高榕资本高翔：O2O未死 只是进入深水区

 

没有武林秘籍存在，也没有传承衣钵一说。

但，他们总是不约而同在世界尚未觉察处，一掷千金，放手一搏。

这就是风投。

风投，步步惊心，但让点石成金不再只是传奇神话；

创业，九死一生，但让摧枯拉朽改变世界成为可能。

观点拾贝：

“所以后面我碰到各种困难，其实都没有那么在意。因为我意识到，经历困难是一种很正常的情况。”

许多机构已放弃O2O，“是件挺好的事”

O2O进入深水区

满足这两个条件的行业，高榕都特别关注，并且认为蕴藏着产生巨大公司的机会。同时，每个行业又有每个行业自己的特点，所以需要分别进行充分的研究加强了解，再去判断什么时候适合被互联网改造，或者从哪个角度改造。

之所以生活服务里创业者特别多，其实和互联网创业者的知识结构有关系。因为人们总是从自己的痛点出发，寻找创业方向，而最容易想到的就是和吃喝玩乐相关的事情，只因身有体会。

实际上，还有包括医疗、保险、金融、教育等很多行业还有不少可被改造的机会。至少从目前看，互联网渗透率还很低，而且也没有说真正哪个模式已经跑出来被验证，达到了真正改变传统行业的效果。

比如说互联网医疗。

高翔称，高榕在一年多之前开始关注互联网医疗。每个人实际上都不满足目前的现状，这是一个潜力非常大的行业。

从大角度讲，高翔认为今天互联医疗创业公司面临着两个最大问题：一是如何让核心医生资源参与到互联网革命中来；二是互联网医疗公司如何找到一个好的商业模式。这两点解决好，会产生一些新的切入点和新的创业机会。但作为复杂模型的医疗行业，很难寄希望于有一家公司像打车软件一样把问题快速解决，今天创业企业所做的，只是在向未来的成功接近。

高翔并不否定由需求倒逼供给带来政策上改变的可能。

投资爱屋吉屋：人和模式

同为土豆最早投资人的高翔和黎勇劲是多年好友，从后者投资土豆到从土豆离开，二人一直保持有紧密的沟通。高翔说：“每次他要有大变动时，我们都会有一个深度交流。”这种交流往往带给两个人很多信息和此前没有考虑到的问题和思路。

方向当然是要讨论的。

鉴于之前大家看过不少和互联网房产相关的创业项目，看到很多失败案例，所以在一开始，对这个项目模式首先是质疑。当时高翔提出了很多问题，比如增值点到底在哪里？效率为什么会提高？此前也有做的比较大的导流型公司，为什么还要做？

虽然过去和房地产中介相关的公司并不少，也成就了一些规模较大的公司，但大多主要是从互联网流量方面来切。中介行业是包含了很多服务在内的，丢掉经纪人的环节让买卖双方直接撮合，很容易产生混乱，并不可行。

痛点巨大。带着这个问题，黎勇劲做了至少两个月的调研。包括了解美国模式、中国国情，研究切入点，多方论证。

但美国同类业务是有着中央数据库支持：买房人的买家经纪人与卖房人的卖家经纪人一起把房源录入某个共同系统。对于经纪人来讲，信息更对称，可以把精力更多放在如何服务买家和卖家上面。

所以黎勇劲认为如果做，就要做从头到尾的改变。最终，爱屋吉屋选择了直接做房地产中介的路径。

但是如果创业者先到城堡里成为其一员，和大家一样提供同样的服务，而成本低、服务价格低、效率高，很可能就从内部瓦解原有的行业模式。

事情和模式会变化关键要看人

高翔坦言，自己当时确实判断对了这家公司在每一轮做事的天花板，但并没有把变化这个因素作为优先考量。

高翔说，见到这样的创业者，双方在交流的过程中彼此都会获得很多收获，“我比较喜欢投善于思考的创业者。”

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