商业模式，“因为你只有付费了，才能够在内容和渠道上深度绑定。”华策影视常务副总经理金骞告诉《中国企业家》。

正如赵依芳所希望的，通过和小米的合作，华策在粉丝层面可以有互动，并能借助小米的宣传资源推广内容，而更重要的一个期待，是转变现在和传统电视台的“售卖”方式，探索“内容分成”的商业机制，实现内容价值的最大化。

这种商业模式直接导致湖南卫视、浙江卫视等一线省级卫视，经常会把电视剧的黄金时段用来招商，但却不会把广告收入跟电视剧公司来分成，“原因很简单，渠道强势嘛。”金骞表示，跟小米的合作就是希望改变内容公司“弱势”的状况。金骞透露，跟小米的合作很可能会改变单纯版权买卖的商业模式，尝试“分成”的合作模式。

除了拿到传统媒体上很难实现的“分成”，华策还希望借助小米和百度探索电商、衍生品开发等商业模式。“小米已经是国内第三大电商平台，我们很希望能借助他们成熟的渠道布局。”

在小米的电商平台上如何跟内容公司合作？金骞用“海报”来举例。“假设你在小米的电商上看到一款华策投拍的电影《小时代》海报，你可以立马下单，第二天就变成了你的定制小米手机壳。”金骞表示。

告诉《中国企业家》，华策是一个传统的影视制作公司，但是原来的作品更多是为电视台播出的，是一种传统的视听产品。互联网视频有新的需求，需要单独成立团队，专注于做互联网视听作品。“这个合资公司就是取我们双方的长处成立的独立团队，只为互联网做内容。但不止是为爱奇艺，而是为整个互联网视频提供内容，爱奇艺只是有一个同等价位的优先权。”龚宇说。

华策正加速布局互联网和电影，一方面是向产业链的纵深发展，否则将会被更懂互联网玩法的影视公司抛在身后。一名电影行业人士向《中国企业家》讲述了一个有趣的例子，参与《小时代》发行的乐视影业和华策影视的高管都参与了一场论坛，主办方把乐视安排在最中间，而对华策的高管直接指了指最里面的位置，“要知道华策可是《小时代》最大的投资方，可是外面都不知道华策，只知道乐视。”该知情人士透露。

只不过这种方式最终是否能实现，依然存在不确定性。即使是现在互联网渠道崛起，新媒体版权卖出了越来越高的价格，给优秀的内容公司提供了多种变现渠道，但金骞仍然认为单纯做内容制作的公司将会变得越来越危险。