雷军困局！注定难做老大

 

雷军困局！注定难做老大

——雷军的时代 一半火焰一半海水

作者：于建民

不可否认，雷军和小米所创造的业绩是优秀的，但是离顶级企业还是有距离，无论是技术积累、人才积累，还是企业文化沉淀、国际视野，都与顶级企业有着很大距离，而这种距离决定了难以做老大！

导读：“既生瑜、何生亮”是顶级英雄相处时期而生的无奈，在雷军身上，却也上演着这种无奈！

这两年的中国商界的风云人物中，雷军绝对占据一席，无论他本人，还是他所创立的商业成就，都已成为了中国商业重要的一页，然而这个过程中却是火焰与海水并存，总是充满着矛盾。雷军曾先后两次走上巅峰，但却又两次遭遇强劲对手的冲击，这种辉煌与冲击并存，火焰与海水并存的人生，既体现着其人生的矛盾，也体现着商界竞争的残酷。

▎一半是火焰

雷军先后两次站上了行业巅峰，一次是金山早期，另一次就是近两年大火的小米手机，前者让他成为行业佼佼者，后者奠定了其在中国商业江湖的地位，这两次成功的火焰，都曾把他推到一个瞩目的高度。

1）小米前传——早期的金山传奇

没有小米前传——金山的经历，不可能有雷军后面的小米传奇！

没有雷军的前传——在金山的那段日子，因为如果没有金山的经历，就不会有后面的小米传奇！

雷军不是今天才开始走红的，他也不是一个普通的创业者，虽然众多今天的年轻人把他视为创业的偶像，甚至是草根创业的偶像，但实际上，雷军的小米传奇可不是草根创业，小米是他事业的第二春，是他在人生资源、能力、资金等长期积累后的一次厚积薄发。

大学时代的学霸

 

 

年冲击上市

而在微软和盗版的冲击下，金山受到影响极大，而恰逢项目“盘古”遭遇失利，让雷军第一次品味失败的苦酒，在面对公司困境的挑战上，雷军进行了岗位转换，他放弃了一生最热爱的角色——程序员，开始向一个市场人员转变。他成了公司里最拼命的促销员、公关人员、销售员……在艰难的争夺中，雷军也被逼着完成了从程序员到商业操盘手的转型，这些也为他后来打下了基础。

    

一个值得关注的细节是，在当时雷军已经表现出了对即将到来的移动互联时代的关注，也算是为此后的下半场—此后上演的手机行业的商业奇迹做了铺垫。

再上新境界

金山前后的经历，以及做投资、特别是互联网的投资让雷军有了很多的思索，这个过程与中国商界的战神史玉柱极其相似。

史玉柱在早期的巨人挫折后，陷入过深思，对以往的诸多商业运营进入过深刻反思，而后上演了惊天大逆转，凭借脑白金商业运作中的一系列独特运作，特别是对自己前及行业诸多商业运营手法进行了思索、整合与创新，并再度东山再起，更甚至推到之前未曾达到的一个高度。而雷军的小米传奇与此极为相似，正式因为对之前金山时期、以及自己在离开金山做投资时期的诸多思索，也才有了后面小米的商业运作奇迹。

很显然，如果没有过去的经历和反思，很难有后面小米的传奇，正是金山时期积累的诸多经验、反思，人脉、资源、资金等，让雷军在未来有了大的动作。

2）小米手机传奇——四十岁新的巅峰

在小米的运营过程中，如我们前面所说，雷军像史玉柱一样，对前面诸多营销推广手法进行了总结和提升，达到了一个新的推广高度。

在这一点上，雷军放下了过去的身段，对诸多有效的手法，都进行了全盘吸收、总结、提炼，一下子就和国内的同行在营销推广上拉开了距离。

学习力是商业竞争中一个重要的能力，能否快速吸取行业优秀经验，也是能否取得成功的一个关键要素，这一点上，雷军的学习、总结精神非常值得商业人借鉴，而他本人也确实对中国手机行业的营销推广做出了贡献，也吹响中国手机行业第二次春天到来的号角。

