他29岁身价过亿!35岁成穷鬼,欠2亿 如今500亿

 

他29岁身价过亿！35岁成穷光蛋，欠债2.5亿

37岁东山再起，如今身价500亿

导读：他是中国商界最传奇的人物，29岁时，就白手起家，从一穷二白的创业青年成为亿万富翁，然后成为国排名第8的亿万富豪。

   35岁时，他的商业帝国却陷入谷底，成为负债2.5亿“中国首负”。

   37岁时，他却东山再起，上演了惊天逆袭，重新站上舞台，走入辉煌。

   39岁时，他还清巨债，重新跻身亿万富翁行列！

   如今，他身家500亿，再度成为中国超级富豪！

▎中国企业界的传奇人物

其个人经历最富波折

从首富到首负，接着又逆袭成超级富豪

　　史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企业家。1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。他的一生起起伏伏，跌跌荡荡，被称为中国企业界的传奇人物。

   1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403。

   1994年，巨人大厦动工，史玉柱当选中国十大改革风云人物。

   1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

   1996年，巨人大厦资金告急，最后只建至地面三层便停工，巨人集团已名存实亡。

   1999年，史玉柱建立上海健特生物科技有限公司。

   2000年，史玉柱再度创业，开展“脑白金”业务，成立珠海市士安有限公司。

   2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

   2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司于美国纽约交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。

   2008年，巨人投资公司在北京宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。

   2012年，《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱排名第二十二位。

   2013年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职，史玉柱会继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。

   2016年2月，史玉柱对外确认回归巨人上班，并带领全公司的研发高管“聚焦精品手游研发”。

▎“赊”来的第一桶金

 白手起家 29岁成亿万富豪

　　白手起家，27岁成为百万富翁，28岁成为千万富翁，29岁成为亿万富豪，史玉柱的经历，无论是当时，还是今天，都可以说是绝对的传奇！

1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。

　　为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。

  就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。

1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。

（年轻时的史玉柱）

   为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。

▎面对国际巨头冲击，再次展现独特眼光

二次创业瞄准保健品和地产

而史玉柱深思后，选择了两个方向，一个是保健品，另一个是地产，客观说这两个领域的选择都极为独到，在多年后这两个领域也确实成为了中国的两个大产业。

当时，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。

　　在硬广告全面开花的同时，史玉柱要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了100多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。

　　第一战役从1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，在供货不足的情况下，回款突破1.8亿元，“暴力营销”成果显著。在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。

▎成功后开始陷入巨大迷失

  狂热的失误导致破产

　  正当史玉柱和他的巨人狂飙的时候，一个重大的危机正在悄悄埋下！

史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”

　　正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。“当我真正感到无力回天时，就完全放松了！”这也是史玉柱，没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。

   巨人为何说倒就倒？而且在2年前的1995年刚刚达到巅峰！

首先，巨人在巨大成功面前，遭遇了迷失。

史玉柱和巨人获得巨大成功时，仅30岁左右，无论所取得的巨大成绩，还是当时所处的年龄，都是很容易迷失。

一旦心态进入迷失，认为无所不能，就很容易让企业陷入致命的危险，对企业和自身能力盲目乐观，导致决策开始偏离，包括粗放的广告大战、盲目的多元化（化妆品、服装等都有涉及），以及对其造成影响最大的巨人大厦，都是迷失做出的系列决策失误。

其次、投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金庞大的巨人大厦。

当时巨人集团出现了一系列问题，但是其中对当时冲击最大的是巨人大厦项目，这个项目直接导致巨人的资金链出现了问题，引发大崩盘！

一方面，巨人大厦从20层左右增加到70层，大幅增加了开支费用

大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。如果按照最初的计划，建设一个20层左右的大厦，也没有这么复杂，但是随着目标被不断拔高，变成了70层，意味着费用开支的大幅增加。

另一方面，70层巨人大厦的建设超出想象，导致资金流出现问题

当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，没想到70层巨人大厦的建设波折不断——谁都没想到，巨人大厦地址下面竟然有3个地质断裂带，填每个断裂带，都是一笔不菲的费用，刚花巨资填完一个，接着又发现一个，史玉柱只能无奈的继续推进，以至于已经花了上亿资金时，地基都没打好。颇有点“人不顺了、喝凉水都塞牙、买个字典都是缺页”的无奈，一下子就超出了原计划的开支，导致巨人大厦建设抽干了巨人产业的血，当时其他项目盈利的资金都大幅填补巨人大厦，导致巨人集团资金流出现问题。

