蜜芽宝贝：如何3年从淘宝小店做到上亿？

　　如果你是一个新妈妈，你一定知道花王这个名字。这两个字几乎代表了婴儿尿不湿里的“最高”品质和“最高”价格。刘楠，现在身家上亿元的女企业家，起家靠的就是卖花王。

万美元的融资不到半年。

　　对于创业成功的秘籍，刘楠接受黑马哥专访，总结只有以下三点：“坚持卖真货、坚持卖好货、坚持说真话。一切就都能返璞归真。”

　　角色的转变与初试淘宝

的人。

　　毕业后，我想了解实业是怎么赚钱的，于是留在了陶氏化学，做的是业务拓展工作，偏向于政府方向。做了两年，基本上将这个各个板块怎么运作了，但是这个真的不是我擅长的，相反是我的短板，我倾向于跳跃的，消费的，市场的，不擅长针对一个组织机构。于是我就出来了。

　　在这里我要提一句我的新闻专业出身，给我很大的帮助。因为我知道怎样与消费者沟通才是最高效、最合宜的。

　　首先，要卖真品，这是整个生意的核心，不需要赘述。

　　第二，要说实话，不需要夸得天花乱坠，而是要用数据证明，世界上没有完美的产品，要从综合指标进行考量选出最好的。

　　第三，要持续和消费者进行沟通，将消费者培养成自己的粉丝。

个月。因为之前我做淘宝只是把它当成一个兴趣，而不是事业。如果我接受了小平老师的钱，我必须要全面调整自己，从全职妈妈变成一个要到不分性别的战场上去拼杀的创业者。

　　最终让我决定接受投资有以下几点原因：

　　首先，我相信这个市场。母婴市场足够大，并且发展还很不充分。我在这里面有机会做到前面的位置。尤其是在中国母婴市场一片混乱，很多妈妈为购买婴儿用品焦虑的状态下，我希望能做一点事情。

因为，用户无非就是想买一些放心的，价格优惠一些的产品。

　　再次，我熟稔整个流程和供应关系。开淘宝店的时候我就经常以淘宝店主的身份去世界各地参加产品大会，对这个品牌和对应的产品、操作方式非常熟悉。

　　蜜芽宝贝的三个里程碑

　　蜜芽宝贝发展到今天，有几个比较大的标志性阶段。

个皇冠的淘宝店。这阶段，我主要是根据自己的兴趣和优势，以一种轻松的心态去参与这件事情。

　　第二个阶段是，经过深思熟虑，我决定拿投资人的钱，将兴趣做成事业。是我开始广招人才，努力打造一支正规军，开始踏上创业征途的时候。

　　首先，初创团队一定要灵活，偏重执行，强调结果，而不要有那么明确的层级或者很森严的组织架构，没有必要。

　　第三，大胆启用更年轻的人，新人，高层要舍得放权。

　　蜜芽宝贝的第三个里程碑，我觉得会是当一个中国的妈妈怀孕了，她不再感到焦虑，知道去哪买放心好用的产品。甚至是她怀孕的时候，她第一反应终于能去蜜芽上买东西了。第三个里程碑看似遥远，但是我认为坚持以下三点就会很快实现。坚持卖真货、坚持卖好货、坚持说真话，返璞归真。

　　黑马点评：

，并一直保持高客单价和高复购率。

　　刘楠表示：“跨境进口只是一种供应链模式，并不是商业模式。商业模式的核心是抓住中高端垂直人群的需求，蜜芽宝贝的快速发展，实际伴随了中国中产阶级家庭消费升级这一过程”。

是蜜芽宝贝区别于其他竞争者的重要优势。

”

尽管电商巨头频频强攻，但整个母婴市场依旧由线下渠道把持，不过在业内看来，电商线上渠道的红利期才刚刚开始。