图4 2011年8月 雷军发布小米1

虽然雷军坚持风口论，但是从另一个角度而言，可以说是天道酬勤，这次手机行业机会的出现和把握，也是对雷军长期业内公认的劳模精神、对新事物的敏锐关注，给予了回报。

而同时我们也看到，一个事情的成功有其必然性，也有其偶然性，必然性是小米手机的成功，与“雷军持续努力、对移动互联的敏锐把握，对过去经验总结的升华、以及资源的积累整合”密不可分，注定了必然会有所成就，但是，也有一定偶然性，就是手机行业大变革的难得机会，多少年出现一次的大机会窗口，这也是为什么雷军同样的方法，操作依然犀利，但是在平板市场、电视市场，却没有取得相应成功的原因。

 

在这里要帮大家补习一个知识，并不是雷军和小米拉低了智能机的价格，特别是红米系列，应该说，中端以及中低端价位的国产手机一直存在，手机行业和很多行业在价位上存在类似的特点，国际品牌占据高端，国内知名品牌占据中端，杂牌占据低端，在手机行业，千元机一直存在，在中国一直有一个庞大的山寨机产业，深圳的华强北为代表的全国各地电脑城、手机城，都有庞大的山寨机销售。

雷军进军千元价位的红米，实际上是切割了山寨机的市场份额，当然，从企业运作上，这个边界的打破，雷军敢于拉下身段进军低端市场，也是很有魄力的，如同他的第一把火，放下身段学习同行的推广手法一样，这种放下身段的精神，同行也很少做到，在雷军刚推出红米的时候，魅族的黄章曾评论雷军“没有底线、无下限”，但是之后觉醒的魅族还是复制了这一产品策略，业绩也获得了飞跃。

这是小米成功路上重要的两把火，一把火是把握了行业巨变的机会，通过对传统推广手法的成功整合，实现了品牌的成功启动，第二把火，通过抢先进军千元机市场，与对手拉开距离，销量再次暴涨，这两把火成功的把小米推到了中国手机行业的前沿。

与这两把火相比，其它的相比就逊色多了，无论是进军平板、做电视，还是别的，销售额都远没有达到这个级别，小米手机依然是其中的收入主力。

雷军再次遇到了在金山时要面临的问题——强劲对手出现了、转折出现了！

▎一半是海水

商场总是残酷的，有成功的辉煌，也会有诸多无奈，毕竟一个行业中的竞争者不是只有一个企业在参与，有多个对手在参与，而对手的强劲与否直接决定企业的空间，甚至生死。

1）媒体追捧过度

既成就了小米 也引发了它的自我迷失

媒体的过度追捧、过度神化，在成就了小米的同时，也把“狂热”“发烧”传递给了小米，小米自己也“发烧”了，陷入了自我神化之中，导致对行业及竞争对手的看法过度乐观。

与小米成功形成对比的是，小米的成功，是因为对行业和竞争对手、以及自身的冷静认识而成就的，而媒体过度追捧狂热之后，小米自身已经无法客观理解竞争对手、自己了，两者的对比，结果也不言而喻了。

2）竞争对手或强势，或崛起

大幅度压缩小米的市场空间

在媒体之水来临的时候，小米的竞争对手也在纷纷崛起，对给小米的成功之火泼着海水。

◆国际对手

虽没有像上次一样切割，但是优势明显

雷军的这次征战，所遭遇的国际对手，虽然没有像之前金山所面临的压倒性冲击——被微软整体性压垮，但是手机行业的两个国际对手苹果、三星依然不容小觑，实力强劲。

    

◆国内对手

一个如微软一样的强劲对手——华为

    

其它强敌也已崛起

    