再次、在复苏期间，媒体的报道引发了巨人危机，给了试图反思改变的巨人致命一击。

在经过前期一系列的重大失误后，包括过于粗放的广告大战，盲目的多元化（当时巨人在成功后，什么都做，包括化妆品、服装，以至于史玉柱成功复出后，所用的领带，还是之前服装公司的存货），难度超乎想象的巨人大厦……等一系列问题后，巨人大厦开始了反思、调整，逐渐走向正规。

例如在推巨不肥时，之后脑白金的一系列运作模式，已经开始尝试，如试点市场总结模式、验证操作方法，然后全国复制，注重软文效果等，不再是最初的粗放广告投放模式，在当时巨人集团遭遇不利的时候，巨不肥取得了不错的成绩。

同时，巨人开始有意识的收缩战线，进行业务聚焦，改变之前的盲目多元化路线，这时史玉柱带领高层进行的反思，正在让此前各种问题引发的企业病症进行改善。

而且，当时巨人的资金问题还可以解决。虽然因在巨人大厦上耗费大量资金有欠债超过2亿，而当时市场上经销商手中的货款尚未收回的也超过2亿，那时中国的市场运作是先货后款的模式，即先发货、后结款，实际上有大量资金没有回到巨人集团，只要回流资金，资金问题也可以解决，在东山再起后脑白金与经销商的结算模式改成了先打款后发货，避免坏账。

正在巨人带领高层进行调整的时候，一篇《“巨人”史玉柱身陷重围》、描写“史玉柱遭遇空前危机”的媒体报道引发了震动，这篇文章广为传播，而那个时代无论是史玉柱、还是中国企业都不是十分精通危机公关，而当时正在封闭开会的巨人高层得知这篇报道时，深谙传播之道史玉柱知道这意味着什么，感慨“天亡我也”。

用史玉柱后来的话说，当时的巨人集团处于休克状态，还不至于死亡，而巨人当时已经开始反思，正努力将企业拉回正轨，已经取得很大成效，如果继续调整，很有可能重新拉回正轨。但是当媒体报道后，遭遇了重大质疑，巨人集团的经营一下子就受到了重创，而此时，上面提到的外部欠巨人的那些款项，也无法收回了，变成了坏账，难以回款了。因为他们觉得巨人都要完了，还给什么钱呢，这也是史玉柱在操作脑白金时，将于经销商的结算模式从“先货后款”变成“先款后货”重要原因。

挫折是一种苦难，也是成长的磨砺石，如果跨过了，意味着上一个更大的台阶！

从首富前十变成了“中国首负”，绝对是莫大的打击！不过商业战神史玉柱挺了过来！

　　面对常人难以承受的挫败，史玉柱说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”

▎低谷深刻反思 让战神发生重大变化

  为商界战神史玉柱归来打下基础

在史玉柱成功东山再起后，中国媒体习惯把史玉柱和乔布斯进行对比，两人的经历确实着实有些相似——年少成名、跌入低谷、逆袭东山再起、王者归来！

他们都是在30岁之前已经开始上演传奇，在30岁都称为了亿万富豪，也都相继跌入低谷，然后历经几年后，又上演了东山再起、王者归来的传奇，重新登上巅峰。

对他们而言，在跌入低谷的那段时间，对他们意义重大，乔布斯经过12年的放逐，除了技术商业天赋进一步升华以外、管理功力进一步提升、逐渐成为管理大师，逐渐成为真正的王者。

而史玉柱，在低谷时刻的反思同样意义重大，在那段灰暗的日子，史玉柱甚至在公园里长时间翻看有关太平天国的书籍，想搞明白这个有些类似的经历为什么短时间崛起、又短时间失败，进而对巨人集团的过往进行反思——运作模式、经营战略、管理模式等等，这些反思让人们之后看到了史玉柱的改变，经营上谨慎、理性。

