“养成系”粉丝经济:SNH48的商业帝国

   

唯一相同的是，来这里之前，他们经历了长达一个半月的投票奋战。

在外界看来，一晚吸金过亿的商业神话，是粉丝用真金白银表达对偶像的支持与信仰。

在聚聚们心里，偶像的排名早已不是成员一个人的事，偶像的一切都与自己的喜怒哀乐息息相关。

“如果花钱，能让她更好地追逐梦想，我为什么不呢？”

“与其说我进入了偶像的生命，不如说是偶像进入了我的生命。”

SNH48初养成

但由于地域限制，公演只能带动所在地及周边的粉丝效应，想要占领全国市场，就要将剧场铺开。

王子杰早早看到这点，今年上半年开始，迅速将剧场开到了其他城市。除了已经开业数月的北京和广州、即将开业的沈阳，武汉、重庆、长沙等二线城市剧场也在准备中，各地团员已经开始招募。

但王子杰并不担心被复制。

养成，既是养成偶像，也要养成粉丝。

每周的公演，是团员成长最直观的体现，多场公演追下来的粉丝，一路见证了她们的成长，对自己的偶像都有极高的忠诚度。

公演之后，凭门票上的投票券，可以投票给团员。投票前，姑娘们会在门口站成一排，与所有观众一一击掌。而每个月的公演票数和出席公演场次，会影响团员的当月收入。

除了公演投票、总选投票外，比如录制单曲的机会，也由粉丝投票决定谁拥有这个权限；一些首演的曲目也由粉丝投票决定。

商业生态

王子杰坦言，丝芭文化目前的运营状态，与乐视生态有相似之处。实际上，丝芭文化已经实现了一个完全闭环的商业圈，在这个生态下，形成了多种营销手段和收入来源。

以总决选为例，丝芭文化将投票分为三期（速报、中报、终报），速报中报成绩会公开，刺激粉丝投票。

生写是随机搭配的，要买到自家偶像的并不容易。有的粉丝买了太多别家的产品，就会把手里的闲置卖掉，慢慢的，一个隐形的粉丝线下交易市场就形成了。

不过粉丝真正在意的，是握手会使用的握手券。

粉丝运营门道

日本的模式是联盟，经纪公司、平台、唱片、工具等都交给他人运营，自己只做纯内容。丝芭的模式是平台化，统一对人员进行管理和业务运营。形式上除了三个线下剧场，其他渠道都在线上直销。

以总选为例，除了票务代理，其他都是官方直销，不经过任何第三方。包括周边产品和日常交易，都来自于线上商城、完全的自主闭环。

在此基础上，他认为懂得粉丝的心理和需求是丝芭商业活动的基石和创意源头。

如近期推出的直播，让一些聚聚大呼过瘾，满足了他们随时追踪偶像的需求。

直播在公司规划中也占据重要作用，王子杰表示不会和已有平台合作。内容上不做秀场，而是做成直播节目，加入表演、综艺等。他每天要确认几个信息中，移动直播数据是其一。

而王子杰虽没有专门学习心理学，却常把自己放在粉丝角度上思考问题，这是他最在乎、付出精力最多的一点，也获得了粉丝足够高的黏性。

偶像炼成与未来

不仅是王子杰，塞纳河的姑娘们也非常清楚粉丝对自己的重要性，每个团员都有一套自己的吸粉大法。

季军黄婷婷的吸粉点是成长性。

第一年封闭训练，她休学一年。之后，她插班重读。周一到周五在常州读书，周末坐高铁到上海，日语课的作业都在高铁上完成。

其他女孩也各有吸粉的方法，比如第二名李艺彤，凭借在网络上讲段子的功力吸粉无数，从边缘变为如今的亚军，卡骑对她的忠诚度也非常惊人。

但很多姑娘都只吸村内粉，不被外界熟知。随着团队地位的奠定，姑娘们也要逐渐出村发展。

为了给她们量身定做发展方向，王子杰加入了每一个队伍的微信群，还会单独和迷茫的成员聊天，给她们未来的发展提出建议。

在出村道路上，如愿拿下冠军宝座的鞠婧祎，已经找到了方向。作为热门剧《九州天空城》的主演，鞠婧祎的首单成绩让王子杰非常自豪，希望每个成员出村后，都足够优秀、可以和一线艺人媲美。他透露，未来鞠婧祎会继续参演影视剧。

影视，将会是成员们出村发展的重点，几个热门成员都有这个规划。他相信，明年团员的个人收入一定是几千万的。但一直排名落后、不努力的成员，也会在近期被少量淘汰。

在他看来，国内的影视行业是最大热门之一，也将成为丝芭未来最重要的业务之一。他同时透露，未来将分拆融资，影视会单独上市。

今年上半年，华人文化控股集团与华人文化产业投资基金，联合入股丝芭文化。此前，丝芭文化还接受了君联资本、创新工场亿元级别的融资。对于融资，王子杰表示下一轮融资不会太急迫，但会考虑开放一些投资，如影视、移动直播等。

在王子杰的定位里，丝芭文化并非简单的女团。未来，在粉丝经济的基础上，将逐渐发展为一个多项业务共同发展的文化集团公司。

粉丝经济这盘大棋，对丝芭文化而言，只是从浅水区走向深水区，未来更多的想象空间和变现可能，正在酝酿、等待爆发。

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