手机品牌五大门派：他们如何讲故事

（原标题：手机品牌五大门派：他们如何讲故事）

在讲这个话题前，我们先来看看手机这个东西现在的地位。如果哪天你出门忘了带钱包，可能未必会坐立不安缺乏安全感而不得不回家去拿；但如果你忘了带手机，那可能这一天你都会忐忑万分，怕别人找不到你，怕无聊的会议没有打发的工具，怕看不了行情错失商机等等。所以，手机现在已经是人们日常生活中必须带的东西，超越了钱包、钥匙等等这些过去的出门必需品。那既然是我们每天时时刻刻拿在手里的东西，对于每个人就具有了超越具体功能性的情感属性，在取舍的时候，就不仅仅是实用性的判断，而是一种情感的带入与认同。这就是品牌的魅力了。

每个手机品牌如何跟消费者讲故事，讲什么样的故事，输出的就是这个手机在消费者心中的形象，而这个形象最后可能决定了其在哪类人群中更有号召力和影响力。

从手机品牌的格局上看，笔者认为可以分成五大流派：

比如第二阵营中的本土品牌华为，走出神秘的设备制造商形象走向消费者的过程中，完全是一次品牌的再造。华为通过联合国际知名球星和影视明星，在全球各大城市开豪华发布会，铺天盖地的制作精良的广告，混搭入时尚圈等等手段，不断为这个曾经贴牌一穷二白的手机品牌填充着想象空间，希望让消费者在想到“华为”手机的时候，与高端、时尚、国货精品、民族创新等等情怀相关联起来。如同三星手机之于韩国，华为要让全世界人都骄傲地用着中国企业生产的高端手机。这也的确打动了很多国内有着爱国情怀的中高产人士，提升了华为的品牌地位与忠诚度，也让国际市场认识和认可了华为。

而在互联网品牌的品类中，比如小米，通过产品定位的“性价比”，不断满足消费者“少花钱买最好的”要求，甚至自己也喊出了“得屌丝者得天下”。这样的产品策略、价格策略和不断强调的平民手机身份，让小米与中低端人群、屌丝、技术男、玩机高手等等人群形象高度挂钩。而魅族、荣耀等品牌，从形象风格到产品特色再到线上渠道的画面等等，更多让人联想到的是年轻人的青春活力，这些品牌喜好时尚动感的设计与互联网化的广告传播，就是希望打动年轻一族。

可以说，在手机终端参数逐步趋同，外观设计越来越难以超越的情况下，手机品牌的情感因素，品牌的故事魅力，也许在未来就会成为消费者选择手机的重要因素。这与汽车产业走过的路是一样的，每个人买的车绝不仅仅是一台车，而是一种身份与生活的认同感，是一种情怀的归属感。

拼情怀、拼故事将成为未来超越参数竞争的主要竞争领域，而这并不是品牌部门的事情，而是一个公司总体策略的浓缩体现。无特色、无故事、无情怀、无魅力的四无品牌手机，将被消费者个性化大潮的波浪冲走。