他们都是具有超强天赋的代表，如果得到升华，无疑回取得巨大成就，但如果走不出来，他们也将在困境中，而我们看到的是，他们成功实现了涅槃，然后上演王者归来！

▎ 史玉柱下半场传奇开启

“脑白金”和“黄金搭档”助力东山再起

谁也没想到，在1997年初，巨人集团正式倒下之后，短短一年之后，史玉柱和巨人的帝国回归就悄悄打响了！在2年之后，一个新的商业传奇已经开始了！

史玉柱的同学曾评说“史玉柱的忍耐力非一般人可以想象，当年他负债累累，被逼债，从声名鹊起，后来跌至谷底，一个最成功者变成了中国最有名的失败者，这种反差带来的心理压力很大。谁都认为他不可能再起来了，他依然留着执念”

而在经过深刻反思，内心郁闷的极大释放（包括爬珠峰、差点因缺氧挂了，被下属拖了回去，在内蒙阿拉善寻求放松）之后，史玉柱终于调整过了状态，重启开始下半场的征程。

再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分”

　　经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，他甚至为自己制定了三项“铁律”：

    第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；

    第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；

    第三，让企业永远保持充沛的现金流。

　　手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。最终，他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

　　“你吃过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”

　　通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”

　　史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

1、新闻软文创新+试点市场模式，让脑白金一炮而红

1）创新的新闻软文广告模式

在运作脑白金的过程中，对崛起贡献最大的不是后期看到的送礼广告，而是前期的软文，在脑白金运作过程中，史玉柱过往的反思发挥了巨大作用，他对保健品此前的运作手法进行了大反思、整合、以及创新，这其中最为代表的就是其所开启的新闻软文广告模式，这个模式直接影响了中国保健品行业此后多年的运作，成就了众多年销数亿的传奇。

脑白金运作以《人类可以长生不老？》《两颗生物原子弹》为代表的13篇新闻软文，迅速实现市场的成功启动，配合新闻风格的广告视频，所启动的市场，仅仅一个月左右时间就能快速进入盈利状态，速度之快让人吃惊。

2）运作细节极其精细、精准

运作脑白金时，史玉柱不再是当初发动广告大战时的状态，动辄段时间投入上亿广告费用，而是在很多细节上极为注重。

上面我们提到的13篇软文，是内部经过一次次残酷淘汰、筛选出来的。

而且，此时运作，无论是对软文投放的节奏、软文的技巧，终端陈列的细节、区域运作的事宜，都做了极为详尽的规定。

这里说个简单的细节，在脑白金运作终端时，针对终端产品包装的大小、陈列的高度，具体多少合适，都是做多番调查和修改，他们会守在药店门口，调查消费者，他们进店后视觉印象最深的是哪个，如果不是脑白金，他们就会回去继续讨论和修改！这个细致所下的功夫，几乎很少有企业能做到！

3）试点市场+全国复制模式

在运作脑白金时，史玉柱的运作开始进入更加谨慎、精准、有效的阶段。

上面我们提到的巨不肥抛弃以往“一上来就粗放大投放、全国铺开模”的模式，而是采取“先试点市场试探方法、总结模式，再全国扩张的谨慎模式”也发挥到了极致。

脑白金现在南方一个富裕的的县级市——江阴开始启动，毕竟此时所拥有的资金只有50万，而且之前的试探失败还损失了一些，也就30多万了，但一个月时间，就成功启动江阴市场，实现盈利，接着拿着江阴盈利的资金进入下一个市场启动，于是，传奇开始了！

1997年初，巨人彻底倒下，下半年新征程就开始了，并且在一年后，市场已经开始滚动启动成功，并且实现大幅盈利！

从1998年开始，营销战场捷报频传，脑白金迅速成为国内响当当的品牌。

在成功启动市场之后，脑白金进入到了品牌塑造阶段，也就是我们高频看到“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的阶段。

2、继脑白金之后，又成功打造了一个支柱产品——“黄金搭档”

脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。

　　在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。

　　原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为“十差广告之首”，现在“十差广告”的前二名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲：“十差广告前两名都是我们的。但是你注意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。”

▎成功进军网游 再获巨大成功

在史玉柱运作脑白金、黄金搭档成功，重新跻身富豪榜之后，他又进入了网游，再次大获成功！

史玉柱刚宣布做网游时，引发IT业嘲讽

最后嘲讽者都被打了耳光

在史玉柱最初宣布进军网游时，国内IT圈网游企业一片吐槽，很多人甚至史玉柱在做梦，甚至嘲讽道“你卖卖保健品就行了，做网游，你不行的”，他们都忘了史玉柱最初就是IT起家的，是国内最早的王牌程序员做之一，和当时有中国第一程序员美誉的求伯君进行PK，而且取得了巨大成功，同时史玉柱的惊人商业天赋，也是少有的。

