霸王业绩下滑急觅转型 状告《壹周刊》6年仅获赔300万

广州)

陈启源确认公司正在申请牌照，“现在霸王已经将总部迁移至南沙，以尽快获得直销牌照。”

历时六年的霸王状告《壹周刊》诽谤案终于尘埃落定。

去年，霸王集团营业额2.32亿元，同比下滑21.2%，亏损1.07亿元。

去年刚从母亲万玉华手中接棒的霸王集团首席执行官陈正鹤告诉记者，今明两年霸王将以稳为主，公司的重心将放在提升利润上，为此霸王已彻底砍掉凉茶业务，并将切入母婴领域，加速渠道转型。

“二恶烷”案获赔300万

鉴于影响巨大，国内相关主管部门迅速介入。三天后，国家食品药品监督管理局、广东省食品药品监督管理局先后官网上通报确认，通过抽检样品发现，霸王洗发水样品中二恶烷的含量水平不会对消费者的健康产生任何危害。

但事件仍然对霸王带来了严重影响。当日报道刊登之后，霸王股价急挫最多18%，下午更要停牌，单日市值已经蒸发24亿港元。

在这场长达六年的诉讼中，控辩双方集中对二恶烷是否致癌、内地媒体的转载以及巨额赔偿金三大争议互相质疑。

其次是巨大的赔偿金额。在该案中，霸王总共向《壹周刊》提出高达6.3亿港元的索赔。但《壹周刊》反驳，据估算最终实际盈利损失只有1.6亿元人民币左右。

调整多元化策略

出事前霸王洗发水以16.8%的市场份额位列第三，仅次于飘柔和海飞丝。但出事后的整个2010年下半年，霸王洗发水营业额降幅高达63.2%。

为了挽救低迷的业绩，霸王将目光转向了凉茶市场。陈启源坦承，由于对渠道理解的错误，霸王凉茶并没有做到想象中好。

据了解，2011年霸王集团在凉茶业务板块销售收入为1.67亿元，但在2012年大幅下滑到1760万元，2013年仅为79万元，亏损达200万元。

陈启源表示，未来霸王的多元化策略将紧紧围绕中草药及天然概念，在大日化的范围内挖掘可跟原有渠道共享的类别。

加速渠道转型

据了解，此前霸王基本没有多少经销商，直接跟零售商合作，公司派驻销售人员到一线卖场推销产品。最高峰时，霸王公司的销售人员多达2万人。

这种模式有利也有弊，好处是省下了经销商一层，公司可以以更高的价格入驻卖场，并通过自己的销售团队来大力促销，但这前提是要有足够多的销量，才能具备与卖场对话的条件，而且养得起那么多销售人员。

截至去年，霸王总雇员人数进一步减少至1574人，其中促销员从2012年的2551人减少到仅剩930人。同时公司的经营成本也进一步降低，2015年度销售及分销开支较2014年度减少约38%。

而对于坊间流传的霸王要做直销之说，陈启源确认公司正在申请牌照，“现在霸王已经将总部迁移至南沙，以尽快获得直销牌照。”陈启源说。