3）自身的迷失

在环境骤变、竞争对手快速崛起的时刻，小米却陷入了一个陷阱——自我迷失，

在小米的内部很长一段时间里陷入了一种迷失，如我们上面所说，媒体的作用，不仅成就了小米，也引发了小米的迷失，而小米内部，也在有意无意的划入自我迷失的陷阱——因为成功而陷入的骄傲自满，各种理论满天飞，各种活动的走秀，各种理论横飞，各种经验分享、写书等，小米成为了风头不让娱乐明星的明星。

同时，面对竞争对手的进逼和实力的强势提升，不仅没有正视，并且说着让人莫名奇妙的话，比如面对华为的飞跃，小米公关负责人竟在微博上发表“华为手机都卖到非洲去了”这样的言论，作为一个公关部负责人发表水准的微博，真是让人觉得不可思议，更反映了其内部的自负与自满。

小米在取得成功后，陷入了自满，而华为在登顶国际通信运营领域后，依然保持低调，没有到处贩卖华为的成功论，而三星成为韩国最大财团后，也鲜见到处走秀，贩卖三星成功论，这就是伟大企业之所以伟大之处。小米与成为顶级公司还有很大差距。不仅仅是技术、人才积累上，更是在心态、视野、格局上的存在着差距。

▎商业的马拉松

  既生瑜、何生亮的残酷

高手之间的过招直接影响着战局的变化，直接影响着对方的份额，特别是在行业从高速增长陷入零和竞争状态（你多我少的激烈竞争中），任何一方的强大，也就意味着对手市场份额的失去。

“既生瑜、何生亮”是一个三国时代的困境，也是一个穿越时代的困境，几个高手同处一时代，即使棋逢对手的荣幸，又是面对更高对手的无奈。

    

的最大财团，还有一个是中国最成功的国际化技术企业，一路拼搏，击败多个国际通信巨头，让国际著名通信巨头汗颜的公司，这些瞩目战绩，以及他们居高依然时刻以危机提醒自己的心态，都让他们远远超越众多对手。

而小米，虽然也是高手，是手机行业一流的高手，但是这个一流，显然还没有达到超一流的级别，与超一流的三大大佬有着差距。

打个比喻，小米是段位极高的武林高手，但是苹果、三星、华为属于东邪、西毒、南帝、北丐级别的超一流高手，两者之间，还是有着很大差距。

▎火焰与海水之后

  希望能够涅槃重生

但是路是很长，小米如何调做好调整，如何适应这种新常态？

1）内部如何调整心态？

当高增长变为低增长，甚至下滑之时，员工的信心发生变化，是否接受这种变化，犹如过去一直高歌猛进的打胜仗，突然开始遇到强力阻击之后，士气必然会受影响。

同样，当习惯了过去高增长，面对这种变化是，必然会有对于信心的冲击，心态上如何进行调整，也是重要问题。

2）产品力如何强化？

幸好，目前市场和竞争对手的状况，让小米意识到一些不足，开始正视和调整，如果没有意识到，仍然躺在过去的功劳薄上，那么就危险了，希望小米能够涅槃重生。

年形势更严峻，如果还不调整，将会更加危险！

▎商业注定了企业的生生死死

时刻要有危机感

如果不努力，超一流的企业会沦为一流、二流，而一流的企业不努力，会滑落成二流、三流，这种变化将极具影响其竞争力。

小米虽然达不到苹果、三星、华为的超一流，但是在行业属于一流还是没有问题，还是有很强的竞争优势，如果好好发挥，在行业保持前列还是没有问题，但是如果过于自满，不注重提高自身的竞争力，自身的位置将会很危险，而这就是商业的残酷！

而目前，小米无论技术优势、人才优势，还是企业文化沉淀、国际视野等，都与超一流还有差距，注定短期难做老大，相对而言，能否保住行业前沿位置，都是至关重要的！商业很残酷，以实力说话、以实力博弈！

 

雷军的经历，雷军所打造的商业传奇，他的成功所传递的信息（技术的领先、学习精神造就的推广领先），以及被冲击所传递出的信息（技术落后，综合实力的落后，就会被超越），都深深的值得商业人思索！

    

     

作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者

第一赢销网

.