“投资女王”徐新：移动互联网大潮已过

专访“投资女王”徐新：移动互联网大潮已过

来源：i黑马  文丨徐利君辑丨王根旺

创始合伙人徐新则被冠以“投资女王”的称号。

代表包括章燎原，以及京东创始人刘强东和贝贝网创始人张良伦。

取个好名字就成功了一半

第一，是三只松鼠这个名字让我一下子就喜欢上了。第二，是章燎原这个人，对用户和品牌很有洞察力。章是农民的孩子，他跟我聊到早期的经历，在工厂上班，他爱人（时任女友）是一名高中老师，女方父母不同意，觉得他只是个工人，结果他太太铁了心要跟他，看中的是他在恶劣环境中的学习能力。

一头狮子带着一群绵羊，打着打着就全成了小土狼。供应链也很简单，只找两家供应商，相互之间关系很简单，往来应酬也是少之又少。另外章燎原喜欢学习阿里巴巴，搞搞文化运动和洗脑运动，为梦想奋斗。

说到底，电商最后都是要拼硬功夫，性价比要高，送货速度也要快，靠市场抓来的用户终究要想法子把他们留下来才算有用。

另外，在战略上，我们讲究的是看未来，今天我们是要把当下做好，但不能忽略了三五年后。现在要埋下未来的种子，小老虎先养上几只，要有足够的钱和预算来尝试新业务，做他3-5个，未来成一个就行。同时我们反对做线下，互联网的核心是提高效率降低成本，代表先进生产力，互联网公司开线下店没有优势，最多开一两个体验店是可以的，当做一个品牌宣传的方式，连锁肯定没必要。

在正确的大方向下

找到对的创始人

当时我们从北京到杭州，几乎见了所有主要的母婴电商，贝贝网是最后一个。

当时贝贝网很小，也没啥数据可聊，主要是问张良伦生活故事，成长经历，从小到大怎么过来的。早期看数据就错了，靠的是感觉，数据代表的是过去，我们要的是未来，所以就看创始人，大方向正确的情况下，创始人厉害就行。当然这些都是事后诸葛亮，当时也没总结。

张良伦的贝贝网是我们调研的最后一个母婴电商，我们的问题算是比较有保证的，张说话速度特别快，可能比我快两倍，我都来不及记笔记。张大学开始创业，先是帮人招考研究生复习班，女朋友熬浆糊，他去贴广告。后来倒卖域名，都赚了些小钱。我特别喜欢大学生创业，这说明他是天生的创业者，那个时候没什么功利心，就是爱这个，另外也需要一点点生意头脑的和管理能力。张的父亲是包工头，在农民中比较有生意头脑，他爸现在还要去读研究生，喜欢学习。张也是这样，他从阿里巴巴出来后做了米折网，也不是原创，都是跟着学习，看后台数据时发现母婴增长最快的两个品类之一，随后就做了贝贝网。这也说明张还是想做一个长久的大企业，不甘于做个收过路费的。

当初选品好，做了长尾，选择平台模式，迅速起量，再加上张良伦自己最擅长的市场营销，线上线下一起打广告。

零售做到最后就是要抓住消费者心智，要让人想起某个品类时一下就想起你。同时要有自己的渠道。其次供应链要是你自己的，不一定要自己去生产，但要控制得住。

原来我喜欢草根

总结起来，凡是我第一次见，就聊了很长时间的创业者，这些人都很厉害。我是这样的人，碰到厉害的人，总是有问不完的问题，而且他总能给我很好的答案，又激起我更多的好奇心，就一直问下去，我的好奇心不断得到满足，我称之为相谈甚欢。

刘强东、章燎原和张良伦三人都有着特别好的商业洞察。

刘强东在京东这个公司上做的最重要的两个决定是扩品类和自建物流。京东在拿了钱就立马扩品类。随后自建仓储物流，这在当时几乎被所有人不看好，但这是自建物流让京东形成了与淘宝的差异化竞争。

张良伦则强在学习能力和执行力，他做的事情虽不是原创，但都在别人的基础上加以改良，并迅速付诸实践。有时我们跟他讲完，他立马就去执行，不至于瞻前顾后，误了时机。

移动互联网的大浪过去了

目前，风险投资到了深水区。传统行业就像登山，山就在那，只要坚持不懈，总会登顶。互联网感, 觉是冲浪，一个浪过来没把握好，赶不上就错过了。

我个人感觉，目前移动互联网的大浪过去了，下一波浪又还没来。现在火爆的直播，我觉得不是什么大浪。中国移动互联网发展到现在，已经领先世界，没有什么经验可借鉴了，很多东西需要去创新，但创新是有成本的，不妨小步快跑，在有限风险下试试新的机会。

至于农村电商，雷声大雨点小，阿里巴巴和京东进去了，那是下沉的趋势。创业者去做，那得亏死，也没有资本愿意砸钱去养一个单独的农村电商。