最后，这些嘲讽者都被无情的打了耳光，一些最初批评的行业评论者也不得不承认，《征途》游戏所取得的成就，确实非常惊人，而当初嘲讽史玉柱的IT网游企业，都开始学习史玉柱的网吧地推模式。

征途成功跻身网游大玩家企业行列

在脑白金和黄金搭档成功、走上正轨后，史玉柱一下子少了什么，毕竟不再用像以往一样高节奏投入开会、讨论。

而过去黑白颠倒的生活所养成的习惯，让无所事事的他，把精力投入到了网游中。

他也很喜欢玩网络游戏。“我是骨灰级玩家。”史玉柱颇为自豪地说，“还不如我自己开发一个游戏。”

最后，在内部讨论会上，实在看不下去的下属一致投票支持他做网游！

　　在正式确定后史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等，在一问一答当中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一找到解决的方法。

   征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。   

（“征途”游戏画面）

　　一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。

征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。

▎史玉柱又进军投资  成投资大佬

目前，“巨人系”主要有四项业务：保健品、游戏、金融和能源。前两者不再赘言，第三项则是近几年来通过对中民投和民生银行的运作，而被世人所熟知，商业战胜史玉柱也正成为一位投资大佬！

    史玉柱与中民投大佬

尽管史玉柱近年来热衷于金融和能源版图的投资，却十分低调。

对于过程来看，他似乎是一个相当激进的投资人，但是从他由实业家转变为资本家之后的一系列投资举措来看，史玉柱的投资风格很稳健，甚至可以说是保守，他在投资过程中，将投资退出机制通畅度放在收益之前，更倾向于投资变现能力强、风险较小的行业”

而且，与马云相比，史玉柱不会去考虑那些未来可能极具发展潜力但却处于亏损阶段的行业，他更偏好盈利模式已经成熟、能优化其财富的行业，且史玉柱的投资专注度相对马云更高。

在这些领域，“闲人”史玉柱继续上演着他的“史氏传说”。

充分放权七大金刚身家均过亿

史玉柱与他的团队

史玉柱在低谷的时候，特别是在他身欠2亿多巨债、已经发不了工资时，还能有多个员工紧密跟随，甚至于当时他出去开会的机票费用，都是员工从家里拿的，足见他的人格魅力，而史玉柱也对这些元老工程给予了丰厚的回报！ 

在巨人网络的股权结构中，有上海中堇翊源投资咨询中心(有限合伙)(以下简称“中堇翊源”)的身影，这是巨人网络的员工持股平台，持有9.63%的股权。此外，上海澎腾投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“澎腾投资”)也系巨人网络的员工持股平台，持有巨人网络8.63%的股权。

中堇翊源和澎腾投资的股东名单中，分别有7名股东股权占比较高，其中刘伟在这两家PE中，分别持股21.28%和20.43%；汤敏分别持股5.36%和7.87 %，屈发兵分别持股10.03%和5.11%，以及纪学锋分别持股25.70%和42.08%，彭程分别持股7.26%和10.21%，吴萌分别持股5.33%和4.09%，丁国强分别持股5.26%和5.11%。

在当前回归中概股的情况下，巨人网络目前的估值为131亿元，对应的中堇翊源持有巨人网络9.63%股权，价值12.6153亿元。澎腾投资持有巨人网络8.63%股权，价值11.3053亿元。

目前，史玉柱七大金刚东分别在两家PE中持有股权的总共价值分别为：刘伟的股权价值4.99亿元，纪学锋的股权价值7.356亿元，汤敏的股权价值1.5亿元，屈发兵的股权价值1.8亿元，彭程的股权价值为2.07亿元，吴萌的股权价值1.13亿元，以及丁国强的股权价值1.24亿元。

而在借壳世纪游轮回归A股后，其市值已经大幅增长，史玉柱及其七大金刚，以及其他元老、员工的身家都有大幅倍增。

第一赢销网综合整理，综合米龙谷（ID：digzone）、新浪科技、《激荡三十年》等

 

 

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