中国快消品霸主是它!一年600亿,完胜可乐百事

   

作者：于建民

▎中国快消品霸主竟是它！一年600亿

完胜两乐、雀巢等跨国巨头

2015年，由于娃哈哈业绩的下滑，它成为了中国市场新的快消品霸主！

它成了中国市场快消品霸主

完胜可口可乐、百事、雀巢等跨国巨头！

1、它的业绩，完胜可口可乐、百事、雀巢这些巨头

可口可乐、百事一直都是快消领域的巨头

2、它还完胜了康师傅、统一等快消巨头

伊利相对其它快消巨头，也保持了领先！

。另外两个快消巨头康师傅、统一，伊利险胜康师傅

 

可以说，无论国际巨头，还是国内大佬，伊利与他们相比，有着或多、或少领先优势!

“中国快消品霸主”业绩其它两大意外

1、意外之一

一个卖牛奶的公司，它的业绩竟能和地产公司相比，甚至不落下风，足见它的商业运营能力之强。

你知道地产大佬牛，却很难想到快消领域的巨头与他们相比不逊色

2、意外之二

互联网公司净利润梯队排名

我们可以看到，在盈利上，除了第一梯队一骑绝尘外，几个梯队之间的营收落差还是比较大，位列第二梯队的也很少、寥寥无几。

多倍，太疯狂了）的第六梯队。        

实际上，众多实体领军企业才是低调盈利大佬！

这两年媒体的报道，对与互联网与传统企业呈现出了相反的特点。

针对互联网企业“天天报道其超级明星企业、没有报道业绩与他们相比悬殊的大多数业绩差企业”；而针对传统实体企业的报道则相反“天天报道其经营不好的企业，却没有报道实力强大的领军企业”，这种报道无疑是片面的、不全的！

这两年，互联网企业经常性成为媒体追逐对象，更有一些“实体企业不行”的论调，似乎传统实体企业真的不行了，互联网企业才是未来！

阿里、腾讯、百度三个超级明星（网易相对低调、在闷声赚钱），是互联网企业中特例，不代表整个互联网行业业绩，更多互联网企业在营收规模与净利润上与他们远远无法相比!

而媒体对于传统实体企业天天唱衰中，却没有深思其中同样值得人们学习和思索的传统实体企业中的优秀企业、领军企业。实际上，中国传统实业大佬，虽然没有互联网企业关注度那么高，但它们才是真正低调赚大钱的巨头。

互联网企业中的优秀企业值得学习，而传统企业中的优秀企业、领军企业同样值得学习，毕竟一年几百亿、上千亿的营收，几十亿、上百亿的净利润，闷声赚着大钱且持续稳健盈利。这些低调的传统实体大佬同样值得关注和学习！

▎解密中国快消霸主商业秘诀

——强大明星产品、渠道体系、品牌影响力

伊利是如何成为最牛乳企的？它的秘诀是什么？

实际上，伊利和所有中国行业领军企业的胜出一样，都是在企业内功、基本功上的胜出，构建起在产品、渠道、推广、团队上的多种优势，大幅拉开与对手的距离。

1、产品——强大的明星产品阵容

亿超级明星产品

凭借强大的明星产品家族，以及产品研发上的高投入，成就了伊利超高的营收和净利润。

1）强大的产品家族 明星产品上百个

亿超级产品

企业竞争中，明星产品（项目），是衡量企业实力一个重要指标，也是重要竞争指数！

企业拥有的明星产品越多、销量越大，意味着行业中的地位越高！

   

   

个代表

2）注重产品研发，高投入让你无法想象

产品技术是企业重要竞争力，特别在当下这个要素的重要性越来越明显！

这一点不仅互联网企业注重，中国传统领军企业也极为注重，这也成为它们与对手拉开差距的杀手锏，伊利同样非常注重，它在产品研发和品质上的投入之高，也超乎想象！

2、渠道——强大的渠道网络体系

万多工作人员

在中国市场运作，渠道为王一直是业内信奉的经典法则。

这一法则，无论是对于传统企业，还是互联网行业都是如此，都是极为重要。

万多工作人员，共同组成了一个强大的渠道网络，在市场渠道上构建起超强的快速响应能力、执行能力和服务能力。

3、传播推广——强势品牌影响力打造

合作过上百位明星、几十档热门栏目   

如果说渠道是王道，那么品牌堪称霸道——企业称霸之道, ！

明星代言——王菲代言伊利金典

奥运营销——连续十几年中国体育代表团营养乳制品

4、团队——中国“蒙商”领军代表

中国很多企业呈现出独特区域商帮特点，如浙商、粤商、晋商、鲁商等都有其独特风格。

在这点上，伊利是中国区域商帮——来自内蒙古“蒙商”的领军代表，蒙商在中国商界有其独特的特点——犹如一代天骄成吉思汗曾经率领的蒙古铁骑一样，凌厉、凶猛，它们所表现出的媒体推广高举高打、地面终端阵地争夺迅猛，整体发起强大的攻势，具有超强的狼性进取精神、超强的战斗力和执行力，这种独特的风格也成为伊利在中国市场南征北战、无往不胜、进而称霸的重要因素！   

“快消霸主”伊利强大运营体系非常成熟

一个企业能否成为行业领军，就看其是否形成独特的运营体系，以及这个体系是否领先！

经过多年运作，伊利这个强大营销体系已经非常成熟，一旦确定一个优质项目，放入这个体系中，就可以迅速运作起来，并打造成传奇。

   

     内功，无论是对于互联网企业而言、还是对于传统实体企业而言，都非常重要。

国内众多中小企业，包括互联网类中小企业、传统实体中小企业所缺乏的，都是这种在基本功、内功上的优势。它们（国内众多企业）不仅没有优势，更是在众多领域都是劣势，企业未曾构建起强大的运营体系，并因此而陷入成长困境，于是，差距也就这么一步步的大幅拉开了！

伊利、华为 、格力……这些传统实体企业各个领域的领军企业，它们之所以在各自细分领域成为王者、成为霸主，都是与他们优秀的内功密不可分，同样值得中国企业学习。

企业要想做大、做强，就应该像它们一样，把这些基本功、内功做好！

这就是中国市场新一代快消霸主伊利带给大家的启示！

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